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烏合之衆影響世界的群體心理學

• 群體一般隻有很普通的品質，這一事實解釋了它為何不能完成需要很高智力的工作。
• 群體中累加在一起的隻有愚蠢而不是天生的智慧。
• 在群體中，每種感情和行動都有傳染性，其程度足以使個人随時準備為集體利益犧牲他的個人利益。
• 群體在智力上總是低于孤立的個人，但是從感情及其激起的行動這個角度看，群體可以比個人表現得更好或更差，這全看環境如何。一切取決于群體所接受的暗示具有什麼性質。
• 孤立的個人具有主宰自己的反應行為的能力，群體則缺乏這種能力。
• 群體的沖動、易變和急躁
• 群體的易受暗示和輕信
• 群體情緒的誇張與單純
• 群體因為誇大自己的感情，因此它隻會被極端感情所打動。
• 希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦，誇大其詞，言之鑿鑿，不斷重複，絕對不以說理的方式證明任何事情
• 劇院經理在接受一部戲時，他們自己通常并不知道它能否取得成功，因為如果想對這事做出判斷，他們必須能夠把自己變成觀衆。
• 群體的偏執、專橫和保守
• 群體隻知道簡單而極端的感情，提供給他們的各種意見、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，将其視為絕對真理或絕對謬論。
• 用暗示的辦法加以誘導而不是做出合理解釋的信念，曆來都是如此。
• 給群體提供的無論是什麼觀念，隻有當它們具有絕對的、毫不妥協的和簡單明了的形式時，才能産生有效的影響。
• 因此它們都會披上形象化的外衣，也隻有以這種形式，他們才能為群衆所接受。
• 觀念隻有采取簡單明了的形式，才能被群體所接受，因此它必須經過一番徹底的改造，才能變得通俗易懂。
• 正像缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想象力不但強大而活躍，并且非常敏感。
• 隻會形象思維的群體，也隻能被形象所打動。隻有形象能吸引或吓住群體，成為他們的行為動機。
• 掌握了影響群衆想象力的藝術，也就掌握了統治他們的藝術。
• 一群人就像溫順的羊群，沒了頭羊就會不知所措。
• 對于那些話的含義，他們自己也很少理解，但是根據他們的說法，隻要将其付諸實行，一定會導緻一切希望和夢想的實現。
• 在人類所能支配的一切力量中，信仰的力量最為驚人。
• 他們所具備的持久的意志力，是一種極為罕見、極為強大的品質，它足以征服一切。
• 領袖的動員手段：斷言、重複和傳染。
• 一個斷言越是簡單明了，證據和證明看上去越貧乏，它就越有威力。
• 得到斷言的事情，是通過不斷重複才在頭腦中生根，并且這種方式最終能夠使人把它當做得到證實的真理接受下來。
• 如果一個斷言得到了有效的重複，在這種重複中再也不存在異議，此時就會形成所謂的流行意見，強大的傳染過程于此啟動。
• 人就像動物一樣有着模仿的天性。模仿對他來說是必然的，因為模仿總是一件很容易的事。正是因為這種必然性，才使所謂時尚的力量如此強大。
• 支配着大衆的是榜樣，不是論證。
• 世界上不管什麼樣的統治力量，無論它是觀念還是人，其權力得到加強，主要都是利用了一種難以抗拒的力量，它的名稱就是名望。
• 一種信念開始衰亡的确切時刻很容易辨認，這就是它的價值開始受到質疑的時刻。一切普遍信念不過是一種虛構，它唯一的生存條件就是它不能受到審查。
• 一切與民族的普遍信念和感情相悖的東西，都沒有持久力，逆流不久便又回到了主河道。
• 就像一切群體一樣，在陪審團裡也存在着少數對别人有支配作用的人。
• 當人們聚集成一個群體時，一種降低他們智力水平的機制就會發生。
• 一切集體，不管其成員如何，全都患有智力低下症。
• 在一般性問題上，40名院士的投票不會比40個賣水人所投的票更高明。
• 在議會中也可以看到群體的一般特征：頭腦簡單、多變、易受暗示、誇大感情以及少數領袖人物的主導作用。
• 在措辭的選擇上，必須以能夠喚起生動的形象為準。
• 喋喋不休地說些最離譜的大話，永遠對領袖有利。
• 再激烈的斷言、再可怕的聲明也不算過分。
• 群體本能地在精力旺盛信仰堅定的人中間尋找自己的主子，他們永遠需要這種人物。
• 群體的産品不管性質如何，與孤立的個人的産品相比，總是品質低劣。

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