貓頭鷹日志（MalltoWin Log)

持續引進輕奢及高化品牌、打通中高端消費鍊接場景、做強體驗式商業氛圍......随着2021年萬貨節的成功落幕以及Dior通州首店的開業，北京通州萬達廣場正憑借強大的運營力和品牌号召力持續領跑通州乃至京城東部商業的升級。

2021-07-02

細數近年來國内城市的發展，每一次城市化進程的重要節點都伴随着新“中心”的崛起——中部城市群的重慶北上，長三角的一極多帶以及環渤海區域經濟協同發展下“北京城市副中心”的誕生。

從京津冀區域的樞紐站位，到世界級遊樂标杆環球影城的落地建設，再到成為加快推進北京國際消費中心城市建設的新增長極——北京通州區域的發展近年來可謂備受矚目。

一個區域能級實現跨越式發展的重點是城市配套功能的徹底提升，有了頂級的城市配套，産業及人口自然就會聚集。所以，當經濟繁榮、發展轉型與城市格局變遷站在時代新的浪潮上重新交融，商業之于未來生活意義便是先導和引領。

至此，率先将商業場景融入區域發展的北京通州萬達廣場自2014年入市伊始，便對區域商業發展提升頗具示範和帶頭意義。

如今，時間指向開業的第7個年頭，項目在進行招調、體驗煥新的同時，也站上“北京城市副中心”新一輪的發展風口，成為商業與區域共生、雙向賦能的标杆之作。

随着2021年萬貨節的成功落幕以及Dior通州首店的開業，北京通州萬達廣場正憑借強大的運營力和品牌号召力持續領跑通州乃至京城東部商業的升級。

領創生活

城市副中心的七載深耕

2021年6月12日，首都博物館聯合萬達廣場舉辦的“探見博物館之旅”互動體驗展覽在北京市通州區萬達廣場拉開帷幕，這是首都博物館首次跨界商業合作的博物館主題活動。與此同步開啟的，還有一年一度的萬達城市萬貨節活動，将“美妝”、“美食”、“街頭文化”以及“國潮風尚”等多重元素引入通州區域大型活動中，以“互動創新 場景塑造 福利刺激”的形式，持續強化消費粘性并賦能商戶，帶動人氣，煥活區域商業氛圍。

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在6月12日-6月20日萬貨節期間，單日最高客流達12.8萬，單日最高銷售突破1800萬。

作為一檔年度營銷活動，北京通州萬達廣場2021年萬貨節無疑是成功的。這組亮眼數據的背後，是項目運營團隊對時下最熱的“潮經濟”、“美食打卡”、“時尚種草”以及“顔值經濟”的精準诠釋，以及與區域消費者近7年間形成的互動默契與牢固鍊接。

時間調回至7年前的2014年，彼時，面對通州130W 的常住人口，區域版塊内配套商業相對低質且匮乏，并無大型品牌商業對如此龐大的消費需求進行承接，可以說，22萬㎡巨無霸體量的北京通州萬達廣場的亮相既填補了區域大型商業的空白，亦成為了區域商業開啟品質升級的裡程碑。

正如“萬達廣場就是城市中心”這句口号所傳遞的，以C位出道的北京通州萬達廣場不僅奠定了自身區域商業龍頭的地位，更助力了京城東部商業多中心格局的加速形成。

而今，無論作為北京京東新區的門戶樞紐，還是對接北京中心城區功能和人口疏解的核心功能，伴随着北京市政府的搬遷，乘着“北京城市副中心”東風的通州正處在一個曆史性的轉折起點——“再造一個世界級城市中心”，這也讓我們不得不感歎萬達在此選址布局的前瞻眼光。

跨越式區域能級提升和高質消費群體導入，帶來的是大量知名商企的紛紛落子，而此時，作為區域商業龍頭的北京通州萬達廣場早已邁過磨合培育期的門檻，進入了成熟的運營提升階段。基于多年深耕區域的商業認知和發展預判，更懂區域消費者的北京通州萬達廣場也有了新的目标——發揮自身京津冀一體化橋頭堡的帶頭作用，引領首都副中心商業結構和品質的再次飛躍，深化項目與區域的共生與雙向賦能，加速京津冀區域商業發展的同頻共振。

