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客戶名單第一季劇情詳細介紹

情報之成功的推銷員

第十一回 強強聯手

作者 石憂（原創）

這一難關過去了，張小明騰出手來整頓公司。由于趙猛、檢查組事件前後持續了三個多月的時間，市場營銷不進反退，内部管理有些混亂。

張小明分三個方面對公司進行整頓；

第一，先從内部整頓，從以下幾個方面整頓完善。一是産品的生産、質量更嚴格的把關，研發加快步伐。人事上做了調整，從這一事件中暴露出一些人不适應本崗位，堅決進行辭退和調崗，并向社會公開招聘新人。财務上強化核算，每分錢要花在刀刃上，杜絕浪費，一日三餐改為定額制，每人每月1500元的生活費，工人和領導一樣，該錢打到個人工資卡，吃飯時要拿錢另買。當然飯菜的價格不變，吃超不補，餘下自留。這樣一來，光飯費就省下一筆可觀的資金，職工還高興，每月在吃好的情況下，都能省下500、600的，隻見職工吃的那個幹淨，有的甚至把盤子擦的賊亮。推銷人員按定額加提成，并把提成的比例增加，提高推銷員的積極性。

第二，調動全員參與推銷，全部職工利用身邊的資源，隻要對公司推銷有功，就按比例給予獎勵。

第三，加大研發投入，大力招聘新的科研人員，并與相關院校聯合，研－－産－－銷一體化。

三項巨大的調整，充分調動了公司員工的積極性，迸發出了極大的活力。

調整後第一個月，銷量就達到了原來的水平，第三個月增加了7%。可又出現了問題。

問題還是出在陳末兒的公司，新任命的總經理比趙猛還要狠，相同産品，直降30%的價格，一下子把小明公司的同類産品打了下去。要求退貨的經銷商絡繹不絕，甯願付違約金也要求退貨。這一類産品是公司的主打産品，暫時還要依靠這一産品，新的産品還在研發中，不成熟，不敢投入市場。電子産品更新換代太快，三個月不出新品就落後，一旦該産品滞銷，将對公司形成緻命的打擊。

而陳末兒的公司對該類産品的降價處理不違反不正當競争法，因該類産品已過了更新期的限制，可以降價30－50%出售。這次的降價是總公司的決定，陳末兒也無能為力，并且該公司是國際大公司，資金雄厚，要是打價格戰，咱的公司肯定是不行，怎麼辦？

這時的陳末兒正在貴州考察，她一般也不過問經營的事，她隻負責投資和人事兩塊。

如此下去肯定不是辦法，自出事到現在，7－8個月的時間被耽誤了，調整後剛剛好點，又被打下去了。這個國際公司的總經理有老M的觀念，不把老二幹挺誓不罷休。經過調查，此公司的總經理是位華裔外國人，既了解中國國情和市場又能堅決執行外國政府的指令。

張小明緊急會見十大股東，會上氣氛很凝重，雖然都财力雄厚，但與外國的政府及大财閥的資金背景相比也是小巫見大巫了。況且咱們的研究、研發費用隻能是自籌，政府每年的補貼杯水車薪，新産品的研發跟不上，科研人員的後備力量也不足，研發的環境、條件、設備、試驗條件都沒法與其相比。張小明及十大股東一籌莫展。每個人的臉色都不好看。

已開了一整天的會，中間休息。大家提出了很多的方案，可讨論來讨論去，沒有一個是可行的。

這時電話響了，是一外國電話，不知是誰的，小明下意識的接了。

“喂，你哪裡？正忙呢”小明不耐煩的說。

“小明哥，是我，小小。”小小急切的說。

“是小小，你這是在哪裡？”張小明關心的問。

“小明哥，我很好，你放心，我正在德國考察呢，這是我們學習的一項内容。小明哥，你現在打開電腦，我傳你一份我做的最新的調研報告，可能對公司有用。對方公司的事我仔細調研了，并對該公司深入細緻的研究了。在報告中，我提出一個解決的方案，應該可行。不跟你說了，你抓緊看看，我得做演講報告了。”小小一口氣說完。

張小明打開電腦，看到小小傳來的報告；“關于對方公司産品結構及采購組件的調查報告”。小明認真仔細的看完，小小在報告中的重點部分都做了紅色标記。小小再三強調一定要保密，看完後，小明立即開會，與十大股東溝通了自己的反制方案。一緻通過。

