華東開店“手速”破紀錄，山姆飙上了全國開店的快車道

據内部人士透露，來華24年、坐擁26家全國門店，以高端倉儲式會員制征服280萬會員的山姆會員店，今年的新店計劃再增甯波、昆山、杭州、成都和重慶等五地， 門店城市增加到22個。在2020上半年，也就是接下來的幾個月内，已确認山姆将二刷甯波，并進駐昆山，這個布局注定改變整個區域的零售市場，為這兩個城市及周邊的中産階層帶來更“山姆”的購物體驗。

值得一提的是，甯波二店距離首店開業不過短短一年，打破了山姆自1996年進軍中國以來在同一個城市再開分店的紀錄，可見它在甯波的受歡迎程度，也側面反映了甯波的消費潛力超過市場預期。而首次進軍昆山也頗有深意，百強縣與會員制大佬的碰撞也一定是火花四濺。甚至，有人說，山姆在一個城市裡的密度一定程度代表了當地的小康水平。怪不得山姆店址還未挂牌，許多當地消費者已經在四處打聽怎麼辦會員卡了。

值得跟大家再安利一次的山姆

不同于傳統零售商，倉儲式會員制商店山姆給予會員占地20000平方米，層高9米、通道寬3米的購物空間，售賣商品五花八門，從跑步機到潤滑油，真正的一站式全采購，很多粉絲都覺得逛起來比奢侈品店還要舒心。但是，這樣大的空間卻一反常态隻賣4000多種商品，但每個品類卻隻有一兩種精品供選購，大大節省了“挑花眼”的時間。澳洲的冰鮮牛肉、智利的JJ級超大車厘子、泰國的南美白蝦，山姆的進口好貨來自30多個國家和地區，絕對和外面的普通貨色不一樣。

打開小紅書随便查查山姆爆款，你就能在開店前就粗略感受下山姆為什麼能以品質吸粉無數。大量會員在線分享自己在山姆的“隐藏購買清單”，從日常生鮮到全球大牌，連不起眼的商品都悄悄創造了無數回頭客。别的不說，光是曬單裡澳洲牛肉的紅潤色澤和均勻雪花，山姆真的做到了品質看得到。

為了追求品質，山姆有很多跟業界不同的高級操作。

比如山姆不賣活海鮮，就是為了杜絕海鮮保活運輸過程中的各種食品安全隐患，而是采用源頭急凍，最大程度保鮮；

比如烤雞隻賣四小時，披薩隻賣兩小時，任何時候你去店裡光顧這些爆品，拿到的都是新鮮出爐的；

比如用色卡篩選比對過才上架的香蕉/三文魚，精選的像是複制粘貼出來的一樣，絕對讓強迫症患者舒心滿意。

别的不說，任何品質控，光是去山姆店裡逛逛都是一種治愈。

但不要以為這樣會價格不菲——會員制的精神就是通過規模在渠道形成議價優勢，所以在山姆，越熱銷越劃算，好貨不貴！比如，高級礦泉水品牌依雲在這裡不到4塊一支，全國瘋搶的53度飛天茅台在山姆隻賣1499元，滿滿一箱10斤JJ級車厘子，隻要298元就能拎回家，連批發商都來進貨！

許多網友在逛完山姆後各種感慨：不愧是品質會員制大佬，廣大中産的選擇困難症、挑剔強迫症、分量糾結症、便利依賴症，到這裡都能一站式治好。

為會員打造“沉浸式”零售體驗

山姆的高品質和高性價比既然已經做到了爐火純青，這份自信在門店的試吃上達到了高峰。

山姆全國門店每個月送出50萬份“真材實料”的試吃，黑虎大蝦、三文魚、澳牛牛排、榴蓮蛋糕……不僅超大份，還豐富得堪比高級自助餐。會員就算空腹而來，也能飽肚而出，号稱靠試吃就能吃回會員費。但其實，很多會員都是一試愛上，試吃轉化率奇高。

除此之外，山姆這兩萬坪的賣場裡還有大量令人難以置信的會員服務，免費測血壓、聽力、視力；健身區有免費健身課；樓下還有山姆餐吧；除了購物，在這裡消磨一整天都很有趣。

特别是周末，全家一起其樂融融逛一趟山姆，試吃、試玩、遛娃、購物，最後滿載而歸，已經是很多山姆會員的生活方式。

最可怕的是，就算來不及到店，山姆線上線下“沉浸式”體驗也是讓會員保持粘性的關鍵。山姆在許多城市推出的線上APP極速達，預計今年内能實現有門店的城市全覆蓋，讓會員即使在家保持“葛優躺”的姿勢，也能在一個小時内收貨。山姆在京東開設的旗艦店，可以直接下單全國派送好貨。會員制和電商服務本質上都是服務會員的購買習慣，這樣有求必應，是許多會員對山姆上瘾的原因。

據說，山姆已經悄悄按下了核按鈕，确保2022年達成45家門店的目标，不斷祭出高品質與高性價比商品，加速度擴展在中國的商業版圖。這樣的開店速度是否掀起一陣又一陣的山姆旋風，讓會員制成為甯波/昆山這些新店城市消費者的首選，就讓我們拭目以待吧。

來源：東方資訊

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