引人入勝的銷售文案開頭應該是怎樣的?

首先肯定是簡潔有力，而且往往巧妙地設置了懸念，可以快速地引起消費者的注意，引導消費者繼續閱讀下去，從而提升銷售文案的完讀率，它還常常提供數據與故事，讓消費者在不知不覺中被說服，并且用金句給出“緻命一擊”，為成交打下基礎。

今天通過客流貓的文章分享相信大家會對銷售文案的開頭寫作方法掌握後能引起消費者的興趣，提升銷售文案的完讀率，從而提升銷售文案的轉化率，提升成交的可能性。

獨立成段

數字化時代，大部分消費者會通過手機來閱讀銷售文案。在如此小的屏幕上，大量推擠在一起的文字，會給消費者帶來較大的閱讀壓力與視覺疲勞。那麼，應該如何才能避免此種情況?

你在創作銷售文案開頭時，需要以簡潔有力為基本準則，将銷售文案開頭獨立成段，把一長段話拆分成一個個簡短的段落。這樣可以讓消費者迅速獲取信息，從而繼續閱讀下去。

我們先來看看長城幹紅的一則長文案：

兩個不懂紅酒的家夥

這家餐館居然還在!如果不是台風把航班取消，我不會想起到這兒來。

10年前，剛剛拿到簽證的我，約了繼武，湊出所有的錢，下決心在這裡喝個大醉。當我們讓老闆把紅酒打開之後，他遲疑了一下，和氣地對我們說：“紅酒是不能配魚的。”——多事的有閑階層!

雖然心裡憤憤地抱怨，但還是裝作滿不在乎的樣子。吩咐他，把我們的名字寫在酒瓶上。像其他熟客一樣，存在櫃台，等待下次來喝。“要帶夠方便面哦。”離開的時候，繼武這麼取笑我。“那瓶酒一定早被拿掉了吧。”好像要證實自己的推斷，我推門走進去。年輕的夥計和氣地打着招呼，我掃了一眼仍舊擺着客人存酒的架子，不想求證，準備離開。

“是丘先生麼?”我驚訝地回頭，看着伸到我面前一瓶沒開封的紅酒，和拿着酒的繼武。“紅酒開瓶之後不能保存，最好一次喝光。”他笑吟吟地說道。

這段文案就是典型的長文案，讓消費者讀起來非常累。特别是在手機上看時，屏幕較小，看起來就是密密麻麻的一大段，有的消費者甚至不願意去看。

将其獨立成段後，效果是這樣的：

兩個不懂紅酒的家夥

這家餐館居然還在!

如果不是台風把航班取消，

我不會想起到這兒來。

10 年前，剛剛拿到簽證的我，約了繼武，

湊出所有的錢，

下決心在這裡喝個大醉。

當我們讓老闆把紅酒打開之後，

他遲疑了一下，和氣地對我們說：

“紅酒是不能配魚的。”

——多事的有閑階層!

雖然心裡憤憤地抱怨，

但還是裝作滿不在乎的樣子。

吩咐他，把我們的名字寫在酒瓶上。

像其他熟客一樣，存在櫃台，等待下次來喝。

“要帶夠方便面哦。”

離開的時候，繼武這麼取笑我。

“那瓶酒一定早被拿掉了吧。”

好像要證實自己的推斷，我推門走進去。

年輕的夥計和氣地打着招呼。

我掃了一眼仍舊擺着客人存酒的架子，

不想求證，準備離開。

“是丘先生麼?”

我驚訝地回頭，看着

伸到我面前一瓶沒開封的紅酒，

和拿着酒的繼武。

“紅酒開瓶之後不能保存，最好一次喝光。”

他笑吟吟地說道。

這樣的排版方式會讓消費者産生閱讀的快感，減緩疲勞，從而提升消費者的閱讀興緻。

由此可見，分段的文案不僅讓消費者能夠更快地消化信息，還能提高消費者的興趣。你在分段時，要注重細節問題，可以将多餘的字詞删除，做到排版整潔，提升消費者閱讀的舒适感。

用詞精準

用詞精準包括兩層含義，一是用詞準确，二是用詞簡潔。

用詞精準是創作簡潔有力的開頭的基礎。精準的用詞可以讓消費者一眼明确産品的特征、賣點、優勢等，避免消費者花費大量的精力去從銷售文案中挖掘有效信息，減少消費者閱讀銷售文案的障礙。

例如，某浴室體重秤的銷售文案初稿的開頭如下：

減肥不容易，對誰都一樣。

而且，如果你嘗試過減肥，你就會知道——一個好的減肥計劃要包括一台浴室體重秤。一台浴室體重秤就像一張成果報告單。

它是一個能把減肥成效告訴你的反饋機制。事實上，減肥的愉悅之一就是站在你的浴室體重秤上，看見一個令人驚喜的數字。

第一段還能讓消費者明白意思，看到第二段，消費者就會覺得這則銷售文案如同裹腳布一樣又臭又長，明明能用一句話說清楚，偏偏要用三句句意交叉的話來描述。這在很大程度上降低了消費者對該産品的興趣。你可以将這則文案進行這樣的修改：