會後，小明立即把男男叫來，詳細介紹了情況，并把下一步的具體方法與男男做了溝通。現在也隻有男男最得力、最貼心、最放心了。

方案定了，立即執行。小明安排好公司的事宜，他帶着男男、工作秘書，立即飛去貴州找陳末兒。

到了貴陽，小明并未急着見陳末兒，隻是在電話中聯系好，後天見面。這兩天，小明帶着男男看貴陽的山水，也正好散散心，他安排秘書把讨論及談判方案準備好。

這兩天是男男最幸福最快樂的日子，出雙入對，無所顧忌，随心所欲，男男整天洋溢着笑容。小明心情也很放松，終于和自己心愛的人中之一的人，在這樣毫不避諱的出雙入對，他心裡的感覺很幸福，他有一種完美的畫面，假如四個美麗的女人天天圍繞在自己身邊，相安無事，關系融洽，那将是多麼好的情境，也該是多麼幸福美滿的家庭。再生幾個孩子，那這個大家庭将是多麼好的大家庭。小明這樣想着。可現實是不是能允許呢？也是基于這個原因，他遲遲不結婚。父母着急，30多了，在農村已經是三四個孩子的父親了，他這個年齡段的同齡人全都當父親了，父母也都是爺爺、奶奶了。

兩天的時間很快過去了，男男還意猶未盡，但工作要緊。

陳末兒把現任經理和秘書都召到貴陽，雙方各三人，就現在的情況進行溝通。雙方的各自的觀點都擺明了。外方想多占中國市場份額，小明想在現有的市場份額基礎上讓外方讓出10%的市場份額。雙方未達成共識，僵持住了。

張小明有殺手锏，但現還不能亮出來。他在來貴陽前，安排公司做了一項工作，他讓公司生産的一款蕊片組件加大馬力生産，但不能銷售，一件都不行。這一組件價格不高，但中國及至世界，隻有他公司的質量最好，價格最低，産量最大。這是公司的核心産品。占到世界的市場份額85%之多。因這組件利潤低，生産工藝要求高，一般公司無利可圖。經過小小對陳末兒公司的調查，這家公司的所用的這組件全部是從小明全資控股外貿公司采購的。他直接安排外貿公司，生産跟不上，直接斷貨，所簽合同賠付違約金。小明在等時間，因這種組件隻能有七天的存貯量，因采購量大了，占用的資金大，所以一般都不會大量采購，隻是合同規定總量，分時段供應。

張小明與男男又休閑了兩天。第八天時，陳末兒來了電話，答應了小明提出的條件。可小明并未答應，隻是說；“末兒，咱單獨見一面吧？我有心裡話對你說，就咱倆，好嗎？”

“行，小明哥。”陳末兒私下還是這樣稱謂張小明。

在飯店單間，兩人簡單要了點菜，擁抱了一會兒，吃飯的時間不長，倆人就回賓館房間了。一進門，兩人就抱在一起，一番雲雨後，陳末兒掉淚了；“小明哥，我們能不能在一起？這樣的日子還能維持到什麼時候？我心裡怎麼也放不下你！現在東東也一天天大了，該怎麼辦呢？”

“我也放不下你，可現在…………”小明沉吟。

“小明哥，你為什麼不結婚，是不是對男男、小小也放不下？”陳末兒試探的問。

“說心裡話，我内心深處就是放不下你們，又不想讓你們傷心，跟哪一個結婚都會傷到另外的兩個，可能是我太自私了。”小明内疚的說。

“小明哥，我完全明白你的内心的想法，你誰也不想傷害，可你心裡又都想擁有，這樣不是辦法啊！我能容得下，可她姐妹兩能不能容得下呢？”末兒還是發自内心的關心。

“好末兒，你說到我心裡去了，可我就是過不去，難道這就是人的‘欲’，人的本性所決定的嗎？我都想對你們好，都不想傷害你們。”小明的話像是自言自語。

陳末兒聽到這些，她用力的擁抱着小明。

“我的好明哥，正因你這，是讓我愛你欲罷不能的原因，你這樣的好男人是個女人都會喜歡的，我會愛你一輩子的，我也會把咱們的孩子撫養成人…………”末兒說到動情處，一下子說漏嘴了。

