作者| 貓哥

來源| 大貓财經

01

最近有個拍賣比較特别，賣的是專利，拍賣方估計大家也聽說過，金立手機。

這個公司把名下的3356份專利打包拍賣，但隻有一個人參拍，按照起拍價172萬成交。

一年前，金立還拍賣過一輛奔馳車，成交價還達到210萬元，搞了這麼多年獲得三千多項專利，還趕不上一輛車的價值，可見這些專利的含金量。

不過，這還不算慘的，同樣被拍賣的還有一堆金立手機，大多也就值50塊：

要說這金立手機，曾經有幾年是很紅火的，電視廣告鋪天蓋地，各種小城市開遍了專賣店，曾經一度還是年度出貨量的冠軍，妥妥的國産神機，結果沒幾年就衰敗到如今的境地，這倒不光是行業競争太慘烈，實在是因為創始人太折騰。

一句話，no zuo no die。

金立手機的創始人叫劉立榮，出生在湖南益陽，他從小就很聰明，高考以全校第一的成績考上了中南大學，成為村裡少有的大學生，那是1990年，大學還沒擴招，含金量還是可以的。

畢業後的劉立榮進了國企，據說一個月有500塊，但他幹了一年之後辭職了，據說是因為覺得“不甘心幹得再好到50歲也就當個所長”。

辭職之後他南下廣州，很快拿到了一份月收3000元的工作——在号稱“拉鍊行業鼻祖”的日企YKK當一個基層管理。錢不算少，但很快他又受不了了，辭職去了當時如日中天的小霸王。

不得不說，劉立榮趕上了一個好機會。

1995年，小霸王銷量創新高，當時的廠長是段永平，也就是現在被稱為“中國巴菲特”的那位，因為業績好，段跟集團提出了員工高管持股的要求，這在當時是很罕見的，不出所料，集團一口否決。

段永平沒說什麼，辭職創業去了，順便帶走了六個人，裡面包括後來oppo的陳永明、vivo的沈炜和步步高現在的CEO金志江。

劉立榮進入小霸王的時候，這場變故剛剛結束，空了一堆好位置，急缺人手。進公司沒幾天，劉立榮就被繼任的總經理楊明貴看中，半年後升任生産管理部長。

再後來，楊明貴也另立山頭單幹了，他也帶走了一波人，其中就包括劉立榮。新創立的公司叫金正，專做VCD，現在這東西沒人用了，當年的地位跟現在的手機差不多，家家必備。

就這麼着，年僅24歲的劉立榮，當上了金正集團常務副總裁。

金正VCD賣得很好，“真金不拍火煉——金正VCD”、“蘋果熟了——金正DVD”的廣告語也響徹街頭，但是金正的好日子沒持續多久。

1999年春節前，走私大戶葉小凡被通緝，他走私的貨裡面，有金正用的碟機解碼芯片，楊明貴、劉立榮被廣州黃埔海關詢問了整整48小時。

2001年夏，出逃多年的葉小凡被抓獲，海關又來找他們了。但這個時候，楊明貴身在太原，海關隻好把留在東莞的劉立榮帶走了，先是拘留，之後改為監視居住，反複審查半年後，直到2002年4月才重獲自由。

02

這種日子一般人受不了，劉立榮打算單幹，他聽從了經銷商們的強烈建議，不做VCD機了，改做手機。

公司的名字怎麼來的呢？劉立榮從“金正”裡取了一個金字，從自己的名字裡取了一個立字，“金立”就這樣誕生了。

不得不說，做手機太明智了。

2003年，金立便拿下了百萬手機銷量，銷售額達到8億，2004年，金立銷售手機170萬台，銷售額翻了一番。

出貨量不算小了，但劉立榮覺得很憋屈，因為那時候的金立缺少牌照和相關的資質，做手機隻能借用天時達的品牌，做貼牌生意。

當時的副總裁李三保回憶，“做貼牌就意味着金立每賣出一台手機，就要給天時達幾十塊錢抽成，這樣一年下來就要多花出去幾千萬，而且最關鍵的是沒有牌照就不允許打廣告，這樣很難上規模。”

熬啊熬，到了2005年，工信部終于給了金立生産牌照。這下行了，劉立榮立馬撸起袖子，準備在手機市場大幹一番。

雖然劉立榮進入小霸王的時候段永平已經走了，倆人沒啥交集，但這一點也不妨礙他學會了“段氏營銷”的精髓：

1、打廣告，當時最大的影響力媒體就是電視，那就砸錢吧，必須上央視，必須請大明星。

小霸王請的是成龍，符合望子成龍的暗示，金立請的則是當時咖位最高的劉德華，還讓馮小剛親自操刀，金立廣告的調調就上去了：“金品質立天下”。

2、全國鋪渠道，要遍地都是經銷商，老百姓從電視上了解了品牌，那就要趁熱打鐵出門把手機買回來。

于是在很多年裡，不少手機經銷商的門頭招牌上，會放着三個品牌的logo——金立、oppo和vivo：

可以說三個都是段永平的徒弟，兩個是手把手教出來的，另一個是自學的。

劉德華的廣告效果立竿見影，金立在2006年開啟了新一輪進攻，電視廣告投放從央視擴散到湖南衛視、鳳凰衛視等熱門衛視，還冠名了曾名聲大噪的電視劇《金枝欲孽》，以及“選秀鼻祖”綜藝節目《超級女聲》。

