編輯導語：每年這個時候都是求職和跳槽的旺季，其中，不僅僅有剛畢業的應屆生，更有已經工作幾年的各大行業人才，想要跳槽到另一家公司來大展拳腳，一舉奪得高薪offer，本文作者從運營思維的角度為大家助力高薪offer。

金三銀四向來是求職、跳槽的旺季。但想要找到一份心儀的工作卻也不是那麼簡單。今天Pai爺我就來跟各位好好聊一下，如何通過運營思維來備戰求職，以助力各位可以獲得滿意的高薪offer。

整個過程，我們大緻可以分為五個步驟：定位、用戶分析、策略制定、執行攻略制定和叠代優化。

一、定位

俗話說：知己知彼，百戰不殆！隻有深刻知己，才能無往不利。所以找工作，首先你需要先對自我進行定位。如果你連自我認知都出現了偏差，又怎麼可能找到優秀的offer呢？

那我們如何進行自我認知呢？可以細分為兩個步驟：先分析自身價值，再進行自我定位！

1. 自身價值分析

分析自身的價值，主要包括自身擁有什麼樣的資源、自己的性格适合什麼等等。

在這裡，我們可以使用冰山模型。

分别從自己的知識、技能、能力、性格、動機與價值觀，這6個方面來具體分析，然後總結、找出更适合自己的職業選擇與人生選擇。

2. 自我定位

這裡的定位主要是指你的求職需求。根據前面的自我價值分析，你需要明确一個核心問題：你需要一個什麼樣的工作！在這個基礎上，你可以再進一步去拆解成三個問題：

• 你向往的生活是什麼樣子的，什麼樣的工作可以滿足這一點？（結合前面的自我價值分析）
• 你短期迫切想要解決的問題是什麼？把它寫下來，然後思考一下，這個問題當下的工作為什麼不能解決？具體原因是什麼？薪資太低？還是崗位、能力沒有發展潛力？最後再進一步思考一下，這些問題是不是換工作就一定能解決的？

在這個階段，你的思考可以完全主觀，後面當我們通過調研再來對比結果的時候，你才能真正意識到，到底是自身的問題還是客觀環境的問題。

你的中長期計劃是什麼？其發展路徑是什麼樣的？通過幾個關鍵節點，例如關鍵技能、關鍵資源等把它畫出來。然後設定成你的目标。

通過自我價值分析和自我定位，是為了知己！我們可以通過以上這些問題，把它全部梳理清楚，最後我們可以用一段話來作為總結性産出：

我【向往什麼樣的生活】，這個需要我具備【什麼能力】、【什麼資源】。

我跳槽/求職，是想要改變【某個短期問題】（動機），下一步希望提升【某個能力/積累某種資源】。為【設定的目标】而努力。所以我想要【什麼樣的工作/崗位】。

而目前我具有【什麼優勢/技能/知識……】。

二、用戶分析，明确你想要的工作

知己之後就需要來知彼！也就是來更進一步的拆解“我想要一個什麼樣的工作/崗位”這個問題，或者換一個角度來看就是：通過對目标公司/崗位的分析，來找到與自身相匹配的關鍵點。

那在這一步的時候，我們要遵循，以職業為錨，從行業–公司–崗位，這三個維度來進行具體分析。

什麼叫以職業為錨？職業就是例如：新媒體運營、用戶運營、市場營銷、人力資源、銷售等等，這些屬于職業的範疇。以職業為錨，就是要求我們在求職的時候，要基于具體某個職業來進行分析的。當然，可能不同的行業、公司，對于不同職業，在叫法上可能存在一定的出入，所以倒不必過于糾結于具體的名字。關鍵是你自己要有所意識。這也是前面自我定位的時候你需要想清楚的問題，你的性格、能力等适合什麼，你的職業發展是什麼……

然後我們要基于某個具體的職業，分别從行業、公司、具體崗位這三個維度來進行分析：

1. 首先：行業

我們需要先從全局的視角來切入，看一看你想要進入的這個行業它的整體市場情況是什麼樣子的。我們可以通過在一些招聘網站上，通過關鍵字的搜索來尋找相關線索！最主要的目的是了解同樣的職業，在不同行業它的薪資水平如何？有哪些比較核心的能力模塊需求等等。

2. 接着是公司

對于公司的分析，我們主要從三個維度來進行判斷：

1. 看公司類型：包括公司所屬的行業、規模、福利、文化、工作地點……
2. 薪資水平：主要看其收入構成是如何的，然後分别與行業平均水平、自己的期望值進行對比；
3. 招聘規模和數量：看一下是大規模招聘還是小範圍招聘，亦或是定向招聘，具體的數量有多少，分别在招哪些崗位等等。從這裡可以大緻判斷出該公司的發展是處于什麼階段。

