是跟着廣告引導，購買流行度極高的産品，還是選擇那些更加小衆的産品？就目前趨勢來看，被廣泛熟知的大衆美妝品仍舊占據主流地位，但越來越多的消費者開始向一些小衆品牌傾斜，尤其是在電商發展極為迅速的今天，不少在海外市場獲得諸多好評的小衆品牌也開始發力中國市場，通過代理商、買手店等多種形式開始和大衆美妝品，一較高下。

會自己說話的小衆品牌

選擇小衆品牌的理由是什麼？對于消費者來說，花更少的錢去買更優質的産品，或許是其中的理由之一。“大品牌的話可能會投入更多的營銷費用，而還沒有進入中國市場的小衆品牌在這方面的成本可能比較低，價格方面的優勢就比較明顯。”在國外有過多年生活經驗的鄭小姐是ARgENTUM品牌的擁趸，一瓶售價超過千元的銀霜是她日常必備的單品，“如果是同等品質的大牌産品的話，價格可能就要翻好幾倍了。”

在今年美博會現場，來自海外的小衆品牌紛紛亮相，一來是為了打開中國市場的知名度，二來則希望在這一過程中，能夠接洽到代理商，或者與買手店進行合作，直接接觸到消費者。來自以色列的高端護膚品牌Black Pearl便是其中之一。這一以皮膚重生為主打的品牌以死海泥為賣點，因其母公司是擁有死海開采權的公司之一，所以在原料制備上有着先天優勢。雖說在國内并不算熱門品牌，但其在海外的知名度卻相當之高，主打的面膜系列産品也因為有了死海泥的加持，而收獲不少重視粉絲。據了解，Black Pearl已經和四季酒店旗下的Spa達成合作，試圖通過這一方式直接接觸到目标消費者。

雖說在國内的知名度不高，但是來自以色列的Black Pearl卻有着相當數量的擁趸，今年，其将與四季酒店旗下的Spa達成合作，試圖直接接觸到目标消費者。

以電商起家的若羽臣也在今年有所動作。在積極引入了多款口碑出色的産品之後，今年其再度出手，将包括主打祛斑的西班牙品牌Bella Aurora、主打專業院線護理的德國品牌Beautyhills、主打天然的新西蘭護膚品牌Glowlab等引入了中國市場，其中，Glowlab因其平價而好用的特點已經在國内擁有了一定知名度，甚至有不少消費者也會在小紅書等平台對其部分産品進行使用心得分享，給許多尚未接觸過品牌産品的用戶“種草”。若羽臣的相關工作人員表示，其對于小衆品牌的未來增長十分看好，“好産品自己本身會說話，隻要産品過關，其一定會在市場上收到關注。”除此之外，網紅、美妝達人的“種草帖”也成了推動小衆品牌發展的另一助力，“這種分享會有更多的體驗感，打破了傳統線上線下的模式，能夠很好地調動用戶的好奇心和嘗試欲，對于小衆品牌的發展來說，也很有效果。”

在若羽臣看來，品質出色的小衆品牌“自己會說話”，而網絡上的各種分享帖也會加速這些小衆品牌在國内市場的走紅速度。

美妝買手店 提升小衆品牌線下接觸機會

買手店最初是跟時尚流行在一起，在這種鋪面不算大的小店裡，你總是能找到一些既适合自己，同時還少見的設計款産品，從而讓自己在穿着上就與其他人區分開來。随着生活方式内容的不斷拓展，不少買手店的主理人會在展示服裝的同時帶上些其他産品，譬如香氛蠟燭、衣物清洗劑等，甚至還會有一些護膚類産品的加入，久而久之，一些專注于小衆美妝品的買手店、集合店開始出現，并逐漸成了不少年輕人首選的逛街點。

和電商層面的小衆品牌銷售不同，在買手店、集合店等亮相的小衆品牌常常會有一定的群衆基礎，比如選址上海K11的小衆潮流美妝集合店SPACE NK旗下的Philip B就是一例。這一最早在好萊塢名人之間互相流傳的源自發型師的專業護發産品通過社交網絡一炮而紅，成為不少消費者争相購買的單品，再加上其所采用的原料也主打“自然植萃”，完全符合當下的流行趨勢，名人背書加上符合潮流，便一路順風而上。除了護發品之外，SPACE NK還有包括高定彩妝品牌Kevyn Aucoin、簡約主義護膚潮牌MALIN GOETZ、主打高端科技禦齡的品牌EISENBERG、葡萄牙香氛用品品牌CLAUS PORTO等多個或熟悉或陌生的小衆品牌，由于這些品牌本身的功能在細分上做得相對細緻，因此消費者也很容易根據自己的實際需求找到對應的産品。

K11在商場被特别設置的“LA BELLE VIE 美麗物•境” 精緻生活區，主打的就是小衆品牌，試圖将年輕的目标消費者和品牌直接聯系起來。

有意思的是，随着小衆品牌在消費者心中的地位不斷攀升，不少商場也開始涉水這一領域。以K11為例，其便在自己商場内特别設置了“LA BELLE VIE 美麗物•境” 精緻生活區，主打的就是“孵化全球多個國家超人氣精緻美妝護膚品牌”。實際上，這一做法也受到了不少小衆品牌的青睐，畢竟作為一個年輕人集中度非常高的商場，K11也的确在某種程度上能夠為品牌帶來為數不少的目标消費者，如果産品本身的價格在線上線下的差别不大的話，那麼完成線下直接購買的可能性也會因此大大提升，從這一點上來說，結局都是雙赢的。

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