前幾天看到一篇朋友圈的促銷短文——

【沒有大動作怎敢驚動您】

在金秋送爽，丹桂飄香的季節，我們又迎來了中國傳統節日——九九“重陽節”

在此之際，XX公司為了感恩新老客戶對我們的支持與厚愛，特此舉辦“溫情重陽，關愛……”大型特惠活動

您是否還在忍受……的困擾？

您是否還在忍受……的苦澀？

活動時間10月26—10月28僅限三天時間，名額僅限1500個（時間有限，名額有限）

“關愛……”50歲以上的中老年朋友還有額外的驚喜狂購風暴先下手為強！先辦先得！！！此次優惠力度空前巨大，抓緊時間！

真誠永遠，服務無限！

這個文案好不好？我們用“實景再現法”來鑒别一下——

所謂“實景再現”，就是看這個廣告是否更接近于真實的推銷場景！為什麼用這種方法鑒别廣告文案優劣呢？因為迄今為止，對廣告最精準的定義還是那句經典的——“紙上推銷術”。

就是說，好廣告就是把現實中面對面的推銷說辭，搬到了紙上而已！當然，時代變遷，今天它被搬到了更多的媒介上——電視、網站、微信朋友圈、手冊、電子郵件上等等等等！

微信短文案和他一樣，隻有一點點時間，以及一點點機會！

其實最簡單的方法是——某某人群請注意！或者某某人群的好消息！這些标題已經得到過反複的市場驗證，如果您還在質疑它的效果，請感受一下——

“22—26歲女士請注意，好消息……”，女孩們，你們會看嗎？

“文案策劃人員的好消息……”，文案狗們，你們會看下去嗎？

然後，你應該在标題中，提供讀者願意閱讀下去的一個理由，告訴他們如何能得到、省下、賺到、達到或完成某些事情。

你也可以說如何增加心理、生理、社交、精神的滿足，如何避免或解決他們的問題、風險及恐懼等等。簡單地說，你的标題中必須有一個消費者急切想得到的利益！

如果一個廣告的标題言之無物、底氣不足、缺乏讀下去的理由，那麼即使是世界上最牛逼的文案撰稿員也束手無策，因為他們沒有機會——标題或第一句話不吸引人的話，誰願意繼續讀下面的文案呢？

接着看第二句——

“在金秋送爽，丹桂飄香的季節，我們又迎來了中國傳統節日——九九“重陽節””這句怎麼樣？你可能會罵——“滾粗！”

這句老生常談基本上就是小學生作文，而且還是上世紀七八十年代那種，可以斷定——寫文案的這哥們兒充其量隻能算是“票友”，而決不可稱其為營銷人或廣告策劃人；

在寶貴的希望抓住人眼球的短短5秒裡，這種陳詞濫調，就像水劃過鴨子的脊背，了無痕迹！——負分！

繼續看第三句——

在這此之際，XX為了感恩新老客戶對我們的支持與厚愛，特此舉辦“溫情重陽，關愛女性”大型特惠活動

前半句，是最最令人厭煩無奈的說法，感恩啊，支持與厚愛啊，字字句句都是虛情假意，但奇怪的是，大部分公司都喜歡用它，不是因為它有效，而是懶惰在作祟——

反正搞促銷大家都這麼說嘛，咱也抄一句得了！後半句說出了特惠，但喊特惠的多了，您這個特惠能惠到什麼程度呢？哪怕說一個百分比呢，沒有，撰文者一定以為全網的朋友圈就他一個人在搞促銷！

您是否還在忍受……的困擾？

您是否還在忍受……的苦澀？

這兩句是全文中，最有實際意義的兩句，算是道出了目标人群急需解決的生活難題——真不容易！

活動時間10月26—10月28僅限三天時間，名額僅限1500個（時間有限，名額有限）

這也算是有實際意義的，時間限制，名額限制，但毫無創意，勉強算及格吧！

“關愛……”50歲以上的中老年患者朋友還有額外的驚喜狂購風暴先下手為強！先辦先得！！！此次優惠力度空前巨大，抓緊時間！

這是典型的空口号型句子，沒有半點實際内容，誰能解釋一下“驚喜狂購風暴”是什麼意思？你能看懂嗎？看不懂就對了——

翻譯過來就是“驚喜花錢風暴”，挨宰還不行，還必須瘋狂挨宰，瘋狂挨宰還不行，還必須驚喜，終于明白什麼叫莫名其妙，什麼叫胡說八道！這次購物到底對消費者有沒有好處啊，一點沒交代！

“此次優惠力度空前巨大”，有多大，優惠多少啊……讀者看得是一頭霧水！這種就是所謂的看不見也聽不到的語句！空洞沒有實際意義！除了占地方、占篇幅，屁用沒有！

最後看結尾——用生命裝逼！

結尾是僅次于标題、引文之後閱讀率最高的地方——這哥們兒放了一句“真誠永遠，服務無限”——最後一個寶貴的救命機會，他卻用來裝逼，這算不算是用生命裝逼？都不知道該怎麼說好了，能說粗話嗎？不能說，算了……

當今這種不疼不癢的短文案，真的是滿朋友圈都是，如果你站在消費者的角度，就能感到這種短文是多麼沒有價值！

消費者會心動嗎？根本不會！要知道，關注一下、回複一下，在當今這個時代也是需要成本的，注意力的成本，精力的成本，時間的成本！這樣一篇短文案，沒有給顧客任何行動的理由！

伏爾泰曾說：“請原諒我寫得太長，我實在沒時間寫得短一些”，我深有同感，市場競争總是時不我待，所以我們經常為了回饋效果，寫一些很長的文案，但說實話，如果時間充裕，這些文案完全可以精簡的更短一些。

這其實從另一個側面說明，短文案比長文案要難寫得多，起碼需要耗費更多的時間——而絕不是随随便便、不動腦子随便塗鴉即可的！

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