【ZhaoWu筆記分享】
基于之前對問題的陳述，以及從材料中得到的信息，我們認為， 研究範圍應該包含兩個方面：
● 确認袋鼠公司當前的男士内衣業務在未來幾年中能否帶來穩定、可預測的現金流。
● 探讨袋鼠公司的5年戰略計劃，尤其是産品多樣化計劃， 并評估戰略計劃對公司未來表現可能産生的影響。
這一範圍意味着問題樹應包含兩個主要分支，如圖11-1所示。第 一個分支與袋鼠當前的業務評估有關，并着重對市場和行業進行分析，需要用到波特五力模型。第二個分支則與袋鼠公司的戰略計劃有關，尤其是産品多樣化計劃。這一問題樹并沒有覆蓋問題所有可能的方面，但基于時間的有限性和布蘭達提出的問題優先級，該問題樹與我們要研究的範圍非常契合。
圖11-1 袋鼠公司案例的問題樹
在解決問題的過程中，通過與布蘭達多次交流，項目小組決定把 收購增長這一問題從研究範圍中去掉。櫻桃控股相信，在收購了袋鼠 之後，他們會有方法處理這個問題。是否收購更多應該由公司的主要 股東，而不是管理人員決定。此外，在現階段花時間去猜測潛在的收購目标看起來徒勞無益。因此，應該把主要精力放在了解袋鼠公司的 基本情況而不是在其潛在的收購增長上。
為了進行相應的分析，項目團隊要從市場調查、零售業專家和行業報告中收集數據。團隊還對零售商、行業專家和消費者進行了系列訪談。
總的來說，調查結果表明袋鼠公司的産業結構是健康而穩定的。 在可以預見的未來，像袋鼠和鳄魚這樣的知名品牌應該可以獲得不錯 的邊際利潤。然而，在他們進行的訪談中，團隊成員發現了一個重要的問題：大型零售商的自有品牌可能會對袋鼠公司産品的銷量和利潤率造成威脅。企業的銷售渠道在向大型零售商（超大型商場與超級市場）轉移，而這些大型零售商很多都創建了自有品牌，從而侵蝕了像袋鼠這樣成名品牌的市場份額。項目團隊據此認為，推廣高性價比的鳄魚品牌是一個明智的反擊之舉，這使得零售商自有品牌的産品未來 可能很難再獲得額外的市場份額。
關于袋鼠公司的戰略計劃，項目團隊對一系列處于類似行業的中小型公司進行了案例分析，這些公司最近都在嘗試使用傘形品牌策略（即通過同一個品牌）來對産品線進行擴張。這些公司的實踐經驗表明，袋鼠公司的計劃可能過于樂觀了。大部分公司都未能達到袋鼠公司期望的5年增長目标。然而，與零售商和消費者進行的焦點小組訪談則發現，雖然計劃本身可能達不到預期的理想效果，但該計劃可能 可以使袋鼠的核心業務産生正向的溢出效應。
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