引言：

在4S店會有多種購車換車的活動，有很多車主參與了店内活動，并且成功地置換到了新車。4S店俗稱經銷商，這是汽車廠商認可的正規汽車銷售門店。為了擴大4S店的利潤，就必須擁有與汽車配套的相關業務。如果僅靠賣車來養活這些人還是比較困難的。4S店的其他收入來自于汽車保養，維修以及二手車業務。

何為以舊換新

首先跟大家聊聊4S店所謂的以舊換新，部分車主在換新車時，準備将自己的舊車給處理掉。于是4S店的以舊換新業務，就正對應這類用戶的需求。何為以舊換新，其中的規則是什麼呢？在進行汽車置換時，需要提供完整的資料，比如車輛的行駛證，綠本，身份證等。将舊車和資料上交4S店，進行評估後，就會給出舊車的價格，而這部分就用來抵扣新車的價格。

除此之外，4S店為了讓更多需要置換的用戶都能參與到該活動中來，就推出了補貼5000元的優惠政策。車主看到補貼後，于是便心動了。畢竟5000塊也不少了，加上舊車售賣的價格，讓用戶更加願意接受，而且接受的過程都是愉快的。這就是補貼的魅力。補貼的金額加上舊車售賣的價格，這兩部分全都用來抵扣新車的售價，新車就變得更便宜了。4S店正是通過這種套路，讓用戶願意參加以舊換新活動。

直接賣給二手車商合适嗎

在人們的印象中，舊車不需要就可以找到二手車門店進行售賣。對比4S店的以舊換新，車主認為在二手車商處售賣，價格應該會更高，這也是一種方法。但必須要找到一家靠譜的商家，才可以賣。因為現在二手車市場的水很深，如果你沒有相關的專業與經驗，始終都會被車販子坑。網友問：有熟人懂二手車，行不行？有的時候車商專挑熟人下手，二手車市場有利有弊，運氣好可以賣更高的價格，運氣不好有可能會更坑。

用戶該如何選擇？

正準備換車的朋友應該如何選擇比較好呢？這涉及到很多方面，用戶可以價比三家，哪家合适選擇哪一家。二手車商與4S店相對比，4S更加正規化，并不會去坑害消費者。如果你覺得價比三家太過于麻煩，又不太信任二手車商，4S店的置換業務也是可以選擇的。但價格方面，可能會比自己賣給二手車商的要低。綜合建議，如果你懂二手車又有靠譜的二手車商，可以與二手車商合作。若是沒有以上條件，就選擇4S店吧，至少有保障。

羊毛出在羊身上

有些車主在4S店參加過以舊換新的活動，後來得知二手車商給的價格更高，于是就稱4S店太黑了。其實4S店與二手車商在某些業務上有重疊的關系，兩者當然不會友好相處了。4S店推出以舊換新的活動，将車收回後，再把車賣出，賺取其中的差價。二手車商也是如此，都是在一定的範圍内盡可能地擴大利潤。4S店還擁有5000元的補貼，其實在評估價格的時候已經算進去了。看到這大家都會覺得惡心，實際90%以上的4s店都這麼做。

如果你買車換車，可以選擇4S店，因為都有相對應的保障，而二手車商相對于4S店來說，存在許多的不确定性。在賣車時，隻要價格相差的并不大，就可以去4S店進行以舊換新的活動，從頭到尾能夠享受一條龍的服務。而且4S店還會給用戶包辦過戶等事宜，服務上也會更好。汽車使用過就會貶值，還會有折舊的費用。如果你們準備換車，會選擇4S店還是二手車商呢？

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