在社區中有朋友問到了一個問題稱為 Off Market 是什麼意思。

本頁面就對這個 Off Market 進行一些簡單的闡述。

要知道 Off Market 是什麼就需要了解這個東西是幹什麼的。

關鍵詞是 Market，什麼是 Market？要支持我們每天搜索的房源的源頭的源頭是哪裡，常用的搜索平台例如 Zillow，本身是不會去到每個州去查詢房源的，其數據來源其實是 MLS（Multiple Listing Service）。

每個州都會有一個或者多個 MLS 系統，在紐約市，甚至一個小區域都會建立一個 MLS 系統，隻要滿足一些規定就可以建立 MLS。

因此 Off Market 對于的意思就是： 不進入 MLS 系統的在售房源。

On Market 的意思就是進入 MLS 系統的房源。

根據 National Association of Realtors (NAR) 2019 年的銷售記錄，差不多有 10% 的房源是通過 Off Market 銷售的。

Off Market 的銷售數量很多時候可能會大于大家的想象。

Off Market 的房源出現有很多的原因，大緻情況可能有下面幾種。

有時候，賣家不願意讓太多人知道自己在賣房子，或者也不願意很多人到家裡看房子，尤其是當前 COVID-19 大流行的情況。或者因為家裡有病人或小孩，特别不願意讓很多人到家裡看房子。

有些人的房子是出租的，房東不願意自己的租客了解到自己在賣房子，因此他們也可能會選擇線下銷售。

賣家也可能也因為市場銷售預期，比如說賣家并不是着急銷售掉自己的房子，但是又有這方面的想法，因此賣家可能想試試市場。

還有其他的一些情況，賣家往往會選擇 off market sale （線下交易）。

有些賣家因為經濟上可能出現一些困難，必須在很短的時間内拿到錢。

上市銷售需要一定的準備，比如說要清理現有住房，并且需要進行一些修整，賣家沒有時間去等，他們可能需要馬上一筆錢。

有時候賣家想省點中介費的心理預期，也會導緻賣家會選擇 Off Market 銷售。

Off Market 通常會在一個社區小範圍比較多。

如果你搜索 Off Market 市場，通常在華人或者某一族裔聚集的地方會比較多，比如說加州的灣區，麻省的昆西等。

因為在這個社區的人族裔比較單一，通常都互相比較熟悉，有些人在小群裡面說我有什麼要處理，有沒有接手的，如果有的話，這個房子其實就不需要上 MLS 系統了。

很多人可能會覺得 Off Market 就意味着會便宜，至少我可以便宜一些交易中介費。

其實 Off Market 和便宜不能簡單的畫一個等号，有時候和賣家的心理預期，當前市場行情都會有很大關系。

相對 On Market 來說，Off Market 的信息或者數據更加不透明，因為不透明可能會導緻一些潛在的情況在看房和成交的時候沒有辦法發現，這個可能需要買家火眼金睛才行，但這個顯然是有點困難。

對 Off Market 的房源，買家應該抱着一種可遇不可求的心态。

如果有這方面的機會，當然更好，去看看不是壞事。

但不建議就是無腦的去尋找 Off Market 房源，一套當前市場估價的 50 萬的房源，不管再怎麼便宜，也不是那麼容易就便宜幾萬塊錢下去的，尤其是在當前賣家市場的大環境下。買家同樣還需要和賣家進行溝通和讨價還價。

買家便宜得多，賣家就賺得少，市場是一隻無形的手。

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