文｜王亞琪

編輯｜吳羚玮

上線一年多，「淘寶逛逛」月活用戶超2.5億，超越小紅書今年3月官方披露的過億月活及第三方平台易觀于8月發布的1.6億月活，還悄悄新增了一個其餘内容平台都沒有的功能：店鋪推薦。

内容創作者在逛逛裡發布内容，不僅可以帶單個商品鍊接，還可以直接關聯店鋪，跳轉到店鋪首頁——這個微小的變動，直接改變了過去達人們帶“貨”的慣常模式。

在傳統的帶貨模式下，達人主播在分享内容時，通常會帶上自己的專屬“寶貝鍊接”，品牌方從後台就可以直接看到曝光量及轉化率等轉化效果，以判斷下次是否繼續與達人開展合作。這種方式最早被淘客等分銷商們玩轉，後來又沿襲到抖音、快手、微博、小紅書等内容平台。

很少有人會直接帶上店鋪鍊接。早期，線上以賣貨為第一目标的組貨賣家們居多，在商品同質化的情況下，誰有更高性價比，就能賣爆。爆款玩法下，品牌的概念和價值很難被凸顯。另一方面，店鋪體系搭建非一朝一夕，電商新秀諸如抖快們就很少提“店鋪”的概念，拼多多展示也多以單品為主，店鋪心智同樣薄弱。

達人帶店鋪鍊接-文案帶店鋪名字-鍊接可跳轉店鋪首頁

這次逛逛新增店鋪鍊接，和以往推薦單個商品，最大的差别在于：帶商品鍊接的内容更像是直接的“恰飯”，而且一件商品的說服力，往往因為它滿足了你“穿衣顯瘦”的需求、解決了你送禮給老人不知怎麼選的痛點，或是僅僅隻是同類商品中性價比最高的那件。而“我安利給你一個寶藏店鋪”，更像是生活方式的展示和交換，吸引着有共同愛好和興趣的人彙聚在一起。正如特斯拉、蘋果等品牌将天貓店視作第二官網，不少中小特色商家也會精心裝修自己的店鋪，其實他們常是一類風格或一種生活方式的倡導者。

趕在雙12之前，淘寶為何要加碼店鋪？

逛逛已經是市面上離消費更近的内容場，目前，淘寶1/3訂單來自逛逛的種草，但它本質上是個面向用戶的内容平台，需要擁有優質内容才能留住消費者。“它并不是帶貨的邏輯。” 淘寶内容生态運營負責人訊飛表示，逛逛目前有7萬多KOL入駐，但很多創作者并不想一味地“帶貨恰飯”，而是想有更有趣的内容産出以保證粉絲粘性，達到内容和變現之間的平衡。

逛逛達人推薦店鋪的三種方式：純口播、文字内呈現、挂店鋪鍊接。推薦機制仍以内容質量為準。

現在打開逛逛，可以看到banner位已經上線了一個“時髦神店召集令”，展示的内容都是創作者們推薦的店鋪合集。「電商在線」發現，一般帶店鋪的方式有三種：1、達人直接通過口播來安利；2、達人在文案介紹中帶上店鋪名字；3、達人直接帶上店鋪跳轉鍊接。可以發現，前兩種安利方式更為“軟性不恰飯”，對消費者而言，也更能滿足購物時“發現的快樂”。

另一方面，電商存量時代，品牌與店鋪更重視諸如會員價值、複購率等指标，大家都已經清楚，品牌獲得長青的路徑不是一款爆品，需要更完整的表達。店鋪，恰恰是淘系電商區别于抖音、拼多多的特色和優勢。

作為淘系商家最重要的私域運營場，店鋪今年也迎來了大變動。此前，淘寶店鋪産品負責人韓介接受采訪時曾透露，淘寶正在對店鋪進行結構化改造，店鋪将以卡片組合的形式重塑一遍，單個的卡片、模塊呈現起來更動态，也更易被分發到公域，拿到增量、分析數據。“我們始終認為，店鋪是能直接建立消費者和品牌認知連接的核心紐帶。”

在這樣的大背景下，逛逛可以帶上店鋪鍊接，看上去像是公私域打通的一次嘗試。

「電商在線」認為，一些以自身影響力獲客的紅人店鋪，以及店鋪極具特色的中小商家會因此迎來利好：比如 “小衆朋克風寶藏店鋪”、“158小個子外套”，或是當下潮流圈流行的“remake店鋪集錦”，都是逛逛達人們推薦的店鋪合集内容。訊飛也表示，“事實上，我們也判斷，服飾、潮玩、寵物，一些比較有特點的小衆品類，可能會有更多被發現的機會。當然，這一切還在試行，依然還需要未來數據的印證。”

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