同時，廣告風格也變了，什麼“立天下”的都不要了，直接就是價格轟炸——“不要2998，也不要1998，隻要998”，直接洗腦。

2006年，金立手機累計銷量400萬台， 2007年直接翻番，800多萬台。到2008年，金立手機賣了1000萬台，成為當時國産手機中銷量最高的品牌。

那是劉立榮的高光時刻。

03

那幾年是國産手機的好時光，然後，時代就拐彎了。

2007年，喬幫主在發布會上投屏展示了iPhone，智能手機時代正式開啟。很快，三星、諾基亞、摩托羅拉、HTC等大牌都跟着跨入新時代。

2009年開始，雷軍也着了手機的迷，第二年就成立了小米，兩年之後，小米的出貨了就達到了719萬台，之後華為也來了。

前有狼後有虎，于是國産手機撲啦啦倒下一片。金立在老戰場快要失守的情況下才勉勉強強推出了第一款智能手機GN205。

但市場已經完全變了，以前廣告能忽悠就行，智能手機，基本全透明，而且最早的用戶主要是年輕人，很懂行，什麼指标性能，一眼就比對出來了：

同樣是1999元價位，金立是聯發科的芯片，内存512M，攝像頭500萬像素，小米1是高通的芯片，内存1G，攝像頭800萬像素，而且還搞饑餓營銷，金立這個“隻要998”的土牌子完全沒法比。

當然，大環境太好，所以金立的總銷量依然在上升，卻比小米、華為、OPPO、vivo的增速差遠了。

2011年金立年銷量超過2100萬台，2016年才首次突破4000萬台，銷量翻一倍，花了整整五年。

2017年，金立做了最後的掙紮，瘋狂地加大了廣告投放力度，當年的營銷費用超過60億。

然而，并沒有什麼用！

出貨量甚至還下降了不少，沒到1500萬台，距離目标3800萬台，差的不是一點半點。

業績這麼爛，老闆不着急嗎？

結果沒多久，就傳出了“劉立榮在塞班賭博輸了超過100億“的消息。股東們都急了，據他們猜測，劉立榮挪用公款的數目可能在60億左右。

之後媒體就開始四處挖料，說劉立榮去過兩次塞班島，第一次就輸了20個億。第二次，與劉立榮私交甚好的幾位朋友飛到塞班想勸他回頭，沒想到看到的是卻是賭桌上堆積如山的籌碼——“最後一把牌，就一把牌，一次性輸了7億美金。”

這些消息說得有鼻子有眼，不由的人不信，金立官方當即辟謠，說這是捏造的，是為了阻礙金立的重組計劃。

但是沒過多久，老闆自己出來打臉公司了。

在2018年的一次采訪中，劉立榮承認，他确實在塞班賭博，輸了十幾個億，“我創辦金立16年，在公司一直是絕對的權威，我個人沒有其他收入，難免在生活上有些公私不分，有借用公司資金的行為。”

但他否認了賭博輸掉100億、從金立挪用公款60億元的傳聞。

業餘六段的圍棋高手劉立榮，算來算去，沒想到最後輸在了賭博上。

從那之後，劉立榮再也沒有出現在大衆的視野中，隻留下了一地爛攤子。

04

負面消息太多，其他人都坐不住了。

2017年12月，金立的大供應商、上市公司歐菲科技就緊急召開電話會議，表示已經對金立申請了财産保全。不久，歐菲科技公開，金立還欠了自己6.26億元的貨款，目前公司已經停止向金立供貨。

慢慢的，金立的債主一個個冒了出來，最後一統計，金立債權人共計648家公司，包括34家銀行和614個上下遊生意夥伴。

欠了多少錢呢？實際債務達到了211億。

很快，這些債權人輪候凍結了金立旗下的資産，包括兩處深圳物業和微衆銀行3%股權，總體估值超過20億元。

但是，杯水車薪啊。

從2018年開始，法院陸陸續續宣判，這些資産也在陸續進入拍賣程序：

不光是車和手機，連儲存的物料也都賣了。

為了還債，2019年9月，在劉立榮的湖南益陽老鄉、金立第二大股東盧光輝的掌舵下，金立開始搞品牌授權，手機由小辣椒手機生産，重新複出發布新機。新手機每賣出一台，需要付10元授權費給金立，目的在于替金立還債。

可惜江湖早不是那個江湖了。

拍賣和授權所得，相較于金立的負債簡直是九牛一毛，兩三年過去了，大量供應商目前仍然沒有收到還款，很多人自己也欠着錢，隻好賣房還債，被坑慘了。

他們四處找劉立榮，就差挖地三尺了，連個影都沒見着，供應商們猜，他已成為第二個賈躍亭，遠避美國，消失在了大洋彼岸。

曾經的一代枭雄，終于不再是金，也再立不起來了。

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