這也是北京通州萬達廣場作為區域内體量最大、知名度最高的購物中心，率先啟動三年煥新計劃的原因——引領京城東部品質生活的新一輪升級。

這一策略無疑極具戰略眼光，并且，随着國際頂級高化品牌——Dior通州首店的開業，這一煥新計劃已取得了階段性的成果。

持續煥新

戰略招調下的品質升級

2021年6月11日， Dior通州首店于北京通州萬達廣場開業，當天銷售50萬，4天累計銷售破100萬，均開創Dior精品店開業銷售記錄。

國際頂級高化品牌區域首店的入駐——這似乎讓我們看到了萬達此番升級煥新的大緻基調。

區域能級的提升和高淨值消費群體的異軍突起，催生着消費和生活方式的更新，能否領跑商業市場拼的是商業地産企業的品牌力、運營力和專注力。

在這一環節的競争中，北京通州萬達廣場憑借着精準的市場洞察和品牌号召效應，對不同屬消費者進行戰略性、差異化的業态調整，力争實現高品質商業生态的轉型升級。

據官方數據統計，北京通州萬達廣場2021年預計招調品牌百餘家，調整面積近萬平米，除增加餐飲、體驗式業态外，将吸納大量輕奢及中高端品牌，拉升項目客質、延長客群的年齡帶，覆蓋更加豐富的業态組合。

而一向以運營和拓展能力領跑全行業的萬達，也在此次通州項目的招調方面為行業提供了教科書式的借鑒範本。

高化定調

打造高量級品牌商業中心矩陣

高客流、強門面的一樓對于購物中心來說，往往是定位性的樓層。

北京通州萬達廣場深谙此樓層對于其升級改造的意義。項目在一層西側做足輕奢高化氛圍，Dior、Lancome等品牌均已開業，意向洽談多家國際頂級高化品牌，同時将時尚零售類品牌集中在一層東側，專注打造國際化時尚零售集合區域，

如此，東西兩側共同為全場奠定了國際化的時尚基調，也為其長遠的定位升級奠定了堅實的基礎。

強化精品氛圍

緊貼女性客群的顔值經濟

随着通州商圈的能級提升，女性中産崛起成為一股優質核心客流，“她們”更需要能夠彰顯自身個性或者獨特生活方式的産品。

為契合消費需求，通州萬達廣場對二樓進行定位革新，從消費本位邏輯入手，打造女性消費空間，一方面調整女裝級次，營造高品質淑女和少淑女裝氛圍；

一方面引入多家高量級精品品牌，提升整體區域的“精緻”感，形成“消費生态圈”，針對女性細分市場精準布局。

兼顧潮流與質感

錨定年輕客群，打造項目可持續延展力

在時尚消費升級的背景下，需要匹配客群需求，才能打造項目對于潮流的持續生長力。

北京通州萬達通過對自身客群分析以及對于項目現有狀況進一步結構重組，将原場内潮裝運動品牌移位集中至三層，結合三層現有潮流品牌，并續約原場内深受顧客喜愛的潮玩零售，形成整體潮流氛圍。

此外，還計劃引入高端訂制家居品牌，提升3層整體的可逛性，兼顧當下中産青年追求的潮流風向與品質生活。

豐富餐飲組合

鎖定留客關鍵業态，提升品質服務氛圍

餐飲往往是解決商業項目價值鍊後端需求的重要業态，但盲目增加餐飲未必能提升客流，當客流下滑、無法支撐時，新餐飲勢必分流老餐飲客源，不僅無法拉動客流，反而拉低整體坪效。

所以，在對餐飲區域的調整中，北京通州萬達廣場重在優化餐飲組合形式，除引入一系列市場認可度高的知名連鎖餐飲品牌外，還兼顧吸納地方特色品牌，提高餐區品類豐富度。同時，調整部分租售比較高品牌和級次較低的品牌，汰換重複業态品牌，引入多家通州首店以及自帶“網紅”和“人氣”标簽的特色品牌。

目前，太二酸菜魚、蔡瀾港式點心、探魚、小放牛、巴奴火鍋通州首店等品牌均已入駐。

值得一提的是，北京通州萬達廣場B1層主題街區也正在進行煥新升級，預計将于明年年初煥新重生。

結語

據了解，北京通州萬達廣場針對未來三年期的品牌調整煥新做了部署規劃：

除在今年提升品牌級次、優化商業環境、完成業态品牌等資源的優化配置外，2022年，項目将持續引進輕奢及高化品牌，擴大項目的商業輻射範圍，打通中高端消費鍊接場景，成為北京東部地區标杆型購物中心；2023年，将持續完善潮品區域，并做強體驗式商業氛圍，創造沉浸式購物場景，強化其京城東部商業标杆屬性……

毋庸置疑，北京通州萬達廣場正在以引領區域發展的戰略視角不斷優化，持續煥新。這不禁讓我們更加期待，以七載領創者姿态站上“新”起點的通州萬達，将會如何描繪關于“北京城市副中心”的新商業藍圖。

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