地位提升，精神覺醒。

貴州省黔東南雷山縣，54歲的楊繼英已擁有了10萬粉絲。

本刊記者/賀斌

4月初，是茶葉采摘的最佳季節，也是貴州省雷山縣腳堯村村民餘藍最忙的時候。每天一早把孩子送去學校，她就進入工作狀态——做短視頻，包裝茶葉，和線上顧客溝通。在和《中國慈善家》聊天時，她自然地說着“渠道”“孵化”“賦能”等互聯網詞彙，俨然是一名擁有互聯網思維的商業人士。

餘藍的改變，得益于友成企業家扶貧基金會（簡稱“友成基金會”）的一項鄉村女性經濟賦能項目“香橙媽媽”。

讓媽媽回家，在家門口就業

友成基金會副秘書長張靜回憶，2015年國務院扶貧辦出台十大精準扶貧工程，電商扶貧正是其中之一。彼時，友成基金會和沃爾瑪基金會正準備開展合作，在沃爾瑪基金會的全球戰略中，有一項是關于性别平等的，加上全球零售機構的身份，雙方萌發了将農村女性和電商結合的想法， “全國零售訓練營”項目，這也是“香橙媽媽”的前身。

項目模式很簡單，“線上（課程學習）＋線下（集中培訓）＋監測（開店情況跟進）”，借助慕課平台，又從全國招募了很多和農村電商相關的志願者，設計課程體系，再一遍又一遍對課件進行打磨，以确保學員能聽懂。

整個平台的技術層面搭建起來，内容也有了，接下來就該找适合的女性學員了。那個時候，電商還主要集中在北上廣深杭等一線或新一線城市，對于農村，特别是農村女性能不能做電商，社會上還抱有質疑态度。友成基金會最終在四川、河北、貴州、甘肅等省選擇了一些縣政府開始合作。

而在實施過程中，友成基金會發現了項目更大的意義——除了可以幫助鄉村女性在家鄉開網店增加收入外，媽媽們的返鄉更是解決了很多留守兒童和留守老人的問題。因此2017年，友成基金會對項目進行了調整，更名為“讓媽媽回家”，學員也全部都是農村女性。除此之外，課程中增加了農産品供應鍊、物流、産品開發、包裝、客服等課程。

在這一過程中，友成也經過了一番考量，曾經有資方表示想做家政項目，被友成拒絕了，因為家政項目的目的是讓鄉村女性到城市打工。“我們不光是要解決鄉村婦女的增收，更重要的是幫助她們解決家庭的問題和整個農村的問題。”張靜說。

根據友成基金會和明德公益研究中心于2021年4月共同發布的《鄉村地區女性經濟賦能研究報告》（簡稱“研究報告”），盡管這些年農村勞動力大規模向城市流動，但遷移具有巨大性别差異，2000~2010年的十年間，中國農村女性外出務工人數隻有農村男性的50％左右。

農業生産的經濟收益有限，鄉村女性也希望通過非農就業增加收入，然而，受教育程度、婚姻狀況、子女年齡、丈夫非農就業情況等因素，都成為影響我國農村女性勞動力非農就業的重要原因。

研究顯示，農村女性受教育程度提高可以顯著提升其收入水平，而且學曆越高，從事非農就業的概率越大。但在家庭經濟條件局限、教育資源匮乏時，農村女性的教育權利往往會被剝奪，受教育程度低使得農村女性知識不足，獲取信息與運用資源的能力不足，貧困發生率遠高于男性，并且通過人口再生産影響女童受教育程度，使得貧困代際傳遞。

背着娃娃來上課，是香橙媽媽課堂的獨特之處。

根據第三期中國婦女社會地位調查數據，18~64歲女性的平均受教育年限為8.8年，農村女性中接受過高中階段及以上教育僅占18.2％，而在城市中這一比例為54.2％，城鄉差異巨大。

