砍價0元購，是常用的一種私域流量裂變的營銷方式，以種子用戶為基礎，通過分享給好友幫忙砍價，邀請新的用戶來到品牌的私域流量池，并且幫别人砍價的用戶，自己也可以發起砍價需求，要求好友幫砍，實現裂變的目标。

今天我們将重點來說一下此活動的玩法細節。

一、砍價0元購活動的玩法

商家可設定砍價商品，設定助力人數，以0元商品作為鈎子，吸引顧客參與活動；顧客發起活動，邀請好友進行砍價，完成指定的助力目标，即可免費獲取商品。

此活動對于拉新裂變，效果是立竿見影的。也多用于社群活動，促進社群活躍，社群裂變。不同種類的商家可根據用戶類别及商品特性進行靈活運用。

相較于其他平台複雜的砍價活動，此工具對用戶來說是簡單易懂的，省去了許多繁雜步驟，目的性純粹。

而且現在砍價活動已被用至變味，這種純粹性對用戶來說也是好感度的一種體現，減少了用戶的抗拒感。更有利于達成營銷目的。

二、設置不同配置對活動的影響

砍價0元購活動單一簡便，這種活動的便捷性在于，短時間内可以獲得大量的關注度，營銷效果俱佳。雖其配置操作簡單，配置策略不能單一而論。

例如，砍價的傳播文案要簡單，突出利益性。以及如果配合線下進行，也要将相關人員的話術做好配備；砍價的産品要非常明确，努力契合人群的需求，剛需的、高價值的商品最适合做砍價等。

配置之前要把這些都弄明白，才能使活動效果不偏離預期目标。

1.砍價有效期設置：根據商品價格決定，價格低的商品砍價時長盡量短一些，價格高的商品時間可以拉長一些。

2.幫砍人數設置：根據拉新人數和商品價格決定，設置合适的人數。

3.砍價金額設置：分為随機/固定金額，随機金額更加吸引用戶，可以激發用戶，固定金額是每個人都是同一金額，對比随機砍價少了一些樂趣。

4.發起門檻設置分為三種情況：（無門檻、企業微信用戶、企業微信新用戶）

三種情況針對不同的活動目的，起到不同的作用。

第一種：無門檻可以用在大批量分享時候。

第二種：企業微信用戶可以用在老用戶帶新用戶。

第三種：企業微信新用戶，是在有效時間内添加的新用戶。

5.幫砍門檻設置分為三種情況：（無門檻、企業微信用戶、企業微信新用戶）

三種情況針對不同的活動目的，起到不同的作用。

第一種無門檻在這裡不太實用，因為我們需要裂變私域流量，無門檻降低了私域流量。

第二種：企業微信用戶，我們添加了企業微信才可以幫助砍價，這樣就形成了裂變。

第三種：企業微信新顧客：在規定時間内添加的新用戶比較适合拉新活動。

了解以上配置介紹，可以發現運營私域流量裂變，需要大批量分享出去，在設置一定的方法進行砍價，可以達到二次裂變。

所以我們如果是做拉新裂變活動，那我們發起門檻就可以設置成無門檻，這樣沒有要求，誰都可以分享，形成了裂變。

幫砍門檻可以設置成企業微信新用戶可以參加，這樣可以達到新用戶添加我們企業微信的目的，從而可以增添用戶，打造屬于你自己的流量池。

三、推薦的活動玩法

不同場景下，我們需要配置不同的活動玩法，會出現不同的結果。

1.新店鋪往往沒有自己的基礎用戶，選擇一款較高價值商品以0元購買作為“鈎子”吸引顧客，需要先用活動吸引顧客。

幫助我們分享活動，參與活動時會提醒用戶轉發給更多人幫助砍價，目的在于借助砍價者的社交圈傳播。

具體設置流程如下：

基本信息：活動名稱、活動時間、活動規則的配置。

商品信息：砍價有效期、商品類型、商品名稱、圖片、價格、庫存的配置。

砍價設置：幫砍人數、砍價金額、單次活動幫砍次數、領取方式

規則設置：因此次活動為商家第一次拉新，所以發起門檻設置為“無門檻”，幫砍門檻設置為“企微新顧客”，再對添加時間有所限制。避免了有惡意抽獎的行為。

分享設置：設置客服，與上方活添加企微員工應為同一人；接着是分享頁面，分享标題、副标及封面圖的相關配置。

最後将海報設置完成之後，一個完整的砍價0元購活動就誕生了。本次活動線上線下一起進行。

線下需要商家安排門店店員準備好活動的标準話術，可以讓顧客了解到活動并參與進來，更好得實現這次活動目标，達成效果。

總體來講，砍價0元購從名字上就會吸引顧客參與活動，活動流程簡單，隻需要分享即可，會獲得大部分顧客的喜歡，但是活動可以實現拉新裂變，留存轉化等。

如果想短時間達到拉新效果，這個活動是不錯的選擇。想要提高店鋪私域流量，還需要更多的營銷手段。

我們後續還會講解更多營銷工具，請持續關注！

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