請問，你的期望薪資是多少呢？

1. 我相信公司會根據我的能力，給我一個合理的薪水

2. 隻要能夠負擔我的生活就好啦

3. 我無所謂薪水的，我是為了鍛煉我的能力

4. 我沒想過這個，我覺得工作機會更重要。

5. 當然是越多越好

嗯嗯，說的很好，以後不要再說了。

這些網上教你的神仙套路以後請不要再用了。

生活不是電視劇，沒有哪個面試官會因為你看起來很善良，就把你的薪水使勁兒往上擡。

相反地，經常會有許多求職者感覺自己在面試環節被壓了薪。

覺得自己在面試環節故意被壓價，遭受了不公平待遇，江湖傳言：每多壓你1塊錢，HR的KPI就會漲一塊錢。

事實真的如此嗎？

當然不是！

你真的被壓薪了嘛？

一般面試者感覺自己被壓價，普遍就是因為自己的期望薪資沒有達到。

即使自己的期望薪資有時确實是不太合理的，但自己很難意識得到這個問題。

首先明确一個結論，HR并不會故意去壓低你的薪資，因為他們身上的KPI是在規定時間内，招到公司想要的人。

所以，他們其實是更希望能夠滿足你的薪資要求，讓你盡快成功入職。

那是否有壓薪這種情況存在呢？

當然有。

先别急着打我，被壓薪普遍是因為你的報價偏高。

換句話說，就是你不值自己的出價。

市場崗位平均薪資8k/月，你張嘴就是20k/月，又沒有什麼别人無法替代的能力，你憑什麼要那麼高呢？

更有甚者，招聘崗位都标着8-10k/月，你張嘴又是12k/月。

怎麼？别人抄底你追高呗？

面試官還願意繼續跟你聊下去，也算是很有禮貌了。

有的時候，當你報的過高，對方也不會跟你多說，或者壓你的薪水，

你将直接被剔除出他們的候選人名單，一勞永逸。

如何談薪？

既然如此，談薪的時候該怎麼談呢？

記住兩點

01 證明你值這個價

既然怕面試官看不到你的優勢 ，就要想辦法将你自己的優勢盡量展現出來。

而對所有優勢最好的支撐，就是證據，用數據展現自我核心優勢。

當你有實例證據去證明你具備某項優勢時，你将會更加站得住腳。

而實例中最有說服力的部分，就是量化數據。

比如，你說你銷售能力強，那有多強呢？

你可以舉例說明你曾把梳子賣給過和尚。

但面試官告訴你，他們的産品沒那麼難賣，這個時候數據就可以站出來說話了。

你可以告訴面試官，在上家公司，人均月銷售額不超過10W的情況下，你用了多長時間，達到了個人月均銷售額破100W的成績。

哪怕是破20W，也是實力的證明。

02 調查招聘市場，合理溢價

每個人都想多掙一點的心是可以理解的，所以談薪的時候總歸都想多要一點。

但是你溢價的基礎，不但要根據自己的能力，也要看一下招聘市場的價格。

就像上文中所說的，

高出市場均價太多，即使你很厲害，公司也沒法要你。

因為公司在每個崗位上的預算都是根據市場均價來的，甚至有些公司實力沒有那麼強，還會低于均價。

預算真的很有限，所以談薪要理性，不能拍腦袋定價格。

最後，為了不被壓薪，相比于談薪技巧，每個求職者最應該弄明白的是另一個問題。

那就是薪資其實隻是職業發展軌迹的副産品，

你主管拿的再少，那也比你高。

你經理拿的再少，也比你多很多。

與其害怕自己被壓價，不如好好做一下職業規劃，提升自我。

這樣即使被壓價了，你也要強過大部分人了。

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