2300年前中國人就對山茶花油運用地得心應手。近年來，越來越多的護膚品牌認識到了這一護膚瑰寶，專注研發。這其中，不得不提的是林清軒。

林清軒的“鎮店之寶”山茶花潤膚油有着“東方神油”的美譽，單品屢創佳績。據了解，2016年的“雙十一”，林清軒天貓旗艦店賣出了2萬瓶山茶花潤膚油，銷量超過了雅詩蘭黛的小棕瓶，全年共計賣出了19萬瓶。2017年預計賣出50萬瓶山茶花潤膚油。

在銷售渠道方面，除了在天貓、京東等國内幾大知名平台開設旗艦店、自營店外，線下門店也在不斷擴大。尤其是2008年，林清軒的首家購物中心門店在上海中山公園龍之夢開業，預示着林清軒朝着中國高端護膚品牌行列更近了一步。“要展示自己品牌，就要用獨特的渠道，在購物中心内設立單品牌店、旗艦店能通過形象和視覺差異化讓消費者記住你，呈現出和别的品牌不一樣的感覺”，品牌創始人孫來春說。

截止2016年，林清軒在全國開設了400多家線下門店，其中300多家開在購物中心，其他立足百貨店。門店遍布北京、上海、杭州、天津、廣州、佛山、濟南、青島、重慶、銀川、海口等城市。

據悉，林清軒目前的門店面積在50-80平方米左右，以直營店為主。但大多開在購物中心的地下樓層或2樓以上的樓層，已入駐購物中心包括北京大興龍湖時代天街、北京朝陽大悅城、上海嘉定大融城、上海七寶萬科廣場、杭州拱墅萬達廣場、甯波印象城、湖州東吳銀泰城、廣州蘿崗萬達廣場等。

要與國際品牌争奪購物中心首層一席之地并不容易，為了吸引目光，林清軒的門店在顔值和細節上大費工夫，設計上以綠色為基礎色，布置一些原木色桌椅、镂空雕花裝飾闆以及綠植等，不僅體現了中國的古典韻味，也與品牌理念相符。同時，不斷研發推出新産品，滿足消費者需求。

孫來春曾任報社記者，低調且務實，早前在美容專業線就打出了影響力，七年的從業經驗讓他有了“美容院經營管理專家”的美譽。

2001年中國加入WTO，與世界的經濟聯系的更為緊密，但隻要你出國就會發現，當時在護膚品領域，但凡印着MADE IN CHINA，即便是品質再好，都會被放棄，這讓孫來春無比不甘。2003年回國後，孫來春便從一塊手工皂開始，同年創立了林清軒品牌。他表示，創辦林清軒這個牌子正是借着中國品牌走向世界的這股浪潮。

品牌創立至今，林清軒始終堅持植物環保護膚，專注的做好山茶花油的開發研究，為了确保産品質量，林清軒采用集化妝品研發、生産、銷售為一體的全産業鍊經營模式，目前在上海、沈陽擁有2家工廠并在浙江安吉開出直屬農場。

△林清軒農場

此外，孫來春為了實現将林清軒這一中國品牌推向世界的目标，彙集了植物學、生物學等不同學科的優秀科研人員，并與江南大學等高等學府創立了“聯合研究中心”，形成了從材料種植到采摘、從産品研發到生産、從零售終端到售後服務的完整産業鍊。

△林清軒原料采摘及研發

今年5月26日，林清軒全國首家進駐購物中心首層的門店在北京龍湖大興天街開業，面積僅為62平方米。

對于未來，孫來春表示，林清軒已經将目标瞄準國内一二線城市優質購物中心的首層位置，且多為面積在100平方米以上的旗艦店。今年内還将開出首家智能化旗艦店，由于已經成功與萬達、凱德、龍湖、寶龍等知名地産商達成戰略合作，因此，2017年将繼續發力，計劃新開上百家門店。

孫來春曾表示，自己曾經是個門外漢，從外行跨界而來。他說跨界過來的人有很大一個缺點，對行業的規則不懂，需要學習；但是他又說跨界過來的人還有優點，因為不懂所以沒有束縛，敢于立新。

7月13日，林清軒創始人孫來春将出席聯商網于杭州舉辦的中國新店鋪發展論壇并演講，和大家分享一個中國品牌的崛起之路。

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