創業路上，選擇大于努力，這是亘古不變的真理！

創業者之所以會出現“九死一生”的情況，最主要是因為有些人在剛開始創業時，他的選擇就選錯了，那怎麼還會有後面的成功呢？除非你是一個“天選之子”，否則，成功的可能性很小。

問大家一個問題：“如果現在你想創業，你的産品目标用戶可以是高端人群，也可以是大衆人群，請問你會怎麼選？”

如果沒有猜錯的話，90%以上的創業者都會選擇向大衆人群賣産品，而不是高端人群。

就因為很多人都是這個選擇，才導緻了創業的失敗率如此之高，甚至高過90%。

為什麼我們剛開始創業的時候選擇大衆市場，反而更容易失敗呢？這好像跟我們的認知産生了沖突。

因為很多人認為選擇大衆市場會很好做，畢竟自身資源少、目标客戶多、客戶要求低。

事實上，這種認知害了很多人，因為這完全是錯誤的認知。

你感覺馬雲的資源多嗎？肯定很多人認為馬雲的資源在國内堪稱頂級。可是馬雲在創業的時候資源也是一般般。馬雲的起步資源可能比我們強一點，但是并沒有強太多。否則也不會在國内融不到資，無奈之下才找不到了日本的孫正義。

你感覺一開始就做高端市場的創業者，他們的資源就很多嗎？

不排除個别人有豐富的社會資源，大多數人也是普通人，隻有慢慢積累來的客戶才算是自己的資源。

對于大多數創業者而言，不管你選擇大衆市場還是高端市場，都是一樣的，因為都沒有資源。

再來看目标客戶的問題，很多人選擇大衆市場，是因為潛在客戶很多。理論上确實如此，可是我們真的能抓住這些潛在客戶嗎？

假設我們是賣洗衣液的，如果我們将産品的價格定在10元/桶，每桶可以賺2元。主流産品的價格是18元/桶，我們的産品真的好賣嗎？

并不一定，因為消費者在買産品的時候會對比兩個品牌的綜合實力。如果你是一個消費者從來沒有聽過的品牌，就算價格便宜，很多人也不敢買，不知道你在産品裡放了什麼東西，萬一對人體有害呢？

因此，假設你通過選擇大衆市場，利用低價每個月可以艱難地賣掉1萬瓶，那麼你也可以賺到2萬元毛利潤。除去油費、人工等，一個月也就賺1萬元左右。如果人工用得多了會出現虧本的情況。

我們現在再假設我們通過研發生産出了一款市面上沒有的洗衣液，專門用于奢侈品服裝的清洗，洗過之後，衣服嶄新如初，不過一瓶的價格要1000元，然而你的成本隻有30元。

你一個月隻需要服務好10個富豪，就能賺到1萬元左右。如果這些富豪滿意了你的服務，還會幫你介紹其他富豪，這樣你隻需要增加一點的人工成本，就能多服務幾十甚至上百個富豪。

這是案例說明，并不是潛在客戶多就是好的事情，除非我們也具有成本優勢、品牌優勢，這個時候再來競争是沒有問題的。

最後再來看客戶要求的問題，真的是消費能力一般的客戶要求就低嗎？

這是不可能的事情。舉個例子：假設你是一個賣羊肉串的，你賣的是2元/串，用的是假羊肉，競争對手甲賣的是3元/串，用的是真羊肉，競争對手乙賣的是5元/串，也用的真羊肉。羊肉串的大小也是差不多的，請問消費者最有可能選擇哪一家羊肉串的店呢？

我相信競争對手甲會更受歡迎，因為他不僅用的是真羊肉，還相對比較便宜。看到了嗎？這才是消費者真正想要的。

請問這樣的要求很低嗎？

大衆市場的消費者不僅希望産品質量好，還要價格低，這就要求創業者隻能采取薄利多銷的策略。可問題是，初創企業很難做到真正的“多銷”。因為市場上“薄利”的産品有很多，你并不是消費者的唯一選擇。

我為什麼不太建議初創企業選擇大衆市場呢？

最主要的原因就是這些市場往往有大型企業把持，他們擁有品牌優勢、成本優勢以及渠道優勢，我們很難與之競争。反而是高端市場銷量相對較少，促使這些大品牌不太重視，給初創企業留下了較大的生存空間。

當我們慢慢成長為一定知名度的企業時，才來考慮大衆市場也不遲！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被淘汰的産品和過時的商業模式，未來所有的商業競争都會聚焦在産品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

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