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面試銷售人員要注意哪些問題

職場 更新时间:2024-12-21 14:07:29

面試銷售人員要注意哪些問題?好多朋友自己做銷售很成功,但是組建團隊招新面試不知道要觀察哪些方面,歸納一下,主要看兩點:,我來為大家科普一下關于面試銷售人員要注意哪些問題?下面希望有你要的答案,我們一起來看看吧!

面試銷售人員要注意哪些問題(面試銷售員最重要看兩點)1

面試銷售人員要注意哪些問題

好多朋友自己做銷售很成功,但是組建團隊招新面試不知道要觀察哪些方面,歸納一下,主要看兩點:

1、自驅型性格或态度。銷售人員的工作業績主要看結果,過程很難用一個标準評判,大量的工作往往在沒有人監督的狀态下進行,如何策劃、啟動、判斷、選擇、動作有一定規律,但因人而異,所以具備自驅力的工作方式至關重要,一個習慣消極等待的人很難出色的創造機會。這個方面可以在面試時觀察來人準備是否充分,如對目标企業、工作的了解深度,對應聘崗位的理解和分析,一個積極主動的人,這兩個方面不會無備而來,有時限于行業的熟悉程度,内容不一定準确,态度至關重要。

2、風險擔當的理念。銷售工作需要在前期投入時間、精力、服務、金錢,并非所有的投入都能立即得到回報,落單有一定的概率,成單的收益能否覆蓋所有的成本,其本人要有擔當的意識,并積極總結改善,如果稍有損失即責怪他人或平台,很難走遠。這方面可以通過交流、交底,看對方的反應,可以适當誇大未來工作的難度,降低一些預期,來觀察其擔當的意識。

當然,觀察人也隻是一個初步的判斷,具體是否合适還要看結果,一眼把人看透的事是不存在的,大家說呢:)

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