一個公司就像一個啞鈴，一頭是研發，一頭是銷售，一個是我要賣啥，一個是要賣出去，隻要把這兩個都抓好了，其他的都好說，說白了一個公司，無論高低貴賤，都做同一個事情，就是怎麼把産品賣出去。

無論是作為銷售人員，還是公司選聘銷售人員，其實隻要做好以下十點，就可以順風順水。

第一，讓公司的産品成為你的兒子。

想要賣出去産品，必須要徹徹底底的認這個産品，把它當親兒子一樣對待，隻要這樣才能讓客戶感受到産品的魅力，如果自己都不愛自己的産品，那麼客戶一眼就能看出來，想想一個母親，介紹自己的兒子，滿嘴都是優點，就算是假的，也能讓别人信。

第二，一個好銷售就是半個專家

作為銷售，雖然不必像技術人員一樣，對産品非常了解，但必須要學到産品的精髓，好的銷售，其實就是半個專家，因為要買你商品的人，對這個商品，或者圍繞商品的知識，大多數都會了解一些了，如果銷售能從技術的角度說服客戶，那麼購買商品就是必然的了。

第三，好腦子不如爛筆頭

其實各個崗位都一樣，沒有誰能有“最強大腦”，很多時候，我們需要記錄下工作中的點點滴滴，這樣可以彌補我們的生理缺陷，一個銷售，應該要整理客戶的資料，把與客戶的所有溝通都記錄下來，為下一次交流做準備，如果銷售人員，在很久後，能和客戶聊到之前很關鍵的事情，那麼對于客戶的觸動是最大的。而如果你忘記了，客戶不一定忘記，如果之前說的事情，後來出現了變化，有沒有合理的解釋，那麼客戶怎麼可能信任你呢！

第四，精心準備一個“百寶囊”

打動客戶，可能就是一個非常簡單的事情，建議銷售人員，背一個雙肩背，裡面必須有的就是和産品相關的，随時都可以給客戶展示的，另外就是準備一些“小零碎”，比如紙巾、水果刀、打火機、口香糖、香煙、一次水杯、指甲刀、牙簽、茶葉、餅幹、糖果、小玩具等等，如果一個事件出來，能用上一個，你就成功了。

第五，不要對，說“不”的客戶有任何的埋怨

沒有任何一個銷售，能保證在初次與客戶接觸後，就能讓客戶産生購買欲望，經常是經過幾輪的較量，才最終達成，而在銷售過程中，被拒絕是非常正常事情，不被拒絕才不正常，說“不”的客戶也同樣是你的客戶，是你的資源，如果把這些客戶拒之千裡，那麼銷售的路會越走越窄，無論是什麼樣的客戶，銷售都必須一視同仁，始終把笑挂在臉上。定好計劃，階段性的，或者節日性的拜訪，或者微信、電話等，千萬别“平常不拜佛，臨時抱佛腳”！

第六，要善待“占便宜”客戶

大多數的買家，首要看中的就是價錢，好的銷售，一定要讓客戶感受到自己占便宜了，賣家吃虧，這是人之常情，不要大驚小怪，銷售要做的就是，采取各種方式，觸及客戶的貪小便宜的購買欲望，比如：為難的降價、贈送禮物、延長服務等等。

第七、穿衣打扮、言談舉止要随客戶而變化

在準備接觸客戶之前，應該了解情況，掌握客戶的公司、個人情況，人家公司都是西裝革履的在辦公，你穿着一身休閑就進去了，這生意能成嗎？客戶是一個随性的人，穿衣打扮隻要舒服就行，你穿一身名牌職業套裝，這也沒有談話的平台啊！客戶幹幹淨淨的，你邋裡邋遢的，客戶不拘小節，你有潔癖等等，其實簡單的說就是，要和客戶搭上線，銷售人員個人的特點是其次的，要學會孫悟空的七十二變。

第八、一天做銷售，24小時都必須在工作

銷售的工作性質決定了，不可能是上九下五的工作，無論是世界五百強，還是鄉鎮企業，銷售人員，都是每天24小時待命，每周工作七天，因為銷售的機會，不會因為你上班就有，下班就沒有了，銷售人員的工作時間，經常會和學習、生活的時間相沖突，如果想要做一個優秀的銷售，收入豐厚，那麼就要有舍棄，一個不成功的銷售，可能就是因為你，沒有用足你的時間。

第九、記住客戶的姓名

銷售人員最怕的就是臉盲，記憶力差，不認識人，是作為嚴重的問題，如果一見面就能叫出客戶的名字，并且如數家珍一般的聊以前的合作的事情，那麼訂單隻是時間的問題了，銷售人員必須訓練這方面的能力，其實這也不是什麼高超的技能，隻要有心，就能記住。

第十、為客戶解決問題

客戶最關心的，就是質量、價格、交期、售後，這四個方面，而這些問題，都不是一個銷售能夠直接操控的，所以作為一個銷售人員，要能平衡客戶、公司之間的問題，沒有十全十美的産品，萬無一失隻是是理論，銷售人員要能協調并解決在質量、價格、交期、售後四個方面問題。

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