品途解讀：當下，誰最先憑借智能音箱産品展穩腳跟，誰就将在“物聯網”上擁有絕對話語權。BAT搶奪的正是這樣的話語權。

作者/柴佳音

編輯/尹天琦

在微軟，曾有人這樣問比爾·蓋茨：“微軟公司那麼成功，您還有什麼遺憾?”

蓋茨想了想說，他的創業是從計算機開始的，讓每個家庭都有一台電腦。但是，他一直的願望是計算機有朝一日不僅是一個PC，而是一個能聽、能看、能說的機器。

“可微軟發展了那麼多年，我始終還沒有看到，有些遺憾。”蓋茨遺憾的落腳點，在于家庭場景中的“智能”。

多年以後，雖然巨頭争相入局智能家居，資本亦對其鼓吹火熱，但當下，遠場語音識别、自然語言理解等各類技術遠不及當年iPhone問世時觸摸屏技術那般成熟。這在業内，早已是個人盡皆知的秘密。

因此，與互聯網時代相比，這條智能家居的F1賽車道，賽跑者需要更大的勇氣去定義世界。

從實驗室出發

微軟出身的前百度少帥顧嘉唯便是這條賽車道上的一位玩家。

在品途商業評論（ID：pintu360）的專訪中，他把紛繁複雜的産品與技術概括為，“與‘Bot’（機器人）打交道。”

有趣的是，顧嘉唯創辦物靈科技的初衷與前老闆蓋茨的“遺憾”不謀而合。“讓每個電子終端變成Bot，讓家庭中的每個終端都與人交互。” 顧嘉唯認為，所有消費電子都可以升級為有靈性的機器人産品，并将其定義成“AI消費品”。

“原來我是做高大上的技術，在微軟研究院的很多工作的确在技術方向上走得很深，但卻在行業市場綜合環境成熟度把握方面有所缺失。”

從科研到創業，商業化投入的時機和決心都非常重要。這一點，中科院的陳孝良也同樣看得透徹。

“所有創業者都有夢想，”陳孝良笑了笑，“可能比較俗套，但我們确實是想在年輕的末尾做一件讓我們自豪、未來想起來不後悔的事情。”

2016年，當時正值人工智能浪潮的二落之尾、三起之初，顧嘉唯與陳孝良帶領的創業團隊在這行業方興之際，嗅探到其廣闊的發展前景。

但科研與創業，兩條本來就南轅北轍的路徑，走起來談何容易。“做科研與創業最大的區别在于，做科研是仰着頭的，而創業要把臉貼在地上。但開心的是，憑借好的産品，我這個科研人又能昂首挺胸了。”

說到這，陳孝良的話語中有着藏也藏不住的驕傲。

走進家庭場景

時代浪潮下，越來越多的科研人走出實驗室，轉身走入人工智能的真實場景。

因為，顧嘉唯和陳孝良等創業者想通了一件事：人工智能本不該隻停留在一份份科研論文、一個個生僻詞彙，其本質應在于感知、理解與決策在場景中的落地。

而他們共同選定的落地方向，就是蓋茨瞄準的家庭場景。

顧嘉唯以Luka和Jibo兩款機器人産品搭載“人機共生”的理想主義願景，并踐行了很長一段時間。

在他看來，Jibo這個圓頭圓腦的社交機器人是一個好的方向。

Jibo

他要做的并非“大而全”，而是切入垂直場景，用靈性差異于那些冷冰冰的工具類智能終端。這樣，在如今的市場中才會有彎道超車的機會。

但與此同時，“我們要找到智能機器人真正的殺手锏。”

不同于一波又一波的燒錢大戰或浮誇炫技，繪本閱讀機器人Luka，就是顧嘉唯無需大動幹戈卻能打赢這場戰争的籌碼。

“這個長得像貓頭鷹的Luka機器人，是有自己的IP的。它有獨立的世界觀和人格化形象。在很多文化背景裡，貓頭鷹都是一個擁有淵博知識的角色。”

