淘寶中小賣家應該如何打造一張高點擊率的主圖

一、主圖要表達商品的關鍵信息

主圖并不是僅僅要求美觀即可，更主要的是要表達商品的關鍵信息，簡單來說就是要與你的主關鍵詞（進店的流量最大的關鍵詞）一緻。比如說你主關鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應該直接在主圖上表明這個瑜伽墊的尺寸，可以用數字直接表達。也可以直接在圖片上展示兩個人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。

主圖上要表達買家正想購買的商品需求或者特性，那麼點擊率應該不會低。那如何知道買家關注什麼，需要什麼，他們搜索的關鍵詞就告訴了你這些信息，快去去生意參謀裡看看進店關鍵詞吧。

買家購買商品時已經對商品有一定的預期，搜索關鍵詞時也是帶着目的。尤其是關鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妝、搭配都是韓式風格的呢？所以盡量讓主圖展示的内容及風格和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特别是成交詞一緻。

二、産品要突出

我們首先要弄清楚我們圖片的目的是為什麼，運營一切的目的都是為了把商品銷售出去。所以圖片中産品主體一定要明顯突出，（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，不會選藍類目海詞的可以看文章最後有獲取方法）讓買家一眼就看明白你賣的是什麼産品。之前有的賣家做過買家對淘寶主圖的調查，這些客戶的要求很簡單，主圖簡單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。

三、圖片上的文案要注意

1.首先分析買家的需求，把最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求實用，還是追求個性。弄清楚賣點，你的主圖文案就不會出大錯了。舉個例子，連衣裙有多種款式，适合各個年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫明“30-50歲請進”直接将目标人群定位更精準，而有這樣購物需求的客戶更容易點擊。

2.還是要看所在類目，如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字盡量少，不要超過整張主圖占比的10%，因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大，上文中說到買家更關注這些商品的樣子；但如果你是功能性很強的商品，主圖上的文字可能會占到整張主圖的50%以上。

3.避免無價值的文案出現在主圖上，以及隐藏太深導緻買家無法看懂的文案，盡量避免放在主圖上，而且主圖中盡量避免賣點的堆砌，要突出最主要的賣點。在買家搜索時，決定是否點擊進入寶貝詳情浏覽，隻是短短一瞬間的決定，買家根本來不及看太多的文字，所以賣點一定要精練，而且言簡意赅。

4.主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時可能導緻無法看清楚文字，就算看清楚，在投放定向推廣時，有些展示位置的圖片隻有手淘搜索列表頁的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。

四、主圖大小

我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果制作時主圖尺寸不是方形的，那麼在展示時，淘寶會自動将它處理成方形展示，所以就會導緻變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能，因此大部分賣家主圖尺寸會使用800*800，但是手機端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過500K，很簡單，你的圖片越大，買家浏覽時花費的流量越多，加載速度越慢，特别是非WIFI上網的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質越大越好，能在手機端清晰展示，打開不卡為最佳。而且手機端主圖尺寸上下會縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機端會看不到，所以做圖時一定要避免賣點文案和主要展示内容不要靠邊。

五、主圖需要不斷優化

要想做點擊率高的主圖需要不斷優化，但是不一定要差異化。因為就算你能做出差異化且效果不錯的主圖，不用幾天，你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對于中小賣家來說隻要能跟上同行就夠了，當你發現同行（尤其是手淘搜索排名靠前的賣家）已經換了主圖且維持了一段時間，你就要考慮調整自己的主圖了。

1.首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

2.一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風格搭不搭配。

最後分享給大家一個迅速找到藍海詞的方法，需要借助我們的電商工具箱去快速一鍵查詢，這也是我們由多位十年以上經驗的運營合力開發，緻力于幫助更多的中小賣家更有效的運營店鋪。

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