一款奶粉可以讓嬰兒吃了不上火、不便秘，這樣的廣告語真得可以嗎？會有人這樣營銷嗎？至少自稱是荷蘭原裝進口品牌的美素佳兒，是這樣說的！

最近有人在朋友群裡以及私下，向嘯侃君抱怨，好孩子總是吃虧，那些不聽話的孩子卻總有奶吃，吃的還倍兒香。

這到底是怎麼回事呢？打開美素佳兒官方網就可以發現，那個醒目的廣告語“不上火、不便秘”。

美素佳兒給自己冠以荷蘭皇家品牌的尊号，并自稱是100%荷蘭原産、原罐；更最重要的是，其宣稱，上萬寶貝已經證明美素佳兒是“不易上火便秘”的奶粉品牌，因為産品都是天然營養小分子。

對此，一位從事奶粉業務的人士對嘯侃君表示，美素佳兒到底賣的是藥，還是粉啊？還這麼高調地宣稱可以讓嬰兒不上火、不便秘，也是醉了！

為什麼美素佳兒如此這般地強調自己是小分子呢？這主要與寶寶自身的發育程度有關。寶寶的腸道黏膜還比較細嫩，腸道肌層也發育不全，與成人大不相同。

當營養進入體内後，大分子蛋白很難被胃腸道吸收，這時就需要小分子蛋白的幫忙，保護胃腸道，幫助消化吸收，讓寶寶更健康、更強壯。

基于此，有些奶粉品牌總是在營銷上，着重突出自己的奶粉品牌是小分子，而不是大分子，易于吸收，這可是媽媽們的痛點啊。消費者看了的話，誰不去挑選小分子，反而去買大分子呢？

那美素佳兒如何避免小分子變成大分子呢？美素佳兒自稱，聯合世界一流的荷蘭瓦赫甯根大學共同研發了“單次提煉”技術，減少蛋白分子聚合。沒有大分子的阻礙，寶寶更易吸收營養。并自稱，這就是美素奶粉不上火的奧秘！

但真的會這樣嗎？嘯侃君不是從事技術研究的，對此不敢妄下結論，但這樣在社會上營銷，真得好嘛？

有奶粉企業人士抱怨道，一方面規定奶粉不能宣傳功效，但另一方面，有的奶粉品牌直接将自己所謂的功效，挂在自己的官網上，好像也沒誰管。

“那些老老實實改廣告的，不是虧死了，搞得我們市場上面的人反饋，人家就是宣傳不上火、不便秘，我們卻啥也不能說。”這位奶粉企業人士就說了，感覺相關部門出台了政策，老實的孩子按照規定辦，不老實的孩子照樣弄自己的，也沒人管。

嘯侃君怎麼理解呢？美素佳兒可能是想要告訴消費者，自己的産品由于是小分子，嬰兒吃了不會上火、也不會便秘。但也确實容易讓消費者誤解，美素佳兒有治病的功效，所以美素佳兒在宣傳上，要說明白、說透徹，不要産生歧義。

因為早前，很多中國嬰兒吃洋奶粉（進口品牌），結果卻有人出現了上火、便秘的情況，這還成為轟動一時的新聞。

據了解，這主要是因為中國嬰兒和外國嬰兒的體質不一樣，專業一點說，基因不同，但吃的卻是人家的奶粉，有些中國孩子可能就會出現上火、便秘的情況。

所以飛鶴、三元和伊利都在緻力于研究适合中國嬰兒寶寶的奶粉，伊利早在2009年便成立了母嬰營養研究中心，收集并研究中國母乳，目前飛鶴、三元也都在做這樣的事情，就是希望研究出适合中國寶寶特質的奶粉。

但由于成本高、難度大，中國乳企收集的母乳樣本還不是很廣、很多，未來還有一段路要走，不過有人這麼做，還是值得慶幸的。

那問題來了，美素佳兒把奶粉做成小分子，就能保證中國嬰兒吃了不上火、不便秘嘛？我們說了，由于環境、氣候、土壤、飲食等因素成百上千年的影響，中國嬰兒和外國嬰兒在基因上有着不小的差距，這不是說，奶粉都是小分子，就可以解決的。

換言之，除了在營銷上着力，中國乳企未來還有一個制勝的殺手锏，就是下死功夫，大力研究中國母乳，生産出适合中國寶寶的奶粉。

飛鶴乳業董事長冷友斌是食品科班畢業，據說，他甚至有一個夢想，就是希望中國乳企以後能生産出不同類别的奶粉，不僅适合中國寶寶，還可以細分到每個省份、每個地區、每個民族，針對不同細分人群定制奶粉。這也為什麼，飛鶴乳業才花大價錢，和美國哈佛大學搞了一個營養實驗室，研究中國母乳。

舉個例子，南方和北方、沿海和内陸之間，人們也有很大差别，比如沿海地區的人經常食用海鮮，體内碘、鐵的含量就比内陸地區的人相對較高，那就沒必要在奶粉中添加同樣含量的碘、鐵了。

所以說，嘯侃君也不敢确定美素佳兒那樣宣傳自己的産品，是否違規，但卻想說，與其“苦口婆心”地宣傳自己的産品是小分子，易于吸收，不上火、不便秘，不如沉下心來，像伊利、三元、飛鶴等中國乳企一樣，去研究一下我國的母乳，也許這樣更能得到長久利益。

當然，這個話題是值得探讨的，嘯侃君大部分時間都是研究上市公司，一般很少觸及上述問題，但覺得總不寫，就總沒人關注，自己也總沒長進，所以把這個問題抛出來，供大家能以理性的态度去參考、讨論和指正。

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