那除了以上這三個點之外呢，我們還可以利用一些招聘平台的社區，來看看其他應聘者對這家公司的評價是什麼樣的。

如果你有意向的目标公司，那除了需要分析以上這些内容之外，你可能還需要對這家公司的業務線、主營産品有所了解。這樣你在面試的時候，才能更有底氣。你可以通過一些行業白皮書、第三方平台等方式，來做更進一步的了解。

然後我們可以結合行業分析，把以上内容用一段話來總結概括：

【某公司】是一家處于【發展階段】、具有【企業文化】的【所屬行業】的公司，目前主要的核心産品包括【産品A】，【具體市場表現】。

3. 最後是崗位

崗位分析主要是通過對招聘單位相關崗位職責、任職要求等内容的描述，來總結出他到底想要招聘一個什麼樣的人。在這裡我們主要從能力維度出發，把招聘單位的要求劃分為基礎通用能力和加分項能力。

比如下面這個這則招聘信息：

從中我們可以看出，對于社群運營經理這個崗位，他要求的基礎通用能力是：用戶運營/社群運營，包括通過各種手段實現引流、激活、轉化等業務指标，同時要需要具備活動策劃的能力。

而它的加分項能力則主要包括：産品思維、策略分析以及能夠通過數據來驅動業務的能力。

我們把這些内容全部羅列出來之後，同樣的可以用一段話來作為總結性産出：

【某公司】目前基于【産品A】【市場表現】，想要招聘【某個崗位】，要求的能力是【能力A】【能力B】【能力C】，其中加分項能力則包括【能力D】【能力E】。

三、求職策略制定

當我們知己知彼之後，就需要來制定具體的求職策略了。其核心的目的是把目标公司的意向崗位，與我們自身做一個高契合度的關聯，為下一步具體的執行攻略提供支持。

在這裡我們要遵循兩個原則：人司匹配、人崗匹配。就是第一步中自我定位時，我們把其中的性格、動機、價值觀這三項，來跟公司的發展階段、企業文化、招聘背景進行關聯；而人崗匹配，則是把知識、技能、能力與崗位的通用能力、加分項能力進行匹配。

我們可以利用下面這張表格來進行彙總、關聯：

這張表的核心是通過對比，來找出彼此間的關聯點，而這個點就是你求職時候的賣點！

四、具體執行攻略制定

當我們制定完求職策略之後，就需要開始具體執行了，在這一步的時候主要是做三件事情：個性化簡曆制作、簡曆投遞和面試預演。

1. 個性化簡曆

大部分人在求職的時候，總是一喜歡一份簡曆走天下，這個其實是不合理的！簡曆的存在說白了是證明你價值的書面文件。想要拿到心儀的offer，你就需要突顯你自身的價值，以及與崗位的匹配度！所以個性化、有針對性的簡曆是證明你自身價值，且與崗位高度匹配的。潛台詞就是說，我是這個崗位的不二人選。

那個性化簡曆怎麼撰寫，這方面的攻略很多，具體的我就不多講了！唯一的原則是要記住，你撰寫簡曆的所有内容，包括自我介紹、過往經曆等等，都應該圍繞着人司匹配、人崗匹配這兩個基本原則去撰寫。

當你制作好簡曆之後，可以利用下面這張表，來進行自查，看看你的簡曆是否有問題：

2. 簡曆投遞

簡曆制作好之後就要開始投遞了，這裡切忌一定不要海投。我們可以結合産品思維，先将建立進行定點、定量的進行測試，然後根據效果來優化簡曆，最後再進行量投。

而具體的投遞策略，我們可以分為三個步驟：

我們前面以職業為錨，從行業、公司、崗位三個維度對自己想要的工作進行了分析。其實在這一步的時候，我們自己需要對公司、崗位進行分類。你可以結合薪資、職業規劃、能力提升等等内容，把公司、崗位從優到一般劃分為A、B、C三檔。

