自從淘寶推出淘客以來,無論何時互聯網賺錢項目中都永遠少不了淘客的身影,可以說是淘客開啟了一個全民分銷的時代,這種0門檻的CPS模式基本上符合所有人群。
随着玩法的提升與資源的整合,越來越多的第三方平台出現,它們以淘客為基礎為了提升用戶粘性開展了“返利”的玩法。
這裡我們先來說一下什麼是“返利”,舉個例子一件球衣售價為465元,用戶通過淘客或第三方平台可以領取到50元的優惠券,實際購買價格為415元,商品推廣者可以獲得139.5元的傭金。
對于用戶來說,在這次的消費過程中他僅獲得了50元的優惠,那麼為了提升用戶的粘性和購買欲望,推廣者選擇在自己139.5元的傭金中抽出部分以現金的形式送給用戶,這就是我們常說的“返利”。
雖然從收入上來說,推廣者在這個環節上收入有所減少,但返利最大的好處就是容易産生“代理式”裂變。很多返利模式的平台或淘客都喜歡用“自買省錢,幫賣賺錢”作為自己的宣傳語,實際上這就是在給用戶提供一個賺錢的渠道。
淘寶官方對于返利模式的存在肯定也是心知肚明,作為商人他們自然不願意把這份錢給第三方平台賺走,于是就在2018年的10月15日,淘寶官方開始内側自己的返利模式“淘寶優享”。
事實上,這個“淘寶優享”是淘寶給賣家們提供的一個營銷工具,幫助賣家獲得更多客源。淘寶優享是賣家們的紫雲英核心工具之一,同時也是幫助店鋪完成拉新的一個新思路。簡單來說,店鋪客戶可以給老客戶們一個特殊的身份授權,擁有這個授權的老客戶可以分享此店鋪的商品鍊接給自己的親朋好友,當有人完成購買時,老客戶就可以獲得來自于店鋪的直接返利。所以本質上講,淘寶優享就是一個由淘寶官方提供功能,由賣家發起、授權,由老客戶推廣形成的老帶新獲客鍊條。
值得注意的是,商家設置的返利與淘寶客并不沖突;商家返現不影響平台最低價;商家返現和平台、店鋪優惠券、紅包為獨立體系,不互斥。
也就是說,如果用戶本身就是該店鋪的優享客,同時在購買商品時使用的是自己其他帳号的淘客推廣鍊接,那麼在這裡是可以獲得來自于淘寶聯盟和商家的雙份傭金的。
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