三人行管理咨詢李老師，在生鮮行業從事過品牌營銷工作。談到水果品牌營銷策劃，首先需要确立水果品牌走的路線，是走單純的水果種植批發路線嗎，是走水果種植 一體化打造品牌的營銷模式嗎，還是走水果種植 水果品牌店戰略發展模式嗎，還是走水果種植 深加工生産水果飲料，快消品品牌戰略發展模式嗎等等。

水果品牌戰略定位非常關鍵，水果企業締造品牌，一定要先規劃水果企業的品牌戰略發展方向。下面李老師借助一個橙子品牌，作為案例來講解水果企業的品牌定位，在這裡就不說品牌名字了，相信許多水果企業家都知道，這個成功的橙子品牌是誰創立的。到處都是同質化橙子水果，而這個橙子品牌卻能溢價售出。

因為這個橙子品牌走了思想差異化的品牌定位，從此這家橙子企業賣得不再是單單的水果産品了，而是售賣水果品牌的核心思想價值觀了，這也與其他橙子品牌形成了與衆不同的品牌價值點。所以水果品牌想要做好品牌，就需要走水果思想差異化之路，塑造水果品牌獨有的品牌訴求。與其他水果企業，有着明顯差異化的品牌定位。

水果品牌營銷策劃的另一關鍵是，要進行水果品牌形象的包裝，水果品牌的故事塑造等，水果品牌形象包裝需要結合同類産品的品牌形象特征，策劃出屬于自身水果品牌的獨特品牌形象特征，這就需要精心地對水果包裝盒進行品牌視覺體驗策劃，而且更要将品牌，核心價值觀的内涵用圖像的感官體驗融入其中。

這樣包裝的水果品牌形象，不僅可以展現且水果品牌特征，更可以向消費者朋友們表達水果品牌的内涵價值。由于水果品牌類别太多，品牌形象包裝都是截然不同的，在這裡就隻能為大家提供水果品牌形象包裝的思路，請大家理解。做好水果品牌策劃方案的關鍵在于，制定符合時代發展的水果品牌營銷推廣方案。

水果企業打造品牌需要結合自身的品牌定位，消費者群體定位等方面，迅速提升該水果品牌的品牌知名度，将自身水果品牌的差異化思想價值觀，傳播出去才是重中之重，塑造在水果領域和消費者心裡的品牌影響力。可在各電商平台做好水果品牌旗艦店，借助互聯網快的優勢和電商平台的物流體系，将自身水果品牌銷往送到中國各城市，縣，鎮的消費者手裡。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

一、水果的功能（本質）屬性。水果作為本質是食品，這是他的本質功能和根本價值。從食品層面來說，可以突出安全、營養、口感、外形等。

二、水果的文化（精神）屬性。任何實體的物品，都可以賦予其精神意義，水果也是如此。比如同樣是橙子，為什麼褚橙就能夠成為一種現象？這是因為它已經超越了普通橙子的定義，因為褚時健而被賦予了一種精神、一種象征意義。

三、水果的地域（差異）屬性。大家都知道，不同地區具有不同的氣候環境，也就出産不同的水果。同一種水果，在不同地區種植，其品質、成色也會大相徑庭。比如，阿克蘇蘋果，因為新疆阿克蘇地區的特殊氣候，會形成冰糖，這就是地域差異帶來的特色和賣點。

四、水果的人群屬性。當然，水果本身并非具有适合人群差異，但可以挖掘，針對某些人群進行營銷，比如針對愛美女性挖掘水果的内容功能。

如今是自媒體時代，可結合自媒體平台内容或視頻，傳播提升水果品牌知名度讓更多消費者所了解，該水果品牌的品牌訴求利益點，也可以根據自身的水果企業資金實力，廣告贊助各種青春劇場電視劇，新聞媒體，藍白領上班的電梯樓宇廣告，公交地鐵廣告，各社交平台等等，許多水果品類年輕人都會成為消費的主力軍。

希望水果企業需量力而行才好。至于水果企業最終選擇哪些品牌推廣渠道，這更需要結合自身水果品牌的未來戰略發展方向，或水果品牌戰略發展運營模式等去衡量選擇了。在這裡就隻能為大家講，這些水果品牌營銷推廣的框架思路，請大家理解。水果産業處于明顯的同質化産品現象，想要溢價售出。

水果企業就隻能通過做水果品牌策劃，來改變水果産品本身的單一價值，為水果企業注入水果品牌的核心思想價值觀，才能有效改變水果産品的殺價競争的常态，從此該水果品牌就不再是隻賣水果産品了，而是售賣水果品牌的核心思想價值觀。這樣才能從同質化産品的根本上，解決水果産品的溢價能力。

以上内容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關注，如果您信任我們，請關注我們。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!