來自四川省蒲江縣的李國濤高中僅僅讀了一年就外出打工，母親早逝，她常年和奶奶、爸爸生活在一起，家裡經濟條件很差，不得不早早賺錢養家。但是隻有初中學曆，她能找到的工作有限，隻能在縣城裡做打字員，用的也是老式打字機，沒有接觸過電腦。工作兩年後，家鄉開始發展茶葉，她回到家鄉，在采茶過程中認識了她的丈夫，之後結婚生子，照顧老人孩子，再也沒有離開過家鄉。而餘藍盡管曾在外打工，但最終選擇為了孩子回到了家鄉。

研究報告撰寫組成員調查發現，由于承擔着家庭照料的重任，加之中國 “男主外，女主内”的傳統性别角色觀念，顯著降低農村已婚女性參與非農就業的可能性，進而減少了她們的勞動時間和勞動收入。農村勞動力流動的差異使得農村出現了農村婦女接替男性進入農業生産，而男性進入非農領域實現更高經濟價值的家庭性别分工現象。

面對這種差異，一部分做鄉村女性賦能的公益組織和項目選擇通過職業技能培訓，為鄉村女性提供外出就業的機會；而另一部分，如友成基金會，則通過“電商”“非遺”等方式，提供培訓機會，讓更多的媽媽們回到家鄉，能在家門口就業。

香橙媽媽四川學員直播展示當地特産。

除了增收，還要全面發展

友成基金會的工作人員曾去過很多鄉村女性家庭走訪，深入了解鄉村女性的需求。“我們一開始的目的隻是為了讓女性開店增收，卻并沒有深挖這些女性背後的情況，她們除了增收，到底還需要什麼？”張靜說。

在走訪中，工作人員發現，很多鄉村女性常年在外打工，親子關系，兩性關系，婆媳關系都面臨很多的問題，“我們希望我們的項目能夠解決這些問題，所以我們想給回鄉，或者留在家鄉的女性創造更多的家門口就業機會，方便她們一邊照料家庭，一邊增收。”張靜說。

這似乎是一種悖論——在鄉村振興戰略的目标是大大提高城鎮化率，鄉村越來越少，留在鄉村的人也越來越少的趨勢下，讓媽媽們回鄉，而丈夫依然在外打工，是否會加重家庭矛盾？而本身鄉村女性由于要照顧家庭而無法參與非農勞動的現狀，是否會因為号召更多媽媽回鄉而加劇？

對此，張靜認為，鄉村女性面臨的家庭關系問題，主要在于缺乏溝通：丈夫長期在外，他們的兩性關系是不健康的，要麼離婚，要麼常年不通話，隻有回家的時候才有對話的機會，兩個人的關系也會越來越疏遠，随之就會出現婆媳關系的問題。

而這種兩性關系的不融洽，也會影射到孩子身上，造成跟孩子之間的溝通不順暢。尤其是一些返鄉媽媽，剛回到家時，總面臨着孩子不聽話的尴尬，這時媽媽會感到壓力非常大，她們向老師和工作人員傾訴，“我也很想有收入，因為有了收入，就有人會看得起我，但是當我想去學點東西的時候，所有的人就會來質疑我，說我不行，學了也沒用。”

張靜認為，鄉村媽媽們往往會處在一個内心非常焦慮的狀态當中，需要有人去陪伴，去鼓勵，于是，友成基金會不斷調整鄉村女性經濟賦能計劃，如果說“全國零售訓練營”是1.0版本，那麼“讓媽媽回家”則是2.0版本。除了有線上的培訓和線下的實操之外，還在課程中加入了很多關于女性領導力的内容，包括親子關系，心理解壓等方面。

“這個需求好大，有的同學到晚上11:00都不離開教室，一直會跟我們去溝通，其實哪怕是吐槽或傾訴，對于她們來說都是好的。”張靜說，“也就是那個時候，我們就突然意識到她們可能缺的是一種陪伴，或者是外人的傾聽和幫助，所以在2.0的時候，項目模式除了線上和線下之外，把原來簡單的監督監測就改為了陪伴。”

