摘掉标簽。

文/曉曉 已成為國貨洗護領導品牌的滋源，仍堅持走在引領創新的路上。一口氣發布三大子品牌和一個全新産品系列，同時正式開啟國際化進程。滋源顯然并不滿足于過去的輝煌，正積極通過新的方式不斷夯實行業領導者的地位。 12月25日，在珠海長隆舉行的“創新·滋不凡”2019年滋源品牌戰略發布會上，環亞集團總裁吳知情表示，“未來，滋源将從頭皮護理延伸至整個時尚健康生活方式的打造，它不再隻是一個洗護品牌，而是更多品類、多品牌矩陣的組合。”

▍吳知情

現場，除了全新亮相的滋源屈臣氏專供沁檸少女香氛洗護新品、專供國際市場的澳洲滋源之外，還重磅發布了“萌香洗護潮牌”KEEP·Y、高端香氛身體護理品牌妙芙謎，兩大香氛子品牌。

▍KEEP·Y

▍妙芙謎

2014年成立至今，滋源以31%的市場占有率奪得國貨洗護NO.1的地位（來自歐睿數據），當下，不止于洗護品類，不止于國貨市場，滋源的新征程已經起航。 澳洲工廠投産，參與國際市場競争“在整體大環境不好的情況下，滋源品牌仍然完成了既定目标，2018年銷售額增長20%。” 滋源營銷事業中心總經理孟飛表示，2019年滋源将繼續從産品、品牌、市場層面不斷創新。

▍孟飛

從無矽油到無硫酸鹽，2019年滋源将繼續強化頭皮護理市場第一的地位。産品層面将重新聚焦“大姜軍”爆品，2019年預計銷量達1300萬瓶；在終端持續推廣“背櫃陳列、頭皮檢測、成套購買”三大原則；渠道方面，将積極向社區便利店、社交電商、跨境電商等新興細分渠道滲透，并采取精細化管理策略；營銷方面，堅持“年輕化、熱門化、内容化”并創建“網紅X計劃”，滋源将自己孵化網紅，助力品牌口碑推廣。 2015年滋源成功将旗下産品銷售到港澳台市場，“明年在澳洲上市将是滋源國際化進程的一大步。”據吳知情介紹，随着環亞集團澳洲新工廠明年正式投産，純澳洲産的滋源産品将正式參與國際洗護市場的競争，陸續覆蓋歐洲、美國和日本市場。

據了解，滋源旗下生姜、無患子、茶籽系列等暢銷品将首先登陸澳洲四大主流藥妝店（priceline pharmacy、My chemist、Terry white chemists、Chemist warehouse）、兩大商超系統（coles、Woolworth）等近4000家網點，洗發水産品定價為29澳币/535ml。據孟飛介紹，在澳洲市場将同步進行營銷推廣，開啟澳洲代言人，在Facebook等國際主流社交平台進行網紅種草等品牌推廣計劃。“滋源接下來将打造澳洲市場頭皮護理第一品牌。” 以香氛為發力點，構建多品牌、多品類組合根據市場調研數據顯示，香氛成為增速最快的美妝訴求點，年度增長率達35%。為迎合這一市場機遇，滋源推出兩大香氛子品牌——以無矽油為産品基石，以“香水級洗發水”為核心賣點的年輕化洗護品牌KEEP·Y；以“洗面奶級别香氛沐浴露”為核心賣點的高端身體護理品牌妙芙謎。

據了解，此次新品在技術研發上進一步升級，例如妙芙謎創新使用氨基酸配方、輔酶Q10等護膚成分作用于沐浴産品中，還通過微膠囊技術達到“24小時觸碰生香，持久留香”的使用效果，以此進軍高端身體護理市場。在孟飛看來，沐浴露市場的消費升級落後于洗護市場，未來将大有可為。 此外，在終端推廣上，兩大新品牌也強化“香氛”這一賣點，主打大牌香水同款香型，并像賣香水一樣賣洗發水、沐浴露，在終端陳列有聞香試紙等。在産品定價上，妙芙謎沐浴露售價為99元/600ML，KEEP·Y洗發水售價為99-109元/510ML。

正如吳知情所言，滋源成立4年已有了較為堅實的客戶基礎，未來将以滋源為載體，為合作夥伴開創更多元化的生意機會。相較于滋源，KEEP·Y的定位更加年輕化，聚焦于16-25歲的新生代消費者，而妙芙謎的推出則在與滋源品牌相同目标人群的基礎上建立了品類互補，兩大子品牌更好地完善了品牌、品類組合。此外，針對渠道對于進口品的需求，未來還将通過跨境電商将澳洲産的滋源及全新澳洲洗護新品牌以進口品的身份引進中國市場。 度渠定制，分層營銷2019年，整個環亞集團不僅加速新品牌的布局，對于老品牌也不斷地注入新的活力。環亞集團營銷實業中心副總裁程英奇表示，滋源将繼續強化度渠定制，打造多元化産品，進行分層營銷。在他看來，不同的渠道有不同的渠道個性和消費者特點，用不同的産品、不同的推廣方法進行度渠定制才能做出千人千面的品牌。

▍滋源澳洲産品系列

事實上，滋源品牌在過去一兩年一直在推進度渠定制策略，針對大型商超、CS渠道、包場商渠道、屈臣氏渠道分别定制個性化産品，取得了不錯的市場效果。目前來看，這一策略在2019年将繼續強化，在今天的品牌戰略發布會現場，滋源屈臣氏專供花YOUNG系列之2019潮流色彩趨勢瓶--沁檸少女香氛洗頭水＋沁檸少女香氛洗頭水新品同步上市，以Z世代黃為主色調，年輕時尚感十足。

此外，包括剛上市的KEEP·Y、妙芙謎兩個新品牌同樣根據商超和屈臣氏渠道進行産品區分，例如妙芙謎的商超定制款風格更為奢華，而屈臣氏定制款則更具色彩感和活力。從産品形象到推廣方式都将根據渠道特性而采取不同的策略。 顯然，滋源擁有一個比做高端洗護更遠大的夢想，而今天就是這個夢想開始的時刻。

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