作者：廣州手創電子科技

我是 3 年前開通了誠信通賬号，因公司業務主要做技術開發，不知道怎樣在阿裡巴巴批發平台接訂單，所以一直沒有去打理這個網站，後來因為公司業務調整和轉型，又打算重新開始阿裡巴巴的生意。

今年 6 月份重新續費了誠信通，并且重新組建了批發團隊，現在主要業務做玩具開發和批發，結合之前的技術積累，立足汕頭澄海玩具産業帶，絕對的保證貨源的穩定，今年 6 月 20 才正式開通網站，上傳産品花了一周，在誠信通專員王偉鶴姐姐的推薦下，充值了誠信通的網銷寶，糊裡糊塗就開始了阿裡巴巴生意大門，在阿裡巴巴奮戰的一個半月裡，生意終于有起色，交易量突破 20W，等級突破 4A，我想這些數據不代表什麼，關鍵的是我們團隊也在總結着經驗教訓，也一直保持着摸索，研究學習的精神，下面我就說說我們的一點方法。

我是如何開始有訂單的？

第一步，我們花了一周增強自身店鋪實力，提高網站整體設計檔次，強化寶貝的描述，其次是優化标題（優化标題建議用生意參謀裡面的一個 “産品診斷” 功能：

提高網站的曝光度，這一周中我看了很多教程，怎麼發布産品，怎麼裝修店鋪，都是不斷研究出來的！不過我們特别重視寶貝的質量等級的優化，我們的寶貝 85% 以上都是五顆星的，如下圖：

第二步，剛開始網站沒有任何人氣，唯一能夠靠的就是我們的客服主動出擊，我們每天都會定量的去找淘寶賣家談 “業務”，定位是中小賣家，中小賣家一般沒有做庫存，我們就幫他們一件代發，我們給出産品的報價也是非常有吸引力的（如果是買家朋友可以到我們網站對比一下價格，貨源有絕對的優勢哦），因為我們這個階段目的是吸引人氣，沒有考慮過賺多少錢，所以有一些訂單是虧本的，我們也賣給客戶了，這一點逐漸的就體現出效果了，畢竟是在虧本的邊緣賣的，銷量記錄飙升，我們也成了金牌供應商，如下圖：

第三步，通過網銷寶的推廣，因為新開通的賬戶沒有老客戶的積累，沒有銷量，所以沒有排名是很正常的，通過推廣可以快速的獲得比較精準的流量，這裡我們用了 “全店管家”，也有自己建立了推廣組：

網銷寶7月份的效果如下圖所示：

通過以上的數據顯示，單個點擊大概是 0.62 元，對于批發的客戶來說，還算是合理的範圍内，我們也嘗試購買了标王，至于标王的效果，目前還沒有找到評估的數據。

第四步，通過報名一分錢拿樣，可以獲得很多潛在客戶。當我看到一分錢樣品活動，一開始我猶豫，怕虧本，後來想想是免費推廣，試試看也好啊，當天活動流量有些多了，咨詢的人多，下訂單也很多，比平時生意多了幾倍！提高了轉化率，有的幾個客戶拿了樣品後，幾天後就來下大單子了，那時候我激動半天了！目前也正在申報一分錢拿樣活動，還在等待排期上線，如下圖：

說實話，7 月份之前我隻做了以上的四點，因為店鋪開通不到三個月，其他活動根本報不了，7 月份之前的數據也非常少，分析不出什麼結論，不過 8 月份開始，我就有關注生意參謀的數據了，我覺得每天至少有 200 多個訪客的數據才有一點的代表性，下圖是 8.8 的數據：

現在生意一天比一天好起來了，現在比較多線下批發商下大單子，很開心，阿裡巴巴很強大，我隻想說幾句話，商友們還沒在線交易的趕緊做起來吧，把信譽提高上去，多多聯系線下老客戶讓他們在線上下訂單，既降低交易的風險，也有助于吸引更多的新客戶！

雖然網站暫時算不上成熟，但是我相信在一次次的完善過程中，團隊的默契和能力必定有所提高，在創業的路上，要肩負的很多，要學習的也很多。

當然這最重要的是團隊能力的提高，當時我在校園裡兼顧着團隊運營，認真地學習了很多公司管理方面的經驗。

如人力的分配、職能的設置以及新員工的培訓等等，當然還有市場定位和分析的方法。

這些都使我不斷地重新審視着自己團隊的發展戰略，利用晚上的時間和隊員分析行業發展情況、客戶需要以及産品改進的問題，不斷的積累着創業的經驗。

沒有追求的人生是暗淡的，沒有挑戰的人生是平庸的。我喜歡時刻挑戰自我，超越自我，為實現自己的理想而不斷拼搏。我堅信：縮小自我價值，放大團隊的價值，定會創造新的奇迹。

再次感謝阿裡巴巴給我提供了這麼好的平台，非常感謝王偉鶴姐姐的幫助和耐心講解！特别感謝親愛的夥伴們，有你們的支持和鼓勵，讓我有了信心把店做好！

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