時下正值吊瓜采摘季，在湖南省湘西自治州花垣縣吉衛鎮至雅酉鎮的公路兩旁，吊瓜挂滿了枝頭，熟透的吊瓜看上去猶如通紅的燈籠，引得路人駐足流連。

“今年的吊瓜結得好，一畝可收300多斤，毛收入可達到5000到6000元。種吊瓜活路輕松，還能帶動周邊的農戶。”吉衛鎮吊瓜種植大戶石素芝如是說，在花垣農商銀行吉衛支行信貸資金扶持下，石素芝依托良好的氣候和土壤條件，大力發展吊瓜種植，激活土地資源要素，帶領村民增收緻富，說起吉衛支行的金融服務，石素芝忍不住翹起大拇指點贊。

石素芝在吊瓜基地。

結合“一村一品” 深挖貸款需求

結合“一村一品”産業發展思路，花垣農商銀行吉衛支行多次深入田間地頭調研本土特色産業發展，深挖貸款需求。2019年，新任吉衛支行行長龍雲浦在任職的一個月内跑遍了該鎮的13個村，石素芝和她種植的千畝吊瓜進入了龍雲浦的視線。吊瓜本是一種中藥材，除了藥用價值外，結出的吊瓜子經過炒制後還是一種營養及保健效果較高的休閑食品，近年來在一、二、三線城市較為流行。

經過現場考察，龍雲浦初步了解整個産業的種植、培管、收摘全過程，以及産業成本構成、市場風險、受益情況等，認為該産業大有可為。當了解到石素芝面臨資金周轉困難時，龍雲浦主動上門對接，發放了循環貸款200萬元。獲得花垣農商銀行的信貸支持後，石素芝延長了生産鍊條，增加加工生産線，形成産、供、銷一條龍運作模式。

花垣農商銀行吉衛支行龍雲浦調研吊瓜種植基地。

引流金融活水 創新金融産品

收瓜時節，不斷有外地商人趕來吉衛鎮收購吊瓜子。吉衛鎮的吊瓜種植讓老百姓嘗到了甜頭，也讓吉衛支行更加堅信該産業的前景光明。花垣農商銀行吉衛支行聯合補抽支行、雅酉支行走訪了吊瓜種植戶、湘西富民富硒吊瓜種植專業合作社及吊瓜子加工廠，了解種植市場及企業發展動向，挖掘産業鍊中金融産品及服務切入點，聯合開發“吊瓜貸”，從農戶及廠商的迫切需求出發，在準入條件、貸款期限、貸款額度、貸款方式上進行個性化定制，得到花垣農商銀行總行的大力支持。花垣農商銀行黨委副書記尚之專程到吉衛支行開展“吊瓜貸”調研，并召開座談會，鼓勵支行在支持特色農業及踐行普惠金融上積極作為，為鄉村振興增添活力。

花垣農商銀行黨委副書記尚之組織召開“吊瓜貸”座談會。

盯住特色産業 助力縱深發展

吊瓜種植投入回報快，是屬當年種植當年收獲的産業，而且埋在土裡的瓜苗可以連續生長5年，等到5年後結瓜率降低時，再重新種植新的瓜苗，易學易種，管理方便，勞動強度不大，儲存簡單，不易變質，是該地區農戶實現産業增效、農民增收、脫貧緻富的可行之道。短短幾年時間，吉衛地區的吊瓜種植從吉衛民中周邊100畝示範種植基地發展到6000餘畝，種植農戶擴大到300餘戶，每年銷售總額近三千萬元。

在吊瓜産業發展過程中，吉衛支行滲入每一個環節，從土地流轉到水泥柱網搭建，從瓜苗培育到種植培管，從采摘收瓜到加工成品，每年支持相關貸款800萬元，解決農戶資金問題，讓廣大農戶放開手腳發展産業，如同一場“及時雨”，落在農戶心坎上。

農戶采摘吊瓜。

近年來，花垣農商銀行牢牢堅守服務“三農”、服務小微企業、服務地方經濟發展的市場定位，以助力鄉村振興為契機，大力創新信貸産品，不斷提升服務水平，廣撒惠農“及時雨”，帶動農戶走上緻富之路，通過金融助力為支持鄉村振興譜寫出一篇篇華美的樂章。

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