南都灣财社記者陳盈珊分享即推廣, 鍊接即銷售，消費者也是銷售者, 更能連接生産者。海外消費者看上了一款來自中國的“五彩花灑”，在Facebook上看到關注的網紅帶貨之後，她果斷下單了，而這也并非是其種草購買的第一款中國商品。以社交網絡帶動電商消費，社交電商成為當下各大跨境平台全速競逐的新戰場。

埃森哲數據顯示，到2025年全球社交電商增速将是傳統電商的3倍，規模達到1.2萬億美元。對于中國跨境賣家來說，既需要更輕、更靈活的策略，也需要同時應對行業各種不确定性，和物流、營銷、支付等諸多挑戰。

近期，2022 APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網生态合作夥伴大會上，敦煌網集團創始人兼董事長、CEO王樹彤現場宣布，敦煌網公司正式升級為敦煌網集團；此外，推出僅兩年的去中心化社交電商SaaS平台MyyShop，成為與中心化跨境電商平台敦煌網并重的“雙擎”之一。王樹彤在現場表示，未來公司要“ALL IN”社交電商。

成立于2004年，敦煌網目前是中國領先的B2B跨境電商在線交易服務平台，擁有240萬以上累計注冊供應商，年均在線産品數量超過3700萬，累計注冊買家超過4660萬，覆蓋全球223個國家及地區。2021年，以“中國首個一站式跨境出口B2B電商平台”的标簽，敦煌網曾在去年6月向港交所遞交上市申請。當時招股書顯示，在2018年至2020年期間，敦煌網GMV由13.61億美元增長至18.65億美元。

跨境電商的下半場邏輯在鍊接

“跨境電商下半場，不是一個競争邏輯，而是一個連接邏輯：不是你能打敗多少人，而是你能和多少人合作，你能和多少人連接”，王樹彤表示。“MyyShop的活躍用戶2022年Q1同比增長76.3%，我們有信心持續保持高速增長。預計3年内MyyShop帶動的交易額會超過38億美元，活躍的網紅數突破百萬。”

當前，MyyShop通過與Google、TikTok、快手等平台合作，特别是與TikTok的深度綁定，能夠觸達這些社交媒體平台的海量網紅資源，并實現在MyyShop上對接網紅帶貨服務。此外，MyyShop還與多個國家和市場的中小媒體合作，通過聯盟營銷的形式，建立了20萬左右的社交媒體publisher資源合作庫，為國内賣家提供了海量的資源選擇。

社交流量如何變現？人工智能是手段

“七分靠選品，三分靠運營。”對于跨境賣家而言，出海的痛點之一，在于社交流量如何變現？從引流獲客到最終轉化，究竟應該如何入手？人工智能AI成為技術，也是各大平台突圍的硬門檻。

“TikTok等社交媒體平台是個性化的，商家很難知道所有人在幹什麼，而跨境平台們正在利用AI技術預測出哪些産品能熱賣。”王樹彤表示，人工智能除了可以在選品即貨與場上發揮功效，也可以在人上下功夫。通過觀察粉絲互動内容、考察網絡紅人此前是否有帶貨經曆、以及關注粉絲的活躍度，紅人博主其帶貨能力與擅長品類則有相關量化指标與結論。

針對初級電商創業者，MyyShop提供一系列入門級産品與服務。通過社交電商建站平台星移即可實現極速建站，生成能夠在Instagram、TikTok、Whatsapp、Messenger以及其他社交媒體任意展示的産品鍊接；通過社交電商教學平台星鍊，零基礎的創業者可以獲得一站式的教學變現 履約服務，實現快速進階。

出品：南都灣财社灣企出海課題組

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