編者按：本文作者周火火，創業新人，媒體及公關營銷從業背景。工作經曆包括：國内财經媒體負責中國對外投資領域報道、宏盟集團旗下公關公司負責整合營銷。 2014年 離職開始創業。

我的創業故事開頭很标準，但是結局卻出乎了我的預料。

我和朋友是實業、營銷和媒體背景出身，沒有技術開發能力。所以我們想先找一個技術 APP 公司，做一個簡單的産品原型，測試一下需求和市場。

因為自己沒有技術背景，無法判斷技術團隊的實力。所以，我采取了在創業圈人脈推薦的方式來尋找。

最終找到的公司（代号M）滿足了我設定的各項标準：

• 團隊曾經開發過成功的 APP 應用，其中一款還獲得過風投。
• 公司負責人需要有創業背景，這樣比較能懂我的需求。M 公司的負責人 A 算是創業圈的 “明星” 人物，不少知名媒體都對他進行過報道，也是國内外一些重要創業活動的演講嘉賓，導師等。
• 實地考察公司，見到了核心開發人員。 這一點之後在經驗教訓裡會更加詳細地講，其實當時去公司拜訪，心裡已經有點疑慮了，但是多少因為對方身上 “明星” 光環，影響了自己的判斷。
• 再進行了一些網絡搜索，做了背景調查。

我覺得自己做了正确的選擇。于是 4 月 21 日簽署了合同，并按照合同要求，支付了 50%的費用，總計 80,504 元。在之後的 5、6、7月，雙方的工作集中在産品開發需求的讨論，UI 和 UX 的設計上。

後來事情的發展方向，卻是我們始料未及的。

8月7日，收到第一版交互文件包。我們對第一版提出修改意見，并提出有一個頁面沒有給到。8月12日，收到之前那未提交頁面的源文件；當日下午，客戶主任提出電話溝通，我當時好像在電話上，就問能不能明天。 後來因為忘記了，第二天也沒有回電對方，也沒有接到對方電話。其後的近半個月裡，我們由于對設計稿不是太滿意，自己也找了第三方設計師進行修改。在 8 月 26 日之前都沒有跟 M 公司取得聯系。

到 8月26日 我在項目開發群裡問客戶主任，是否可以約下周見面聊一下，關于交互文件包的修改情況，并且期待 APP 可以進入開發階段。接着對方提出要跟我電話溝通。

然後就在電話裡得到通知：M 公司倒閉了，員工工資也有拖欠，所有人都走了。 我們見過的攻城獅也早離職了。沒有人能幫我們把項目做下去了。

之後的狀态便是，項目停滞不前，大家花時間和精力讨論解決方法和賠償方案。這對項目的推進也是一個不小的打擊。

經驗和教訓

以後究竟要如何避免被 “創業明星” 的光芒幹擾了客觀理性判斷？

事情發生後，除了咨詢律師的建議，我也開始反思自己之前的決策過程，我意識到自己犯下不少錯誤。在做背景了解的階段，隻關注到關于 M 和 A 的光芒，疏忽了許多重要信息。

我也想整理一下我從這件事情裡總結的教訓和思考，給到其他創業人作為參考和借鑒。

教訓一：不要隻信媒體報道或者百度百科上的公司介紹，多用類似工商局等官方網站查企業注冊信息和信用記錄。

• 企業注冊登記信息公開

• 全國企業信用信息公示系統

• 中國裁判文書網

以 A 的公司為例，在這三個網站上分别可以查到不少有用信息：法人代表信息，持股股東信息、注冊資金以及一些過往的法律糾紛和判決結果，工商局的行政處罰記錄。

教訓二：如果有些信息讓你疑慮，多思量，不要輕易做結論。

其實第一次到 M 公司見面的時候，我心裡 “咯噔” 了一下，這也是我第一次有了一點點疑問。這個不是住宅嗎？除了門牌号，一點點關于公司的介紹牌子和信息都沒有。辦公室環境也挺艱苦的。

但是想想，這幢樓确實是商住兩用房，可能作為明星創業人和創業公司，他們也想低調所以不設公司牌子吧。再看看辦公室雖然不大，但員工都忙碌在電腦前，我還是放下了心頭的疑慮。

現在反過來想，如果去除那些 “光環 “，我對一個辦公場地沒有公司銘牌，完全像是私人住宅的公司，是不是會更謹慎？對合同條款是不是會推敲得更仔細？預付款還會同意 50%這個比例嗎？

另一個疑惑是第一版合同中對于預付款比例的要求。M 公司要求預付款比例為 70%。當時看到這一要求時，确實有一個念頭進入我的頭腦，這家公司是不是現金流緊張了？

可是，自己很快說服自己，A 那麼 “有名”，不會的。隻是提出将第一筆預付款比例調為 50%，便簽署了合同。

現在回想起來，當時自己的幾次疑慮都有它的道理和原因。但是自己因為對方身上的 “光環”，選擇了視而不見。

教訓三：溝通合同條款時，預想最壞的情況會發生

現在最壞的結果發生了，再來看所簽署的合同，就發現了一堆不嚴密的地方，也造成了我和 M 公司現在的分歧和争議所在。

在報價裡，IOS 賬戶開設，UI 及 UX 設計，代碼開發，API 接口集成四項内容歸為一項進行報價，而沒有注明每一項分别是多少費用。

如今項目無法推進了，狀态是：UI 及 UX 設計都沒有完成，那麼這部分到底該折換成多少費用？這些現在都成了雙方可以争議的内容。

開發時間表的問題就更大了，合同裡完全沒有對這塊内容做規定，隻有兩個字 “待定”。

教訓四：在進行網絡搜索時，要了解對方企業的各種使用名。

一家公司往往會有公司營業執照上的注冊名字，常用的品牌商标名字，如果考慮到外資和中資企業，還有中英文名字的區别。同時，也要考慮到對方可能負責／參與／持股的其他公司的情況。

這件事情上我犯的的錯誤，就是隻搜索了我熟悉的 M 公司的英語名字、創始人 A 的姓名。

結果是閃亮無比的。 不僅是搜索結果首頁，基本前 5 頁都是非常漂亮的正面報道和宣傳。

但是，如果當時我搜索了 M 公司的中文名字，我就會發現百度搜索結果首頁第二條就是一條負面信息。

如果當時我用關鍵詞組合的方式，（比如 M 公司＋和合同糾紛相關的詞），百度搜索的結果，會讓我很吃驚。因為負面信息可以一直追溯到 2011年。

雖然，像教訓一裡所提到的，搜索上的内容無論是正面還是負面都不能全信。但至少能給你一些參考和提醒，對你需要打交道的人有更多一分的了解。

如果我之前就有看到過這些信息，也許我在簽署合同的時候就會更仔細；對整個項目的執行計劃做更細的規範；在第一筆預付款上，也會要求更小的比例。

希望以上内容對走在創業路上的兄弟姐妹們有幫助！

本文來自讀者投稿，不代表 36氪 立場

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