借力合适的營銷推廣平台，正成為出海團隊的一個選擇。

文/龍之心

2021年，越來越多的海外市場正變成“中國市場”。

《中國遊戲産業報告》中提到，去年中國自研遊戲在境外收入達154.5億美元，同比上升33.2%。今年一季度，這一收入達40.64億美元，環比仍在增長。這歸功于出海遊戲數量的增加，以及國内公司出海範圍的擴大，得以将更多的中國元素滲透到陌生的海外市場。

基于此，4月底葡萄君統計國内上市公司财報時發現，不少公司的海外成績确實有了顯著提升：神州泰嶽全年出海營收達23.26億元，同比大漲169.29%，三七互娛全年出海營收21.43億元，同比增長104.34%，祖龍娛樂的國内海外營收比則是從2：1變成了1：2，海外業務占據營收主導……這還不包括騰訊網易等出海大廠的表現。

像祖龍這樣的公司大部分營收已來自海外

可見，出海一定程度上在經曆從零到一，過渡到從一到十的階段，出海大軍朝正規化、多元化發展。而這個過程中，又會有新的挑戰随之出現。

研發挑戰：本地化、政策變動、技術更新

随着發行地區愈發廣闊，本地化成為研發一大挑戰。不同的文化背景中，一句話的翻譯可能需要再三考量，避免踩坑。比如米哈遊《原神》在小語種地區做本地化時，首先就把當地的習俗、玩家語言使用習慣進行了充分了解。

此外，政策的變動也可能影響到遊戲研發推進。Google AdMob 團隊此前曾推出面向中國開發者的《AdMob 新手入門寶典》，一定程度上給國産遊戲出海帶來了幫扶作用，盡可能使其精力集中于産品的研發。

再者，經驗豐富的大廠入局後，出海産品的美術、技術門檻急劇提升，後來者追趕成本增加，跑馬圈地的時代已成為過去。一旦産品研發能力不占據優勢，競争将愈發被動。

營銷挑戰：定制推廣、素材優化

當産品度過了研發期準備上線，接下來的市場營銷将成又一大課題。

以當下火熱的二次元遊戲為例，各國玩家尋找新遊的側重方式不同，比如印尼玩家的渠道更多是視頻、社交網絡、朋友和家人以及其他應用來發現新遊戲；日本則是偏向應用商店、遊戲評論網站等固有渠道。因此，如何根據玩家喜好定制推廣極為關鍵。

提到推廣，自然離不開素材。2020年MAU、年營收領跑全球的《PUBG MOBILE》可以說是出海遊戲的天花闆，耀眼的成績背後，《PUBG MOBILE》相當多的推廣素材都在緊密貼合當地市場的文化背景、玩家習慣。

比如在氣候變化複雜的北美地區，遊戲在Miramar地圖中加入了沙塵暴極端天氣，同時和全平台粉絲超過5000萬的歌手Jason Derulo聯合制作環保主題的推廣視頻，引發關注；在二次元文化發達的日本市場，遊戲與花澤香菜等18位知名聲優合作推出語音卡，消除官方和玩家間的隔閡。這些案例都反映出，出海遊戲市場營銷已進入比拼細節的階段。

營收挑戰：變現仍是長久話題

AppsFlyer曾指出，在疫情驅動下的2020年，全球應用内購收入持續着增長态勢，在混合變現模式中占據主導地位。這一趨勢能否在2021年繼續保持？

一個明顯的變化在于，出海産品的變現思路在持續拓寬。一向依賴内購的二次元遊戲，也在試着融入廣告變現等混合模式，以迎合付費用戶占比低、内購不活躍的地區。

總的來說，過去廠商或許還可能利用一些小技巧，占得出海先機，賺得盆滿缽滿，但當賽道上所有人都處在一條起跑線上的時候，如何把變現做精，從而掌握财富密碼，就不再是一件易事。很大程度上，出海廠商可以借力合适的營銷和推廣的平台，提高出海的容錯率。

對此，Google 谷歌應用出海指南針第四期即日起正式啟動報名。無論是研發、營銷還是營收方面的問題，開發者均可從Google 谷歌為期三個月、每月一周的線上直播課程中，尋找專屬的解決方案。你也可以點擊文末“閱讀原文”參與報名。

華南買量困局｜上海人才戰｜二次元産品名單

天地劫｜二次元抽卡｜自研困局｜Supercell新遊

天涯明月刀｜雙人成行｜Q2産品儲備

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!