顧嘉唯摸摸Luka的頭，随即Luka眯起雙眼，咯咯咯地笑起來了。他繼續介紹道，“物靈科技希望給孩子建立一個有趣而完整的世界觀， Luka的身份設定是來自物靈星系501号星球的宇宙故事搜集員，開着一搜特别酷的飛船，來到地球收集繪本。”

“讓孩子從屏幕回歸書本”，便是物靈創造Luka的初衷。

然而，兵家混戰的當下，智能機器人要如何留住初心，才是真正的難題。

但是，在Gowild狗尾草創始人兼CEO邱楠看來，這僅僅取決于各家公司對于“智能機器人”的定義。“如果是功能性産品，它的賽道會很窄；但如果是智能化産品，它所能達到的深度是超出想象的。”邱楠對品途商業評論（ID：pintu360）記者如是說道。

如今，大部分公司将智能機器人定義為功能性産品，機器人是在為某一項需求服務。“這有一項好處，那就是它們的應用場景會比較成熟。”

但問題也随之而來，即在同一細分領域内，各家機器人的差異性很小，壁壘也比較弱，市場會立刻變為一片紅海，引發“死傷無數”的厮殺。

“兩年前，我們就預測到了這一點，并當時決定不去湊這個熱鬧。”邱楠說到。

“我們既然定義自己為‘人工智能科技公司’，自然要在‘科技’上做出更多投入。”邱楠提到，Gowild狗尾草更多會把産品重心落在智能生活上。“因為，當産品要和智能生活相結合，其後端的AI引擎便會變得很重要。”他的語氣溫和卻堅定。

因此，邱楠要做的，是走近用戶的生活，進而真正“懂”他們，而不是簡單地幫他們做些機械的事情。

這與顧嘉唯提出的“萬物有靈”概念看似契合，實則相悖。

顧嘉唯提到，大衆普遍認為 “萬物有靈”意味着機器人與人一樣，有情感、有同理心、有思考，這幾乎等同于超級AI或通用AI。

但是，“我不是這樣理解的。”顧嘉唯堅定地說道，“我們對AI行業的現狀不會持這樣盲目樂觀的态度。”在他看來，今天AI的技術發展一定是要先解決垂類的行業問題，即收割低垂果實。

正如華創資本合夥人熊偉銘在篩選炫酷的AI項目時最看重的一點，“（項目）有科技落地帶來的商業價值嗎？”

更像機器還是更像人？

幾個月前，福州的陳女士在一家兒童用品商店給孩子買了一個早教機器人。令她驚喜的是，這款機器人讓她的孩子愛不釋手，孩子除了和它進行語音互動，讓它講故事、唱兒歌，還學着可以自行DIY編制機器人的舞蹈動作。

“現在早教課程價格不低，許多早教課程一節要200元左右，全套下來價格要2萬元以上。”陳女士說，而早教機器人貴的不過幾千元，便宜的隻要800到900元，價格上更好接受，而且加載了早教課程，可以在家實現一部分早教功能。

火熱的兒童經濟，龐大的早教市場，正吸引着各路資本湧入兒童機器人賽道。各路資本對機器人市場入口的搶占，正在風起雲湧。

“從投資角度來看，我們看好在産品研發領域具備良好商業嗅覺、以産品經理導向、深入挖掘需求場景的企業，例如優必選、康力優藍、未來夥伴等。”廣發證券分析師在品途商業評論（ID：pintu360）的采訪中說道。

品途商業評論（ID：pintu360）記者走訪發現，大部分兒童機器人在外形和硬件設計上都大同小異：圓胖的身體、一個屏幕、一個攝像頭、一個安卓系統、高級一些的帶有聲音定位技術。

如此高的相似度影射出的是行業準入的門檻之低。那麼，如此同質化的功能背後，機器人價格為什麼會有幾十倍的差距？

品途商業評論（ID：pintu360）就此采訪了進化者機器人CTO林賀，其公司推出的機器人小胖售價高達18,888元，堪稱業内最高價。

當被問及敏感的價格問題，林賀笑笑說，“機器人的含金量取決于它是更像機器還是更像人。”

