當越來越多人湧入“内容創業”時，身處其中的玩家們會有些迷茫：應該怎麼做，才能在競争愈發激烈的市場中搶占更多流量？内容創業這門生意，究竟該如何架構創業策略？本篇文章裡，作者便結合自身經驗，總結了内容創業的業務架構步驟，一起來看看吧。

内容創業是否真的符合商品經濟的“商品”？

這是我從入行以來就在思考的問題，其實這本來就是一個可有可無的思考，因為内容本身就存在着，隻不過目前人們隻能将内容歸類于書本，或者課堂這種商品具體化的地方。

我對寫今天這篇文章也早早地有了思考，在我收集内容的過程當中，有這樣的一條内容很紮眼。

• “内容創業都卷成啥了，還内容創業”
• “鐮刀都割不到韭菜了，後來的不過是炮灰”

大家不難發現，他說的沒有錯，甚至就是這幾年的現象，但作為從業者如果不能敏銳地察覺到内容創業趨勢和未來常規化的業務需求的話，隻是想盡辦法當鐮刀，那就真的存活不了太久。

大V不敢說，就拿我自己的經曆來舉例，當我穩定輸出的時候，無論是用戶增長還是轉化增長都可以達到非常穩定的狀态，我甚至狂言當你有5000人的私域你可以在一個月内賺到50w。而這才不過僅僅百分之一的轉化而已。

我發了這條視頻之後，好多人在評論區罵我割韭菜割瘋了。我給你們簡單算下這筆賬。如果你的内容輸出隻是為了割韭菜，那麼針對的人群就肯定是一些良莠不齊的用戶，那麼這就注定了你的客單價不會太高，但如果相反，你的内容優質，客單價優質。轉化低就很正常。

這個時候百分之一的轉化甚至是非常低的。所以把一萬客單價的産品賣出去50份對于5000人的私域來說根本就不是問題，甚至隻需要發硬廣你都不需要營銷和運營。

那又有人說了，内容創業不就是做流量生意麼，把流量搞到不就行了。

我也認可你這種思考，但是我親愛的朋友這不分流量能在你手裡存多久，就像我反思我自己的失敗一樣的。我掙了快錢，但沒有能力把錢留在手裡。

那麼同樣的，做内容是一個門檻很低的事情，是個人都能做。但問題是你有沒有把流量留在自己手裡。這個不是營銷号能做到的，如果你經常閱讀營銷号你就會發現，營銷号更像是内容創業這個行業裡的流量中介。

而我們作為内容創業的人來說，不是為了來當流量中介來的。

那麼老規矩：内容創業到底流量是核心還是内容是核心？

這個問題可能乍看不是問題，你基礎的認知都能回答這個問題，沒關系，我當然尊重你的認知，但不妨接着往下看。我想會有新的收獲。輸入新的東西，不斷輸出新的東西好像是我們這種人的常規操作。

一、找到标的

同類目，同賽道的内容現在已經有數十萬的人通過不同的手段在創作了，甚至他們的姿态就是來搶流量來的。

因此找差異化已經是不太可能的事情。模仿并且迅速複制可以獲得流量的現象，比如說離婚套路，比如說創業套路，比如說閨蜜情，再比如說像最近的羊了個羊，迅速被複制成牛了個牛等等。

壟斷或者說在内容上占據絕對優勢這不太可能，就算是像瘋産姐妹這樣的現象級IP，也是有很多人争相模仿。

所以找到标的，顯得尤其重要，個人倒無關緊要，因為個人充其量就是模仿賬号掙點小錢，又有幾個個人能做出來現象級IP或者商業化的IP來呢？

但内容創業是一定可以的，但前提是找到内容标的，這個不是我在這裡創造一個新的詞彙忽悠你。

用一個場景來證明。如果是同樣的航海，出發的時候有海圖和羅盤，回來的時候有燈塔指引。這相對來說是一趟平安且有高效目的的航行。

另外一個場景裡，你隻得到了所謂的寶藏藏寶圖，然後你組建船隊，隻靠着羅盤航行，甚至沒有最終的目的。最後航着航着遇到了一個島嶼娶妻生子了也不是不可能。

同樣的兩個場景裡，有标的的顯然更加高效。而後者則如同初創市場上四處找項目，掙三個月歇一年的人一樣。

如果再具向一些，就好比你現在是養殖戶，你原來的傳統盈利産業鍊是養殖，一部分固定b端客源，還有另外一部分靠渠道商。但養殖業已經是你終身的事業了。而内容創業不影響你原來的盈利産業鍊的同時，可以讓你在流量市場上擁有新的渠道，這個渠道是緊緊握在你自己手裡的。