來自甘肅省臨夏州積石山縣的回族學員郭海力麥在香橙媽媽的課堂上介紹自己。

但做了兩年之後，友成基金會發現在陪伴這塊其實做得很空，沒有成系統的、具體的動作，比如說在陪伴的6個月中，每個月要做什麼以達到陪伴的目的，其實并沒有想清楚。

此時項目已經開展到第五年，随着對鄉村女性的深入了解，發現她們除了需要在短時間内提高收入外，還需要全面的持續發展，需要一個大山以外的社群開拓視野認知外面的世界。此時的項目更像一個沒有圍牆的大學，幫助她們全面發展。

2019年，友成基金會上線了3.0版本，在項目名稱上，希望能體現鄉村的“鄉”和友成的“成”，或者城市的“城”，但又希望有一個具象的名字，最後根據諧音選擇了“香橙”——這也寄托了友成基金會對于鄉村女性的希望，陽光、活力，充滿了能量（維C）。

那個時候，國家并沒有對“大學”作出限制，因此3.0版本名定為“香橙媽媽大學”，這個大學的課程體系已經相當豐富，從技術端到心理端，再到能力端，從運營、管理到市場，其實已經是非常完善的一個創業路線。但是在這一版本中，已經抛棄了跟傳統電商相關的内容，開始針對短視頻，拼多多等新的電商形式進行輸出，并上線了一些金融理财課程。

在教學方式上，引入PBL方式，要求學員們分組模拟一個創業公司，拟定“創業計劃書”，掌握從産品定位、市場定位、營銷渠道、财務管理到自我管理的技能，課堂還增加了現場直播的PK環節，課堂上就能增收。

如今，走過7年的鄉村女性經濟賦能項目，已經深入16個省，惠及學員1.7萬人，未來如何大規模複制推廣？而在大量線上課的過程中，如何減少學員的流失率，也是項目需要考慮的問題。2021年，友成基金會再次對項目進行調整，确定了4.0版本“香橙媽媽”，加入研學部分，除了帶學員們走進高校，還聯合了很多女性的企業家，開展交流互動。

香橙媽媽雲南學員學習農産品拍攝。

要彌合鴻溝，而不是擴大鴻溝

從某種程度，香橙媽媽在學員選擇上，往往選擇的是有一定學曆，且較為年輕的媽媽們，在地區選擇上，縣政府往往比較開明，本身就有發展農業電商的目标和需求，也建立了相對完善的供應鍊。

而這些地區和個人，或許并非對女性賦能需求最大最急迫的群體，這樣的選擇，是否會讓鄉村女性由于年齡、知識基礎和地區的不同，産生新的鴻溝？

“在一些文化本身封閉的地區，對于一些知識層級太低、年齡太大的女性，我們是做不動的。”張靜說起來有些無奈，但這也是公益組織的局限。

按照香橙媽媽的設計，每年每縣一個培訓班，成本大概在50萬元左右，平均每位學員投入1萬元，包括線上線下的課程，後期的孵化和研學費用，這些成本全部由友成和捐贈人承擔。

因此，如何增加每一期培訓的成功率，減少學員的流失率，對于友成而言，是現實的考量。畢竟，對于每一期一年的培訓，線下集中培訓階段大約隻有7＋3天，再加上研學，也隻有13天左右，大量的培訓和孵化在線上，如何繼續抓住學員，保證學員流失率不超過15％，對于友成而言更為重要，一旦放松了，不管了，學員就和項目沒有關系了。

因此，在4.0版本中，友成在孵化階段加強了社群運營，基本上一個培訓班建立一個微信群，每個月都會有各種主題的孵化活動，比如時間管理，作為一個媽媽，又要做短視頻，又要直播，又要照顧家庭，每天的時間是如何安排的？再比如金融理财，媽媽和孩子共同讀一本《小狗錢錢》的繪本，然後分享讀書心得，培養自己和家人的理财能力。