“我認為關鍵在于互動性。當下，小胖的智力水平和三到四歲孩子差不多，它可自建家中地圖，并根據語音指令避開障礙物、自由走動，在電量低于20%時，它還可以自動回到充電樁充電。此外，小胖可以通過用戶的語音來判斷其情緒狀态，會通過表情、動作、語言來表達，哄小朋友開心。”

同時，林賀提到，内容質量也決定了兒童機器人的價值。“小胖目前的課程教材内容涵蓋了健康、語言、社會、科學、藝術五大體系，共有386套課件。課程中甚至包括情商課，這也讓它更像一個真正的‘人’。”

這便是邱楠反複強調的“人性”。在品途商業評論（ID：pintu360）的采訪中，他提到，“我們希望消費者可以時時刻刻牽挂着我們的機器人，把它當作真正的玩伴，看不到就會想念，也會擔心它在家安不安全、有沒有遇到什麼困難等等。”

“這大概和老母親們的蛙兒子差不多吧。”

戰火始從音箱起

在華強北步行街旁的多個數碼市場内，那些曾經陳列在櫃台上的“主力”智能音箱産品，被不少商家放到了靠後的陳列架上，落上塵埃。

“沒辦法，沒牌子不好賣，賣出去也會找回來。”一家數碼店的負責人說，“市場裡熱推的智能音箱，大多都是有品牌和知名度的。而不知名的‘便宜貨’基本無人問津。”

智能音箱本該是一場隻屬于巨頭的遊戲。

十大智能音箱産品盤點(制表：品途商業評論)

但商界競技的看點往往源于未知，在智能音箱的戰場中，總有些逆天改命者，值得敬仰。

“你這個東西為什麼賣這麼貴？”

被拿來與馬雲倒貼十幾億砸出的“99元”天貓精靈作對比，大概是每一個創業公司都會遭遇的尴尬。

“我沒有賣那麼貴，研發和物料都是有成本的呀。”

阿拉的人工智能有限公司CEO黃海彥平靜地解釋道，創業企業不僅僅是沒有資本賣得便宜，而是即便賣得便宜也沒有品牌影響力讓用戶買單，這才是最頭疼的事。

然而，随着衆多巨頭入局，毋庸置疑的是：智能語音是個特殊的時代，從第一開始就注定不凡。回顧過往，鍵盤時代最早隻有當時的“小公司”IBM，功能手機時代亦隻有循序發展中的摩托羅拉和諾基亞。

即便是移動互聯時代的蘋果，最初也遠遠不算是個巨無霸，隻能說是一個潮品牌。換句話講，每個時代的萌發都是依靠小型創新企業做出技術或平台，經曆了一片藍海再到紅海。唯獨是智能語音時代，一開始就是重磅大咖，是生态級企業。

“創業公司和BAT的玩法一定是不一樣的。我并沒有想做高端，我們隻是希望賣出合理的價格。”

然而，高端定位的挑戰，總會有人欣然接下。

與天貓精靈等産品不同，Rokid從第一代産品誕生起，便瞄準了高端的定位。

“這樣不僅是為了避免與小米等大廠商的競争，更是為了追求卓越的品質。要知道，剛起步的公司，如果把售價定在1000元以下，是一定做不出好産品的。我們要對每個環節進行把控，把産品的每個細節做到極緻。

這樣，“‘高品質’才能融入到Rokid的品牌基因中。”Rokid産品及技術VP向文傑在品途商業評論（ID：pintu360）的專訪中介紹道。

Rokid Alien

“所以你看，雖然價錢上沒有優勢，但我們的Alien（Rokid第一代智能家庭機器人産品）和Pebble（Rokid第二代智能音箱産品）賣得其實還不錯。”他難掩自豪地笑着說。

向文傑相信，始終拿出好的産品，一方面能夠教育消費者，為語音智能類産品營造一個良好的消費者認知；另一方面，也為行業豎立一個足夠好的行業标杆。

“我們希望可以給暫時還很混亂的人工智能行業一些方向，給迷茫的創業者一些指引，這是造福世界的大好事。”

