淨水器方案?想做好淨水行業,除了過硬的質量保證和完善的售後服務外,正确的銷售方案也是關鍵所在,在淨水行業,無論是品牌商還是渠道的代理商,線下的活動尤為重要通過收集我們向大家呈現的這100個促銷方案,希望能夠給淨水領域的同仁們帶來思考,我來為大家科普一下關于淨水器方案?以下内容希望對你有幫助!
想做好淨水行業,除了過硬的質量保證和完善的售後服務外,正确的銷售方案也是關鍵所在,在淨水行業,無論是品牌商還是渠道的代理商,線下的活動尤為重要。通過收集我們向大家呈現的這100個促銷方案,希望能夠給淨水領域的同仁們帶來思考。
價格促銷方案
價格------------永遠的促銷利器
方案1:錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2:一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例:淨水器“兩天内某款淨水器1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3:超值一元——舍小取大的促銷策略。例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。
方案4:臨界價格——顧客的視覺錯誤。例:3280改成2980元,這是普遍的促銷方案。
方案5:階梯價格——讓顧客自動着急。例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心裡,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競争是無限的。自己不去,别人還會去,因此,最後投降的肯定就是顧客。
方案6:降價加打折——給顧客雙重實惠。例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
獎品促銷方案
獎品------增加客流量的首選
方案7:百分之百中獎——把折扣換成獎品。例:将折扣換成了獎品,且百分之百中獎隻不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心裡中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8:“搖錢樹”——搖出來的實惠。例:聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個号碼牌,每個号碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會願意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9:台台有禮——購買淨水器得禮物。例:可以根據當地客戶的需求和習慣購買一些禮品作為贈送。(注:必須是新奇的東西)
會員促銷方案
會員------老客戶最有效的維護法
方案10:退款促銷——用時間積累出來的實惠。例:“購物50元基礎上,顧客隻要講前6年之内的購物小票送到店鋪收銀台,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11:自主定價——強化推銷的經營策略。例:300元以下的貨品讓顧客定價,雙方覺得合适就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客隻能在店鋪提供的價格範圍内自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12:淨水超市購物卡——累計出來的優惠。例:購物卡的有點穩定了客源,雙赢,廣告效應。
變相折扣方案
方案13:賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。例:55.60元隻收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。
方案14:多買多送——變相折扣。例:注意送的東西比如“參茸産品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15:組合銷售——一次性的優惠。例:将淨水器、家電、建材等同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16:加量不加價——給顧客更多一點。例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
年齡促銷方案
方案17:小鬼當家——通過兒童來促銷。例:家中具有某一年齡段的兒童,可享受進店禮品相送和機器折扣優惠。注意時間點,立足點,促銷方案,細節取勝。
方案18:主動挑錯——打動老年顧客的心。例:将有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。(樣機出售)
性别促銷方案
方案19:英雄救美——打好男性這張牌。例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓着并向往來的男性求救,隻要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目标明确多重心裡的把握适應性強等特點。
方案20:挑選顧客——商場促銷的“軟”招。例:一家服裝店打着女性專店男性謝絕入内的牌子,為男性安排休息區,女性選購商品又保證了私密性。
方案21:贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案22:“換人”效應——給女性不一樣的感覺。例:服裝店推出廣告“帶着幾十元錢來這裡,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務,給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客适當給予一些折扣和小禮品。
心理與情感促銷方案
方案23:貨比三家——顧客信任多一點。例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案24:檔案管理——讓顧客為之而感動。例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案25:一點點往上加——讓顧客喜歡上你。例:“多一點商鋪”在承重時,拿的少一些,然後一點點往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
擺設促銷方案
方案26:貨賣堆山——突出一款機器,并且是大量成列在店内。
方案27:貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例:将質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。
方案28:排位有訣竅——便宜的總是在前排。例:将一些便宜的貨放在前面,打出便宜的口号吸引人。
包裝促銷方案
方案29:故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。例:将商品二次豪華包裝,将商品變成禮品。
方案30:齊聚一堂——搭配出來的暢銷。例:将家中必要的消耗品作為一通促銷的産品。同類産品組合銷售就是好的方法。
店鋪廣告促銷方案
方案31:現場效應——在現場為自己做廣告。例:用淨水器演示機或者是整機做實驗。賣點:眼見為實,口碑相傳,邀請顧客體現互動行。
方案32:暗示效應——讓顧客自以為是。例:在店面内懸挂當地幼兒園或者機關企業事業單位的産品圖片。賣點:提高店鋪知名度,利用客戶的心裡漏洞。
方案33:點名效應——讓顧客關注自己的品牌。例:搞些公關活動提高店鋪知名度。
方案34:對比效應——讓顧客看到實際效果。例:店内可以設計一個水質循環系統,不斷的展示。
媒體廣告促銷方案
方案35:“誇張效應”——吸引顧客的眼球。例:用純水機演示機或者整機做過濾墨汁、農藥等危險性實驗。
方案36:巧用證人——真正的活廣告。
方案37:名人效應——讓名人為店鋪做廣告。
方案38:搭順風車——借力取勝的捷徑例:在重大活動中做在前排争取露臉機會,提高曝光從而可以做宣傳。
公關活動促銷方案
方案39:破壞效應——讓顧客真正放心。例:可以将淨水器的面蓋或者是整機自己直接踩上去。
方案40:效果展示——讓質量自己說話。
方案41:消費衛士——迎合顧客心理做文章。例:質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
傳統節日促銷方案
方案42:新年紅包——春節禮品促銷。
方案43:非常1 1——清明節鮮花促銷。例:1 1=一站式購物,賣點方便,價格合理。
方案44:3·15促銷——春季裝修促銷。例:三月是裝修的旺季,所以要315聯合大促是最有效和最有吸引力的活動。
特定人群假日促銷方案
方案45:三八彩頭——美容淨水器促銷。
方案46:快樂童年——兒童節寶寶淨水促銷。
方案47:親情廚房——讓您的母親更輕松。例:母親節的廚具促銷,購物送康乃馨,赢“親情海南三日遊”。
開業促銷方案
方案48:大派“紅包”——見者有份的促銷策略。
方案49:進店送禮——讓顧客愛上你的店鋪。例:增加店面的客戶流量。
方案50:免費送水——品嘗淨水器裡面的純淨水。例:開業連續幾天可以到店免費每天每人領取2L純淨水。
店慶促銷方案
方案51:積分優待——真情回饋老顧客。
方案52:自助銷售——招攬更多的新顧客。例:店慶時來就送一年濾芯及新奇商品一個。
方案53:有獎征集——店慶提升影響力。例:征集廣告語。
服務人員促銷方案
方案54:美女效應——讓顧客美不勝收。
方案55:侏儒店鋪——一笑而過的新鮮。
方案56:愛美之心——抓住女性的攀比心理。例:與美容店鋪聯合促銷,想要美麗?還要有好水?”的宣傳活動。
售前服務促銷方案
方案57:水質演示器派送——更直接的了解水質感覺。
方案58:适當越位——多給顧客一點兒。
方案59:欲取先給——店鋪服務的取舍之道。
售後服務促銷方案
方案60:榜上有名——給顧客最好的服務。
方案61:有求必應——想顧客之所想。
方案62:無理由退貨——赢得聲譽的服務方案。
免費服務促銷方案
方案63:免費服務——一種超前的感情投資。
方案64:額外服務——真心誠意為顧客服務。
方案65:塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪。
其他服務促銷
方案66:請君入店——小服務帶來大利潤。
方案67:栽梧引鳳——方便顧客,也方便店鋪。
方案68:用心服務——知其好,投其所好。
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