“什麼？東東是咱倆的孩子，是真的嗎？”小明聽到這，激動的一把把末兒抱起來，由于太激動，小明用力太大，把末兒弄疼了。

陳末兒一驚，她知道說漏了，可已經說出來了，心裡這個疙瘩也就解開了。小明高興的不能言語，隻好用行動來表達，末兒也高興，終于說出來了。兩人又毫不顧忌的大幹了一番。這一次那真的放開了手腳，陳末兒叫的那個響，張小明用得那個力真是大。

兩人簡單的洗了洗，沖了杯咖啡，張小明把自己的方案詳細的給末兒介紹。陳末兒也把今天公司反饋的情況給小明通報了一下。

陳末兒公司已經斷供了組件，找遍全國也沒有能替代的，小明公司又不供貨，卻甯願付違約金。當然這是小明的安排。

末兒問張小明；“你是不是有更佳方案？”

張小明努力的點點頭。“末兒，我就等你發話呢。要不你先聽聽我的方案？”小明還是試探性的問。

“說來聽聽，咱兩人還有什麼不可說的呢？”末兒溫柔的說。

“假如，這一方案成功，能共羸，我們的企業将能成為中國蕊片市場的龍頭老大。”小明信誓旦旦的說。

“你說說，小明哥，正好我也有一方案，說不定咱兩的一樣。”末兒高興而肯定的回應。

“末兒，咱先不說，咱學學古人，各自在紙上寫出來，不，不在紙上，在對方的胸上，看是不是一樣。”這時的張小明還不忘調皮一下。逗的末兒咯咯笑。

兩人赤裸着在對方的胸上寫出兩個字，各自一看，都笑了。

“小明哥，咱兩真是心有靈犀。”末兒小鳥依人的……

“咱兩不虧是兩口子。”小明打趣說。

兩人擁抱着轉圈。一夜又是纏綿萬般。

一月後，兩家公司召開盛大新聞發布會。兩家公司互相參股，合為一家，總經理由張小明擔任。如此以來，該公司就成了全國在這一行業的龍頭老大，将占到全國這類産品的85%的份額，有決對的定價權和控制權，同時，國外的市場也能占到30%左右。合并後，共羸，國内外市場可共享。收入将增加三倍，利潤将增加一倍。股東的分紅将又上一大的台階。

發布會後，舉行豪華盛大的酒會。張小明、陳末兒、男男成了焦點，特别是張小明、陳末兒，真是成雙入對，頻頻敬酒，聽到的都是溢美之詞。

“真是經典之作，共建、共享、共羸之典範…………”等等。

兩人一塊共同敬酒，張上明攙扶着雍容華貴的陳末兒，兩人臉上洋溢着幸福的笑容，男男看到，多少心裡有點酸酸溜。

陳末兒也是人精，她并沒有冷落男男，一些重要的客人，她都介紹給男男，很多客人看到兩位傾國傾城的美女，都羨慕張小明；“張經理，有這麼美的兩位紅顔伴身邊，做鬼也風流啊！哈哈…………”

這時的男男和陳末兒隻能尴尬的笑笑，雖是笑話，可心裡跟吃了蜜似的，能在這樣優秀的男人身邊，何嘗不是一種幸福。

忽然，男男感覺難受，捂着嘴沖向衛生間。末兒看到這，心裡一喜，難道…………

陳末兒跟了進去，男男猛烈的嘔吐，可也吐不出什麼，因今天忙着，并沒吃什麼東西。陳末兒拍着男男的後背，輕輕說：“男男，是不是害喜了？”

“害喜？什麼意思？”男男不懂的問。

“你的反應可能是懷孕了。”末兒說。

男男被陳末兒這麼一提醒，忽然想到，自己已經兩個月沒來月經了，真的懷孕了嗎？她心裡頓時高興了，要真的話，小明也得高興死了。

陳末兒又是高興又是酸楚，高興的是自己的心愛的人又添人口，酸楚的是自己在心愛人的心裡隻有1/3的位置。

企業完全進入了正規的快車道，用張小明的管理模式，推銷方式，企業的收入和效益很明顯提升了很大。樂的股東們整天合不攏嘴。不出意外，今年又得分近十億元的稅後紅利。

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