BAT的推力

衆所周知，單純以一個低利潤的硬件設備來講，音箱并不值得來做。BAT中的任何一家，一年賣出那麼幾百萬台音箱，都是沒有意義的。

但是，移動互聯網之後的稀缺入口卻是無價的。

“智能音箱是個很有意思的産品。它看似微不足道，但其架構是未來所有人工智能産品的核心。機器人也好，智能家居其他産品也罷，其實都是智能音箱的拓展。”陳孝良解釋道。“比如給音箱加個屏，就成了智能電視；給它放到冰箱上，就是智能冰箱等等。所有看似炫酷的智能家居産品的技術内核是固定的，就是與人的交互。”

因此，智能音箱是語音交互真正落地的第一款産品。同時，它自帶控制中心屬性，必然将成為智能家居的核心。當下，誰最先憑借智能音箱産品展穩腳跟，誰就将在“物聯網”上擁有絕對話語權。

BAT搶奪的正是這樣的話語權。

而在BAT的“戰亂”中，創業公司依舊有着巨大的市場機遇。藍馳創投執行董事曹巍在品途商業評論（ID：pintu360）的專訪中提到，“整個市場一定需要整個行業和生态一起推動，這不是一家公司可以解決的問題。BAT自己做不了。”

而對于創業公司，選準賽道仍是關鍵。“大家之前都在談論‘騰訊沒有夢想’那篇文章。這些大的公司一旦到了一定規模，它對自己能力半徑的理解是越來越清晰的。它會把自己最擅長的事情做好，用不同的心态來去對待和扶植這些有機會新的創業細分領域。所以，我是不太擔心BAT對創業公司的威脅。”

同時，若不踏入曹巍重點跟進的人工智能硬件市場，做“BAT背後的大佬”也是一條不錯的路徑。

陳孝良創辦的聲智科技即發力于此。“非常重要的一點是，我們定位于和巨頭一起合作，一起開拓人工智能市場，并不是賭公司的未來去和巨頭競争。”

陳孝良提到，大家競争的時候會産生很大的差異化，互聯網巨頭的技術部門可能更關注對新興技術的理解和判斷，而創業公司更關注于技術在市場的快速落地和量産。

這種差異化是決定未來技術能否真正落地的關鍵。所以，很重要的一點是創業公司更注重用戶體驗，而非展示自己的新興技術。

智能家居的下半場

“智能家居未來最理想的交互控制會是語音和視覺。”向文傑說道，“這樣，智能家居不再需要搭載手機APP，因而解決了硬件不夠智能以及使用者不會操作硬件的問題，降低了人們的學習成本。”

當下，智能家居應用程序搭載智能手機依舊是業内操作的核心模式，而其隐患也在不斷顯現。

一方面，如果手機成了智能家居的産業鍊上遊，智能家居的發展将會受到手機産業的限制而發揮不出其應有的潛力；另一方面，當下低頭族已有很多，如果再把智能家居控制端嵌入手機，隻會使家居成為手機的附屬産品，有悖初衷。

除此之外，智能家居會變得更加包容。“比如，Rokid已經在智能音箱産品中錄入了老人和孩子的語言數據庫，畢竟我們不能要求每個人都講普通話。”迎合了家庭場景，智能家居才能走得長遠。

“最重要的是，智能家居産品會擁有更強大的自我學習能力。”在向文傑看來，未來的智能家居會了解主人的生活習慣，并進行自動提醒、應答及信息推送。“就像QQ音樂一樣，現在我們已經不太需要自己去下載音樂，幾個月下來他們會充分熟悉我們的聽歌習慣，并做出精準的定制。”

未來的智能家居也是如此。它知道你平日什麼時間出門，早餐吃什麼，幾點該開好空調等你回家；知道你周末幾點起床，什麼時間看電視，什麼時間可能要和它聊天，以及要聊點什麼才能讓你開心。

這樣的變革聽起來就讓人血脈噴張。但是，正如蘋果前高管提出的“複雜守恒定律”：對于一個産品，表面和用戶的交互越簡單，實際上它的内在系統越複雜。

“我們正在利用非常複雜的人工智能技術，去創造更多簡單的語音交互場景。這是我們在做的。”向文傑如是說道。

但是，對于智能家居的未來，陳孝良卻也有着一些擔憂。“以後，一個屋子裡有那麼多的智能設備，那如何才能解決機器之間誰才是‘老大’的問題呢？一方面，如果我發出指令，可能與多個設備同時相關，那麼哪個機器該主動或優先響應？”