第一步測試：先在C類企業裡面，去投A類職位，核心目的是找找感覺，進一步了解行業。

第二步保障：在B類企業裡面，去投A類職位，或者在A類企業裡面去投B類職位。核心目的是進一步了解崗位招聘需求，從而來強化自己的賣點。

第三步精準沖擊：在A類企業裡面，去投A類職位，目标是要至少達成80%的面試邀約。

3. 面試預演

關于面試這一部分，因為不同行業、企業和崗位，面試的内容不一樣，沒辦法一一講清楚。在這裡我隻講幾個比較需要注意的事項：

首先第一點，在正式面試前，你自己一定要做預演。比如可以根據招聘需求提前預判面試時可能被問到的問題。

第二點：面試時開頭的自我介紹其實是非常加分的一個環節，在這個部分你可以把前面的自我分析、公司/崗位分析時的總結性文字進行彙總。

我是【某某某】，我跳槽/求職，是想要改變【某個短期問題】（動機），下一步希望提升【某個能力/積累某種資源】。為【設定的目标】而努力。所以我想要【什麼樣的工作/崗位】（态度）。

而【某公司】是一家處于【發展階段】、具有【企業文化】的【所屬行業】的公司，而我【性格】【價值觀】（人司匹配）。

同時我了解到，貴公司的核心産品是【産品A】【市場表現】，想要招聘【某個崗位】，而目前我具有【什麼優勢/技能/知識……】（人崗匹配）。

第三點：當需要闡述曾經負責的項目經曆時，可以采用TMR法則，即負責什麼、用什麼方法、達成了什麼業績。核心思想是把以上這些講清楚。如果你沒有相關成功的經曆，其實也可以講述一個幾近成功的案例，然後再把你總結的未能成功的原因闡述清楚，隻要條理清楚，也能體現你的能力。

第四點：在講述所有經曆的時候，可以采用講故事的形式，适當的突出一些細節内容，包括你是如何思考的等等。

那除了以上這些之外，為了能讓自己在面試時更加的胸有成竹。我們可以參考下面這張表，來為面試做準備：

如果你是運營新人，或者說想要轉行開始做運營。那可以關注我後台回複：運營面試。我羅列了運營崗面試時會被問到的幾乎所有的問題，以及具體應該如何回答。

五、長期運營，不斷叠代優化

有多少人會有不定期更新簡曆的習慣？可能大部分人，當找到自己心儀的工作之後，就不會再去理會了。也有很多人在找工作、制作簡曆的時候，就會習慣性的把之前的簡曆拿出來，把過往的工作經曆直接複制黏貼過來，然後加上最近的一份工作，就覺得OK了。

這其實是不對的，你要知道那個時候你對工作的理解和現在對工作的理解是完全不一樣的。

在職場中經常會出現這樣的情況，一個人擁有5年的工作經驗，另一個人隻有2年的工作經驗，但是最後晉升的卻是那個隻有2年工作經驗的人，為什麼？

事實上，你有沒有想過，你所謂的5年工作經驗，是不是真的有5年？可能你隻是半年的工作經驗，然後重複使用了5年而已。

我們都知道，複盤對一個人自我提升的重要性。複盤的深度決定了他的成長速度。而我們所有對自身過往經驗的複盤，最終的呈現方式其實就是那份簡曆。所以簡曆的存在，其實不僅僅隻是為了找一份高薪offer。它更大的作用其實是不斷的沉澱自己，更新自己，從而來重塑自身價值，提升自己在未來的競争力。

那具體的運營策略，依然可以從自身價值、行業、公司這三個角度來進行切入：

1、自己身價：同樣的圍繞知識、技能、能力、性格、動機與價值觀，這6個方面來進行自我剖析；

2、對行業進行跟蹤：

從行業到産品，去關注行業的最新動态，看看行業的運行邏輯是否有變化，各類玩家是如何在操作的；

從産品到細節：去關注行業中一些優秀案例，去不斷嘗試找出這些關鍵玩家的制勝點是什麼？

最終的目的是發現行業中可能出現的新機會、新增長點。

3、對企業進行跟蹤：對于一些意向企業、大廠等，要學會長期進行跟蹤。從用戶到粉絲、從粉絲到達人，甚至如果條件允許，還需要去關注他們的員工。去看一看目标企業有什麼新的業務線，如今的發展處于一個什麼樣的水平，他們的核心産品如今在市場上的表現如何……

六、總結

拿到滿意的offer，從來不是一件簡單的事情，但也絕沒有想象中那麼難！關鍵是你用什麼樣的方式、方法來應對！學會利用運營的思維來看待求職這件事，可以讓我們跳出純粹框架，站在一個更高的地方來看待求職這件事。同時，可以通過求職來不斷改造自己，重塑自身價值，這才是更有意義的一件事。

#專欄作者#

π爺運營，Pai爺運營（pyyunying），人人都是産品經理專欄作家。一個孑然獨立自稱π爺的80後！不定時分享運營幹貨及行業見解，期待遇見更多有趣的靈魂……

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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