如果你把雞賣出去一萬隻，别人隻知道你有好的貨源，但你不僅把雞賣出了一萬隻，而且讓買雞的人和賣雞的人都知道這隻雞是你養的。那就是另外一個結果了。

這就是标的的作用，就如同我現在堅持更新的标的一樣的，我過往的經曆裡但凡和掙錢相關的都更容易觸發和傳播。我無法在一個紅海的賽道裡通過買課再掙錢，但我可以在一個新的賽道裡布局而且更直觀。比起什麼IP，什麼創始人亂七八糟的，我直接将我的标的定位到初創市場。無論是電商還是項目又或者是短視頻直播，我全部都能拿來将。

既解決了我之前苦惱的問題，又解決了我之後業務的方向。

當然，這個标的隻能作為大的方向的參考，或者直觀一點說是戰略标的，而不是生存标的。生存就是另外一回事，如果你把生存問題扯到這樣的文章裡，那閱讀将無意義。

有了這個标的之後，你會很直觀的發現，你在一個長期計劃裡慢跑，資源問題，背書問題，案例問題，甚至是一些員和業務問題都将不會變成焦慮向你施壓，你在有序地做業務。而不是像被什麼推着往前走。

接着往下看。

二、戰略占領

上次我在朋友圈裡說這一波真的搶不過，尤其大資本入場，攜帶成熟的mcn合作，流量基本上被這波人拿捏的死死的。你搶什麼，或者換個方式說你是有成熟的流量團隊還是你算是可以翻出浪花的資本？都不是那就沒有搶的必要。

我很喜歡中庸之道，不是不搶，而是調和，明明知道那是一個大坑，但死活要往裡跳，就譬如很多的生産廠商放棄了原來的b端渠道和c端平台電商全力砸直播電商一樣的道理。

有些階段是參與者掙錢，有些階段是操盤手掙錢，有些階段是資本賺錢，直到這個盤進入平穩階段，培訓也就是鐮刀才開始掙錢。

看你選擇掙那波錢，當然這也是你的實力導緻的。

所以戰略占領就能起到戰略作用，很多人其實已經對内容營銷保有觀望狀态了，甚至底層的用戶有一部分已經開始免疫普通的營銷手段了。

但這不影響啊，人還是天天吃家常飯的，偶爾下館子，像我們這種懶得做飯的人畢竟是少數，一方面要顧及身體，一方面也還是家常飯最暖胃。

為什麼在這章内容我又把占領這個概念提出來講，因為我們得就事論事，我現在告訴你内容創業是藍海你指定暴起抽我兩嘴巴，我們作為創作者，或者說作為公域渠道相對垂類的輸出者在抱着收錢的心态沒有問題，但同樣的隻站在解決問題的角度上才應該是态度。

另外占領戰略的重要性，不是說弱化競争，而是參與到内卷當中，任何一個時代或者行業裡，專注做好自己的事情的人從來不會被市場，渠道，流量虧待，因為這本身就是稀缺性。我們參與其中一旦被裹協那麼不僅僅是金錢的投入，而是我們已經跳出了長期計劃的節奏，追逐起了短期高頻快的，回頭下一波你還是要走回頭路。

所以在占領戰略還有一個作用就是在合适自己的時機入局，商業和市場不會缺少機會，作為參與者我們隻需要決定自己在什麼階段以什麼樣的方式入局。隻有當你先占領這個窗口了，有了這個窗口無論是要堅守還是放棄，至少你擁有着選擇，而不是被焦慮脅迫着你參與進來，到那個時候什麼主動權都不在你手裡。

因此占領并不是讓它産生結果，如同廠商開直播源頭賣貨，能賣出去固然好，效果好了甚至可以量化，但如果賣不出去至少還有渠道，但如果有一天你是因為實在渠道不好使了再去做直播帶貨，你的利潤被電商玩家卡一次，被網紅達人再卡一次，那到時候你的處境将沒有選擇，即便給到達人坑位費和抽成高于你的分成，你該忍還是得忍。