他笑了笑，繼續說道，“另一方面，如果設備間互發響應，比如冰箱要求洗衣機開始洗衣服，洗衣機又要求冰箱降低溫度，那麼誰說得算？萬一冰箱‘不服管’、洗衣機‘不聽話’，那人類的生活豈不是更糟糕？”，再發散一下思維，我們能不能利用區塊鍊技術解決這些機器之間的“共識”問題呢？”

這樣有趣的未來，值得期待。

芯片之“殇”

在中興事件中，為什麼美國人可以輕易掐住我們的脖子？

“中國整個芯片産業都極度依賴于進口，2017年我國集成電路進口金額高達2600億美元，貿易逆差高達1932億美元，集成電路早已超過石油成為中國的第一大進口商品。2017年排名全球前十大的半導體企業，沒有一家是中國的。”海通證券姜超在長文中寫道。

此般窘境下，多家獨角獸企業以“自主研發AI芯片”為己任，打響中美貿易反擊戰。6月20日，寒武紀宣布完成B輪融資。本輪融資後，其整體估值達到25億美元。

然而，獨角獸紛紛入局之時，雲知聲卻被認定為“最不該做芯片的團隊”。

“但是我們做了。”創始人兼CEO黃偉說，“因為我們在行業的最前沿，我們不是在研究室，我們知道客戶需要什麼。我們知道，這個技術如果要滿足場景化需要的話，我們必須做什麼。”

智能家居，是黃偉的首要發力點。他相信，當AIoT時代來臨，人們上網将不再隻通過手機或電腦，家裡的冰箱、洗衣機、空調，它們都将成為上網的“媒介”。

但是，最開始時，大多數用戶并不理解“設備端”的含義。比如說，一個人和音箱進行自然的多人對話，以前一定是做不到的。因此，雲知聲便結合自己的能力，結合産品對場景的理解，來形成一個完整的方案，把它交付給客戶。

“我怎麼去喚醒這個設備？我可以把喚醒能力放在這個芯片裡面。我怎麼樣實現人和設備的一個基本的語音識别能力？我可以把語音識别放在這個芯片裡面去。”黃偉介紹道，“甚至包括一部分基本的自然語言理解能力，我也可以放到芯片裡面去。這樣的話，我的這個芯片已經80%甚至90%完成了人機基本的功能。”

除此之外，雲知聲把終端交互做到了極緻。他們開放代碼，并把它提供給合作夥伴。

“我們專注于做雲端芯。我們不可能每個端都自己做，我們必須把我們的能力開放出來，交給我們的合作夥伴。隻有這樣，我們才能滿足更多産業的需求。”

寫在最後

追風的華強北“極客商人”、精明的深圳中小制造業主，都想在智能家居時代來臨的時候抓取一波紅利，成就一番事業。

但是當他們用廉價解決方案造出了可以“賺快錢”的智能音箱後，卻發現無法承擔智能硬件“服務”之重。

據Canalys預測報告，預計到今年年底全球智能音箱銷量将增長到5630萬台。然而産業高速發展的同時，前有谷歌Home Max出現宕機故障，竟讓路由器背鍋；後有亞馬遜echo的Alexa突然喚醒大笑，令人毛骨悚然。

用戶體驗的打磨到底進行到哪一個階段？在諸多科幻電影、小說、無限暢想的影響下，挑剔的消費者對于智能産品的高期怎樣實現，價格、性能相較如何得到平衡？

我們尚且不得而知。

但是，在這個“朋友圈裡沒有朋友，生活空間沒有生活”的時代，産品所謂的“智能”到底是為了什麼，或許值得每一個人思考。

希望在未來，一句“Hi”換來的不僅僅是全屋智能設備亮起的屏幕，還有在客廳自顧自玩耍的孩子的一次問候、亦或是一個擁抱。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部