減肥不容易，對誰都一樣。

減肥的愉悅之一就是站在你的浴室體重秤上，看見一個令人驚喜的數字。一台浴室體重秤就像一張成果報告單，能把減肥成效告訴你。

将那些多餘又沒有用的字詞删除後，明顯讓這則銷售文案的開頭更加精準，表達的意思也一目了然，吸引消費者繼續閱讀，提升銷售文案的完讀率。

許多文案創作者認為，簡潔有力，就是越短越好。實則不然，簡潔有力要求減少文案中無效的部分，讓消費者更容易獲得準确的産品信息。相關調查發現，長文案的銷售能力比短文案更高。

因為在長文案中，可以表達出的信息更多，能夠讓消費者在閱讀的過程中，對産品的認識更加具體深刻。

例如，台灣誠品書店的一則文案是這樣的：

送舊迎新·移館别戀

卡缪[1]搬家了。馬奎斯[2]搬家了。

卡爾維諾搬家了。莫内[3]搬家了。

林布蘭搬家了，畢卡索[4]搬家了。

瑞典KOSTA　BODA　彩色玻璃搬家了。

英國WEDGWOOD 骨瓷搬家了。

法國HEDIARD 咖啡搬家了。

可可諾可皮件搬家了。

金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。

一九九五年十月一日誠品敦南店搬家，

請你跟我們一道送舊迎新，移館别戀。

這則文案分為三個部分，第一部分是描述作家、畫家的書與畫冊被搬走了，第二部分是描述曾經書店内的裝飾被搬走了，第三部分是正式的搬進新店的通知。

有人可能會問：“為什麼要寫這麼多作家和畫家，店内裝飾為什麼也要寫這麼多，難道不會顯得累贅嗎?”

答案是否定的。這些作家和畫家是不同時期、不同風格的大家，這樣可以展現該書店的書籍種類豐富;描述多個裝飾品可以讓消費者了解書店的裝潢風格，這是展示書店魅力的有效方法。

通過此種描述寫，展現了書店的好品味，吸引消費者前去新店購買圖書。

再例如，耐克在籃球巨星科比複出之際推出了這樣一則文案：

卷土重來

他不必再博一枚總冠軍戒指

他不必在打破30000 分記錄後還拼上一切

他不必連續9 場比賽獨攬40 多分

他不必連全明星賽總得分也獨占鳌頭

也不必為了一場勝利獨砍81 分

他不必一次又一次地刷新“最年輕的”記錄

他不必肩負整個洛杉矶的期望

以至于跟腱不堪重負

倒地的那一刻

他不必站起

他不必站上罰球線投進那一球

也不必投進第二球力挽狂瀾

他甚至不必重回賽場

即使科比已不必再向世人證明什麼

他也必定卷土重來

這則文案雖然篇幅較長，但中心緊湊，且每一句話都在為“卷土重來”這一主題服務，沒有廢話，向大衆傳遞出耐克的拼搏、不放棄的精神，增強了産品與品牌的影響力。

由上述案例可知，你在創作銷售文案開頭時，可以采用長文案的創作手法，不必盲目追求簡短。有一點值得注意的是，你需要注意用詞的精準，剔除冗餘的字詞。

假設你的産品是口紅，想要在銷售文案中将顔色作為賣點，要盡量減少形容詞的堆砌，“如同楓葉一樣溫柔而有魅力的紅色”，可以直接簡化為　“溫柔的楓葉紅”，加入太多前綴，反而拉低整個銷售文案的檔次。

精準的用詞，可以讓銷售文案避免成為又臭又長的裹腳布，而是變得“有殺傷力”，更容易鑽進消費者的眼中、心中。

直擊痛點

“刺痛”了消費者的點，能讓銷售文案開頭變得更有力。在創作銷售文案開頭時，可以從消費者的情感與需求入手。

小米淨化器的廣告文案開頭為：

兒子說：“我的夢沒有顔色，像北京的天。”

至少要在家裡為孩子造一片藍天。

——小米淨化器。

霧霾是當今人們最關注的環境問題之一。在這則銷售文案中，直接用孩子的話擊中消費者的痛點——霧霾讓孩子看不見藍天——引起消費者的興趣。随後在下文中給出解決方案，從而引起消費者的購買欲望。

訂房寶軟件的文案開頭為：

隻睡10 小時，為何要花整天的錢?

訂房寶，隻賣高端酒店晚6 點的剩餘房，所以低價。

直擊消費者的痛點，讓消費者生出“原來我以前都買貴了”的想法，消費者為了避免金錢損失，會生出在訂房寶訂房的念頭。

能夠“刺痛”消費者的點必定是真實的事件，不僅能讓消費者感到　“痛”，更能激發消費者去探索解決痛點的辦法，從情感上和需求上拉近了産品與消費者的關系，進而讓消費者産生認同感。

你在創作銷售文案開頭時，可以根據上述方式，讓其變得簡潔有力，提升完讀率，為實現賣貨目的做鋪墊。

本文來源：客流貓，歡迎關注轉發

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