原标題：暴漲400%，登頂雙11寶寶洗護第一，這個創立4年的新品牌是怎麼做到的？

11月11日24點，又一年狂歡落下帷幕。今年雙11，新銳母嬰護理品牌戴可思沖到了嬰童洗護行業榜第一，秀出了一份亮眼的成績單：

• 預售1小時内超過去年全天銷售額，增速迅猛。
• 全渠道銷售額同比增長400%，突破億元大關，最終定格在1.2億，創造曆史新高。
• 霸榜天貓和抖音雙平台寶寶洗護行業第1名，抖音渠道銷售起飛，10月份同比去年增長4406%，雙11全周期内銷售額突破2000萬。
• 誕生三款千萬級王炸爆款，金盞花特潤霜銷售46萬件，單品成交金額突破2940萬。金盞花護理面霜以2480萬的成交額成為第二爆款，金盞花護理乳液也收獲了1500萬成交額。

當下母嬰洗護市場，有諸如艾惟諾、強生嬰兒等衆多背靠大集團的強勁品牌，戴可思不過是一個才創立4年的新銳品牌，它的成功上位靠的是什麼？

以極緻安全溫和的産品

赢取消費信任

産品品質和安全是當下母嬰産品的消費決策重點。崇尚科學養娃的消費者，越來越追求健康安全的産品。而品牌追求溫和安全過程中的創新，常常也是爆款誕生的密碼。

2017年創立的戴可思品牌憑借乳液質地的“液體”爽身粉爆紅，正是因為踩中了消費者對于“普通爽身粉容易飛粉，被寶寶吸入鼻腔不夠安全”的擔憂。乳液質地的爽身粉，塗抹時避免了粉塵被吸入鼻腔的風險，該産品上市後便成為當年爽身粉類目黑馬。

日化産品對肌膚的刺激通常源自防腐劑、表面活性劑、香精等成分，且防腐劑不止在配方中，在一些成分原料中也會存在。

如今，“配方中不添加有刺激風險的防腐劑”，已經是許多高端嬰幼兒品牌的産品修養，戴可思在此基礎上，将這項高标準延展應用到了原料上。

據品牌透露，在研發金盞花系列産品時，他們發現國内能夠采購到的金盞花成分要麼自帶防腐劑，要麼活性含量達不到要求。為此，團隊曾耗時半年，從數十家海外供應商中篩選符合要求的原料。用戴可思創始人的原話來說：“我們要保證每一個原料在生産過程中就不添加防腐劑。”

這樣的産品堅持，為戴可思帶來了巨大的回報，這次雙11誕生的三款千萬銷售額的爆品便是當初的研發成果。從2017年創立至今，金盞花系列面霜累計銷量已經突破400萬瓶。

社媒全域營銷

以“産品 知識”與消費者溝通

對于想要科學育兒的新手爸媽來說，選購寶寶洗護産品并不簡單，肌膚護理尤其是針對嬰幼兒的肌膚護理，具有專業性，很依賴知識輸出。數據顯示，家長們每個月平均花費40小時左右在微博/小紅書/抖音等内容種草平台，獲取相關育兒科普信息。

以“護理痛點/知識 産品種草”的内容方向，戴可思已經實現了社媒全域營銷布局，其在小紅書投放的筆記數量達到5000 ，抖音渠道則打出了“店播 達人短視頻 進主播直播間”的組合拳。

結果顯示，2021.2-2021.7月，戴可思連續5個月霸榜抖音嬰童用品銷售額Top10，并連續兩個月位列第一。

△數據源自《20210822-國金證券-化妝品行業研究：消費升級助力發展，風靡雲湧誰主沉浮》

除此之外，2021年戴可思還多次進入李佳琦、薇娅、交個朋友等頭部主播的直播間，也獲得小紅書、抖音上多個母嬰頭部KOL（如老爸評測、年糕媽媽）的鼎力推薦。

戴可思還聯名了專業科學育兒IP——丁香媽媽，針對夏季驅蚊防痱等肌膚護理難題，輸出産品解決方案。丁香系醫生的強力科普，既解答了消費者的切實擔憂，也為品牌帶來專業背書。

疫情之下，線上渠道成為品牌的核心增長渠道。不過，線上營銷無法讓消費者體驗到品牌實感，在服務和體驗上有着無法彌補的缺陷。因此，不少品牌都在補全線下布局。

近2年，戴可思也在加速布局線下網點。從2020年開始線下渠道至今，目前，戴可思在全國200多個核心城市，已經有7000多個網點，包括孩子王、愛嬰室等母嬰連鎖店以及盒馬鮮生等大型商超。

結語：雙11不隻是一次周期1個月的大考，更是長期對品牌産品、運營、服務、營銷全方面的試煉。戴可思雖成立僅4年，它推出的産品已經得到了一些消費者認可。以“安全”、“有效”、“天然”的産品理念為基石，深度洞察消費需求，戴可思的堅持和突破在此次雙11中得到了正向反饋。接下來，品牌還将規劃更多營銷戰役，提升品牌價值，為長期穩步增長奠定堅固基礎。

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