對于新手朋友來講，任何一個嶄新的行業都是既有機遇又充滿挑戰的，換個環境與行業，可能會迎來嶄新的創業生活，也有可能賠的褲衩子都不剩（有點俗），今天得空和大家聊一聊很多新人在開幹洗店的幾個顧慮以及我自己的分析，希望對一些朋友能夠有所幫助。

第一，幹洗店有明顯淡旺季。

幹洗店傳統意義上的淡季主要是6,7,8,9四個月份。但是并不是說除了這四個月之外就都是紅彤彤的旺季了。一般情況下，2,3,11月份也并不會太忙，年前、年後以及四五月份應該是最忙碌的時候，當然各地的情況不同會有所差異。但是隻要是過了九月份，店裡就會一直有活幹，不至于太閑。

很多朋友關心幹洗店的淡季，主要還是為了一年的收成考慮。怕淡季太長，旺季掙的錢還不夠淡季裡賠的。

應對幹洗店淡季的方法很多，但是大緻就兩種：

1,想辦法跑一下團單、降價洗襯衫、包月洗、降價洗鞋等營銷層面的辦法。隻要你做活動，跑業務，淡季其實也可以忙，無非就是利潤薄，但總歸保本錢有微利沒問題。

2,什麼也不幹，休養生息等旺季。

其實大部分的幹洗老店，普遍都會采用第二種方法，少數的會根據季節變化推出一些低價引流的項目。

為什麼這些老店淡季時候什麼舉措也沒有呢？一來，是因為他們開店之初已經想過一些過淡季的營銷方法，但是嘗試之後發現利潤低，活多，不劃算，勞累了身子也沒掙多少錢。

二來，統計一下全年門店的總體收入，幾個月的夏季淡季即使沒怎麼有收入，也能接受，起碼從全面的收入看，說的過去，就沒必要太勞累。

三來，剛剛四五月份辛辛苦苦幹了好幾個月，也确實是非常非常需要淡季來輕松一下。

這裡，舉個最好的例子：我們自己的門店。

最開始開店的時候，我們也擔心淡季的營收問題。淡季沒有生意，整天坐在店裡，那時候心裡也沒底一年到底能掙多少錢，非常的煎熬。于是，我們就跑了一些團單，比如銀行的工裝、足浴店的浴服、和家政公司合作收窗簾、沙發墊等等。但是等到我開店過了幾年之後，所有的團單裡，僅僅就保留了銀行的單位工裝，其他的全部都推掉不做了。因為門店做了幾年，店裡散客的量也上來了，旺季散客的生意收入已經不錯了，淡季幾個月雖然收入很低，但是可以保本錢，也就沒必要搞的天天都太忙，一年中也确實需要修整一陣子，尤其是剛剛忙完4,5月份的換季潮。

幹洗店有淡季，但其實絕大多數的行業也都有淡旺季。燒烤、賣車、保險、商場、火鍋、寵物等等等等，他們都有淡旺季。所以，不必要把幹洗店的淡季看的太可怕。開店最初，由于店面的會員量少，想一些辦法過淡季是正常的。等到熬過了前兩年，門店會員量起來了，全年的收入足夠攤平淡季的損失的時候，那要不要辛苦的走低價引流或者說團單模式過淡季，就看個人想法了。

第二，幹洗店累不累？

現在是2020年，不是1998年也不是2002年了。隻要你開店采購的洗滌設備是合理、先進的正經設備，那麼洗滌本身不應該是讓你“出汗”的體力活。

幹洗店常收的洗滌商品包括：

1,羊毛大衣、西服套裝

2,羽絨服、棉服、沖鋒衣

3,皮草、皮衣類

4,冬被、夏涼被等床上用品

5,汽車坐墊（含羊毛、夏涼墊和四季墊）

6,襯衫、T恤

7,鞋子

這所有品類當中，必須要手工的估計就是個“夏季亞麻涼墊”。除此之外，絕大多數都是可以保證洗滌方面的手工占比在10%甚至于零的。

你有可用的、能用的幹洗機，比如四氯乙烯全封閉幹洗機或者是矽基溶劑幹洗機和全封閉帶蒸餾的碳氫設備，那麼你收取的羊毛大衣、西服等可以做到95%甚至于100%都直接幹洗，當然，碳氫設備的洗淨度會偏差一些。

如果你有一台15公斤及以上的懸浮式可以加溫的水洗機和大直徑烘幹機，你收取的90%以上的羽絨服、棉服沖鋒衣也都可以輕微預處理之後直接機洗。

幹洗店洗滌環節不應該累，如果你洗滌衣服覺得累，那要麼是你的設備不行、要麼就是你的洗滌技術、步驟不到位。

幹洗店裡最辛苦的工作，可能要算得上是熨燙，畢竟是手工操作，不能比洗滌相比。有一些大型旗艦店，當兩個熨燙師傅一起工作也跟不上産能的時候，那就是時候換一套全自動後整理設備——像sankosha的襯衫、褲子熨燙設備等。

第三，開幹洗店掙不掙錢？

掙不掙錢，是要看個人經營能力的。但是可以肯定的一點——幹洗店不是個掙快錢的行業，它更适合一些不急不躁掙個長久、穩定錢的朋友。

很多朋友一上來就問：開個幹洗店一年能掙多少錢呀？

你說這種問題，讓我怎麼去回答？

我說一年能掙100多萬？

這是實話，因為我身邊确實有幾個這樣的人。一個旗艦店，四五個收衣點，做營收100多萬。每個行業都有破局者，還有人玩地推APP做的很好的，一個普通小縣城營收200多的，雖然是個案。

我說一年不掙錢還得賠錢？

這也是大實話，我身邊也有好幾個開店兩三年始終不掙錢的人，說方法給他也不聽，就這麼幹靠着。

我說一年掙個小康，10萬左右？

這也是大實話呀。太多太多的朋友一個店一年的收入，基本就維持在這麼個數上下。

幹洗店可能是受互聯網影響非常小的一個傳統行業了，而且如果你開店是在3,4,5線城市的話，那麼估計十幾二十年也不大可能被互聯網洗衣、O2o洗衣影響到。現在的情況，上班不容易，做生意同樣不容易的。幹洗店掙不掙錢，我們不去談那些少數的做的非常成功的大店，因為做的非常好的人或多或少都有一些這樣那樣我們不能複制的資源與能力。

我們就去談大多數平常人，如果你選址沒問題、設備和你的技術沒問題，同時你又不是個懶人，懂一點營銷，那麼開家幹洗店，獲得一份長長久久的穩定的小康收入，并不難。

以上僅僅是我自己的一些拙見，不是什麼營銷高手，隻不過是幹的時間長、見得也多，不喜勿噴。

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