一、市場先定位

定位指的是對開一家托管輔導班戰略的選擇。闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無法赢得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以赢得選擇的定位之道。

在這裡，将定位分為三種：

1、項目定位

考察市場，針對當地市場需求進行考察，先去了解當地市場情況，定位群體，如果是想做k12教育，這個範圍定位還是較大，還需要再具體細分，現在市場上k12教育，又分很多種，中小學全科輔導，一對一輔導，小班授課，沖刺班，托管班，作文培訓班，英語培訓班，數學培訓班等，那麼定位清楚自己的方向，這樣家對你的定位清晰，後期宣傳過程可以加深讓家長記憶，

可以參考各大教育品牌定位比如：

學而思品牌最初的定位明确——理科、培優、小班。

新東方品牌，最初大家的印象就是英語培訓班。

學大教育品牌，專注為中、小學生提供個性化輔導。授課模式包括1對1輔導、個性化小組輔導、藝考文化課輔導等。

祝博士教育品牌，一站式課外管家，專注中小學素質課程體系，學生專業托管，文化課成績提升，課外培訓綜合品牌等。

2、資金定位

如果你心存大志，但囊中羞澀，創業開店，勒腹為之，我勸你先别做商業區的夢，寄人籬下或民房起步都未嘗不可;如果你幾人合股，百十萬資金坐鎮，可考慮城市主幹道、大型居住區周邊像樣的寫字樓;如果你積蓄豐足，又得投資人青睐，有千萬美金做後盾，那麼商務中心區5A級寫字樓、大型SHOPPING MALL賣場空間，可作備選。資金決定你做的規模大小，如果想是考慮做長期發展，建議一定要按照國家最小面積去專業化做，不然後期被查封很麻煩。

3、發展定位

你是從單體中心做起、踏踏實實搞直營;還是以成都為中心,先起1家旗艦店，随即擴展全國;抑或是附庸在别人的品牌之下，先曆練幾年，等翅膀硬了再說。

沒事兒，海鮮、大肥肉、棒子面饽饽随你來，楊氏太極和八卦掌可不是同樣的套路，先搞搞清楚。團隊的力量往往比個人力量大，小作坊口碑宣傳力度比不過品牌知名度，選擇決定成敗，所以是選擇品牌還是自己操作，就要看自身情況，如果有資金，沒有經驗，不想操作麻煩，擔心風險，就尋找品牌，反之，選擇自己做。

二、尋找場地

如果你自己有門面房或住房的話，就可以不租借場地。場地選擇一定要符合下面幾點要求：實力，臨近中小學校(好是重點學校);第二，臨近公交、地鐵站;第三，附近有大型生活小區或很多個中等規模的小區;第四，附近居民要有一定的教育消費習慣和能力。

三、注冊，辦理正規執照

租到場地後，就開始向相關部門申請注冊。一般情況下，向當地工商部門注冊就可以，如果資金充裕的話(幾十萬元)也可以向當地教育部門申請辦學許可證。向工商部門注冊可以選擇個體工商戶形式也可以選擇有限公司形式或者私營企業形式，根據自己的資金狀況進行選擇。

注冊時要核名，所以你事先要選擇很多個(至少20多個)輔導班的名字備審核，經工商部門審核通過的才能使用。這個主要是重名問題。

核名通過後，還需要場地租賃合同、開辦人身份證明等材料，各地的具體要求可能會有所不同。如果自己怕麻煩，還可以找工商代理幫助注冊。注冊一般是需要一段時間的，有的需要1個月左右。

四、購置辦公設備。

注冊期間就要購置相應的辦公教學設備。前台、辦公桌椅、課桌椅、沙發、書櫃等等。這些可以購置全新的，也可以購買二手的，根據自己的資金狀況和實際需要來安排。

有的輔導班還提供托管服務，提供晚餐、午餐、午休等，可能還需要購置廚房用品、床上用品等。

五、招聘人員。

這個可以和購置設備同時進行。可以在網絡上、大學張貼欄、社區張貼欄等處發布招聘信息，前期要把薪酬定位和制度弄好，招聘要求，可以招聘有經驗教師胡總是有教師潛力的大學生，也可以招聘在職教師(但有些地區是不允許在職教師去輔導機構有償教課的)。如果你提供午晚餐或午休等服務，還需要招聘廚師(能做家常飯就可以)、生活托管老師等。

六、制定各種規章制度，開業。

管理者，要先把教師上課制度;學員學習紀律、就餐紀律、午休紀律;廚師和生活老師工作制度;輔導班管理人員(如：招生老師、教務老師、班主任、前台)工作制度等。

七、店鋪開業前期招生宣傳輔導機構想要招到學生，那麼宣傳是必不可少的，可以制作一些單頁，在上面将各類輔導信息以及相關的老師信息都放上去，可以讓家長或者學生更加直觀的了解輔導機構。在學校門口之類的地方進行分發是非常不錯的選擇，還可以在微信公衆号之類的進行廣告宣傳。純幹貨分享，更多開班幹貨歡迎關注公衆号《校長管理秘籍》！

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