山東省濱州鄒縣韓店鎮西王村，一個隻有160戶的小村莊，卻一下誕生4個上市公司，分别是長壽花食品、西王食品、西王特鋼、西王糖業，其中兩家為玉米油生産企業。

這兩家上市公司，一個是長壽花食品，一個是西王食品。兩家猶如出身同一門派的隐士高手：門派内各自修煉内功，暗自較量；而對外攻城掠地時，一起上陣，瞬間秒殺。

而這兩家的玉米油的創始人，是4位農民。他們修煉成功的秘訣究竟是什麼？

■《調味品商界》撰稿人 | 澱粉 發于 山東濱州

西王村的一舉一動，總能讓玉米油市場風起雲湧。

這個村的兩家上市公司：長壽花食品有限公司和西王食品有限公司。長壽花請來了明星範冰冰代言，西王則請來了趙薇背書。

自2012年開始，金龍魚、福臨門大量投入資金發展玉米油産業，本土小品牌也開始參與競争，一刹那玉米油市場風雲突變。

據尼爾森監測，2015年的小瓶裝玉米油市場上，西王市場份額為10.8%，金龍魚28.4%，福臨門17.4%，長壽花為13.9%。西王、長壽花的市場份額，若算上散油的話，會更高。

長壽花食品也給出了一份數據：以上四家企業市場份額超過八成，長壽花占25%，西王為20%，金龍魚的市場份額在15%至20%之間。

數據上盡管有差異，但還是可以看出，西王和長壽花在玉米油市場上處于領軍地位。

長壽花披露的2016中期報中顯示，僅6個月時間，長壽花收入約13.63億元，較2015年同期的13.22億元增加約3.1%。而在此一月前，西王公布的業績顯示，2016年上半年，西王營業總收入為11.73億元，同期增長14.89%。

作為興建于80年代，發展30年就能與金龍魚、福臨門兩家土豪背景的企業并列，不得不說西王村是一個傳奇。

然而，這倆企業，起初隻是為金龍魚等企業加工玉米毛油。

1998年，長壽花（三星集團）創始人王明峰、王明星、王明亮三兄弟，開始投資興建，以玉米油加工為開端。1986年，西王食品（山東西王集團）以西王油棉廠為基礎 ，開始同類加工。

2000年前後，長壽花、西王相繼進軍玉米油深加工行業，但因玉米油産量低、成本高，市場不接受等特點，“隻能把玉米油當成色拉油來賣，用的都是大包裝”。王明星說。

同年，恰逢金龍魚等大型企業進入小包裝食用油市場，并推出玉米油産品，但其缺乏原料來源和加工線，長壽花和西王便抓住時機，成為其在山東地區的代工廠，将散裝油貼标包裝後賣給金龍魚、福臨門及後來的魯花。

這段代工曆史長達近10年。在此期間，長壽花的代工産量占比50%以上，西王代工更是高達80%。

2006年，長壽花積累經驗的同時，小包裝油品牌正式推出，2009年，西王玉米油也出現在市場。時機成熟後，兩家企業分别與巨頭們分道揚镳。

西王食品上市

2009年12月，山東三星集團旗下的中國玉米油股份有限公司 （ 長壽花前身 ） 在香港聯交所主闆挂牌上市。一年後，西王食品在深圳 A 股主闆上市。

從此，西王村神話般的兩家上市公司并立，在互相競争的同時，在全國範圍内拓展市場。

現在，西王村的人口有700多人，同村的年輕人很多都在兩家企業上班，企業每年撥款70多萬元，對72位65歲以上的老人實行集中供養。

清華大學教授魏傑曾對西王村如此評價：“西王是聞名全國的經濟強村、文明村，它的制勝法寶和可貴之處正是始終具有強烈的憂患意識。”

當然，在慘烈地競争中能脫穎而出，除了憂患意識也必然有獨門絕招，才練就成為絕世高手。

調味君在梳理這倆村企多年來發展經驗時，發現西王和長壽花靠的正是這“四大神功”。

神功一：差異化競争

西王、長壽花進入小包裝市場，最關鍵的因素，就是産品差異化競争。金龍魚主打調和油，魯花以花生油為主，福臨門依靠财大氣粗的中糧為後盾做品牌推廣。而長壽花和西王則精準定位，專盯玉米油一項。

神功二：注重包裝和宣傳

西王、長壽花，在市場開發時，從名不見經傳到稱霸一方，明星效應也很重要。西王主打“非轉基因”，簽下趙薇為形象代言人。長壽花傳達 “健康時尚”理念，形象代言人從倪萍換成了範冰冰。

神功三：善抓時機

2009年，在我國油品當中，大豆油消費占比為44%，油菜籽油占比為29%，玉米油僅僅占比1%左右，盡管2013年玉米油占比升到了2.5%，作為金龍魚和福臨門這樣的王牌企業，也絕對不會放棄大豆油這塊肥肉，不會去“左右互搏”，将主戰場挪到玉米油上來。而當時玉米油作為小衆産品，其他企業關注度頗小。西王、長壽花正是抓住這千載難逢的機會，早出發一步，在市場上取得了先機。

神功四：發力終端

截至2015年底，西王共有600多家經銷商，8.5萬個終端網點。長壽花采取直營和經銷商兼并的方式，在一二線城市聯合大型超市采取直營，除開一二線城市之外其餘城市采取經銷商的模式。

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