至于這種案例在今年年初的時候我已經遇到過兩起。解決的方法也在前面的文章裡有給大家寫過。

三、侵占用戶心智

盡管很多人都講内容創業已經末路了，但這不是我寫這篇文章的目的，如果真的走向了末路我就不會寫這篇文章，我會給你繪聲繪色的描述讓你布局元宇宙。

不講太遠的，就拿從圖文到短視頻的過度，用戶的心智發生了什麼樣的變化，從單體的視覺消費變成了3D消費。再比如說從字節到西瓜再到抖音，從公衆号到微視再到視頻号。

内容一直在變遷，能預料到的下一波是元宇宙，但同樣的，就如同我寫這篇文章所表達的概念一樣，科技是在超前發展的，但是科技是随着用戶需求改變的，即便華為已經在做6G，但是直到現在5G仍舊沒有普及，沒有普及的原因不是因為科技跟不上，而是用戶的需求沒有跟上。

你會發現尤其是可以通過内容去看用戶的需求變遷的，5年前用戶隻需要一篇爆款的營銷文就能下單轉化，但是現在用戶需要一個爆款的生态，從短視頻到直播再到直播間場景和人設。缺一不可。

而接着你就會發現，用戶的需求集中在更有質量的精神消費上，換句話說娛樂已經不是單一的需求了。就像現在越來越多的人開始享受工作一樣的。人不會再自己擁有的東西上多做停留，無論是男女的感情還是兩個月前流行的商品又或者是已經穩定的事業。

你總在渴望新的機會，但當你在新的機會當中徜徉過，你會發現原來那些早早就存在的才有被挽留的價值，就如同你找了一個新歡，在甜蜜期的時候新歡的矯揉造作對你來說是一種甜蜜，但是時間久了，你還是會發現原來你的糟糠妻才最好。隻是你不好。你總喜新厭舊。

正如上面我們去了解用戶一樣，你會發現，用戶的心智需要去侵占。

“你們準備接受暴力醜學的幽默了嗎？”這句話大家應該很熟悉。這就是侵占用戶心智的行為。再或者說川渝四大美男子。通過油膩的方式侵占你的心智，再或者那些直播帶貨的直播間裡的劇本和誇張的表達同樣是侵占用戶心智的行為。

當我們做了戰略占領的時候，一定要去做侵占的行為，今天剛好看到了一個健身達人的賬号，占領已經做到極緻了，甚至可以媲美外網的一些博主了，但在侵占用戶心智上卻沒有下功夫。

換句話說，你給用戶什麼，用戶就能消費什麼，用戶需要什麼，你提供什麼，用戶就能消費什麼。

這是一句簡單的話，但又很複雜。

我們通過内容創業，但内容又不僅僅隻是知識付費，又不僅僅隻是單純的娛樂，内容是一個複雜的綜合體，當你能夠把菜市場買菜都賣出文藝的感覺的時候，你自然完成了用戶心智侵占，即便她們家門口就是菜市場，他還是會開車來買你的菜。

内容不是憑空而來的，當内容是憑空而來的，這種内容要麼引領時代，要麼就是泥陳大海。要去侵占。有兩種方式，一種細水長流溫潤而玉，一種簡單粗暴直接有效。

因為侵占等于目的，如果我不出于某種目的，這個文章就不會這麼的設身處地的為你着想，如果你是出于某種目的，你不會看這篇文章看到這裡。這就是侵占心智。

我沒有任何營銷行為，但我給足了你提醒，我沒有試圖教育你，但如同你的好友一般同你商量着你要做的事情。

那麼另外一種就是我在另外一個賽道做的，我告訴你這個項目怎麼做，能掙多少錢，你要投入多少錢。簡單直接。

兩者想對比，你們也能夠發現我選擇了前者。

想來看到了這裡，我把那些不能直說的話，婉轉的說給你聽了，答案你自己心裡也有了判斷，那麼這種答案就完全不需要說出來，你隻需要記在心裡就好了。因為你是正确的。我隻是把我的觀點說出來。這不是左右你的判斷，而是成為你判斷的路上的佐證和參考。

四、總結

這是一篇我寫了4遍的文章，每一遍我都表達了一個意思，一遍比一遍含蓄。好像如同我對市場的認識一般足夠健全了之後所産生的思考。

我從找到标的，寫到了戰略占領，再到最後的侵占用戶心智。這不是内容創業的全部，這像是内容創業的開始，如果你依舊覺得内容創業是成本最低且效率最高的創業方式，如果你的思考沒有走過這三個階段，我想是不成熟的。我的失敗來源于最後一個階段，我花了大量精力在第二個階段，但前提是我的第一個階段就出現了問題。

“内容”是一種信息，從圖文到短視頻再到虛拟現實。内容的信息量隻會越來越足，如果你的業務繞不開這一關，我仍舊希望你對着這三步早做思考和調整。

作者：趙越；公衆号：幹點實事

本文由 @趙越工作室 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人，人人都是産品經理平台僅提供信息存儲空間服務。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部