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怎樣和裝飾公司談業務

生活更新时间:2025-02-06 09:51:11

怎樣和裝飾公司談業務（教你跑裝飾公司渠道的5大步驟及公關預算規則）1

裝飾公司渠道是建材經銷商重要的大客戶資源，然而很多新人業務員卻不知道如何開拓裝飾公司渠道，優材商學院今天的課程就來跟大家分享一下家裝渠道的開拓技巧。

工裝家裝渠道開拓的一般性步驟

（一）前期（目标尋找期）

獲取目标名單。我們可通過以下多種途徑來獲取家裝公司的名單及資料：

1、裝飾公司的信息來源：

（1）大面積尋找(例如：寫字樓)、整理現有設計師資源資料；

（2）裝飾協會；

（3）裝飾材料會展；

投入公關活動費用規劃

預計全年總銷售額:1980萬元

平均每人每月銷售業績：30萬元

平均每人每月公關應酬、活動使用經費合計：300000*5‰=1500元/月(預設公關費用占每人每月銷售總金額的5‰)

部門主管全年公關費用：198000000*2‰=39600元/年

部門全年公關應酬以及活動經費規劃預估合計：120000元/年

備注：對于公關費用核定：财務根據每位員工的當月銷售業績，按照預估的公關費用百分比進行核算。當渠道銷售員工需要招待設計師或者做另外一部分公關應酬時，先提交部門主管審批，批準後交與财務，根據渠道銷售員工本月剩餘總額招待費用來進行發放及領取。

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