第一次嘗試與其他直播同學共同連麥銷售。

餘藍在一年期的“香橙媽媽大學”畢業後，依然通過社群不斷向老師們學習，随着直播興起，又跟友成的老師學起了直播。此前内向腼腆的她，最開始在課堂上從不發言，但經過這些年的學習，加上有機會走出去，參與香橙媽媽的研學活動，讓她眼界越來越開拓，變得陽光、自信。

她的變化也感染着家人，去年，丈夫楊勝明也參加了友成針對鄉村振興帶頭人創業孵化的項目“鄉戀計劃”，對于合作社的未來有了更多的想法。他們不再局限于賣産品，更期待發展“茶旅産業”，讓更多的人走進大山，在感受大自然的同時，體驗采摘茶葉的樂趣。

從實踐來看，對鄉村女性賦能，也有可能産生另一種結果——在短時間内，随着鄉村女性經濟地位提升，精神覺醒，而所生活的環境，周圍的家人并沒有太大的變化，此時，兩性關系再次失衡，或帶來新的鴻溝。

對此，張靜表示，香橙媽媽在項目設計中，往往不會直接向學員灌輸性别平權觀念，隻是教授大家做電商的技能，但與此同時，鼓勵女性與家人溝通，并教她們溝通的技巧，潛移默化地影響她們的家人。

讓張靜印象深刻的是，有個縣的線下培訓是在酒店上課，一個學員的家人極力反對，認為是“不正經”的地方，但這個學員執意去上課，學習了溝通方法後，回去和家人解釋自己學的是什麼，打消了家人的疑慮，最後一天上課時，這位學員的老公開着電動車，送妻子來上課。

還有一位學員，某天做直播時，老公突然闖入，當着粉絲們砸了手機。幾天後，這位學員又買了新手機，在直播間向粉絲們解釋，随着直播帶來收入，老公盡管有時候也會在外屋罵罵咧咧，卻不再闖入直播間。

香橙媽媽們合影。

在一些少數民族地區，女性抛頭露面更是需要極大的勇氣，但一部分學員不斷說服家人，也用自己所學的知識影響周圍的人，漸漸獲得了大家的理解。

張靜見證了香橙媽媽七年的發展，深刻感覺到随着國家扶貧攻堅的完成，鄉村振興的發展，一些地方的文化也發生變化，開始變得包容開放，女性的覺悟也慢慢提高。

友成記錄下了學員們的變化，每個學員開班第一天會在手機系統上填一個評估的問卷，然後中期、後期再跟進反饋，了解她們的變化。除了線上，有時候也會實地家訪，或者開圓桌論壇。

張靜也參與過多次家訪，“鄉村女性所面對的家庭的壓力，經濟的壓力往往超出我們的想象，有時候看看她們，會覺得我們在城市所面對的，不值一提。”

但從目前來看，電商作為鄉村女性賦能的抓手還是較為單一，友成也在考慮新的抓手，非遺就是其中之一，在一些少數民族地區，組織當地婦女通過培訓苗繡工藝，增加收入的同時，也将這些非遺項目傳承和傳播出去。

“目前對于這些女性，主要還是從産業入手，我們也在通過一些方法計算間接影響的人，也就是我們孵化了一個人，後面能帶動多少人，聚焦在産業上，可能會有很明顯的數據變化。”張靜說。

5.0版本也在設計之中，除了在增收方面繼續努力，還将增加家庭教育的内容，“我們希望通過這一代去影響下一代，随着鄉村振興的倡導，很多外漂的人已經開始回到縣城，這是一個趨勢，下一代的教育必須引起重視，除了學校的教育，媽媽的家庭教育也是非常關鍵的。”張靜說。

圖片來源：友成基金會

圖片編輯：張旭

值班編輯：萬小軍

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