【課程背景】

　　本課程在對經典理論的傳承的基礎上，總結近三年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地産一線銷售經理和營銷總監，對現在各類房地産營銷基本模式和互聯網下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰幫助的最新營銷策略與實戰技法。

【地産營銷】互聯網 時代，房地産營銷推廣的新方法及策略！

　　【講師簡介】

　　冠仕馬——中國首批頂尖地産實踐和理論開拓者

　　★工學學士、二十六年房地産營銷管理工作經驗

　　★曾先後在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團曆任銷售經理、營銷總監、投資總監、華東區副總經理、總經理等職。

　　★曾擔任上海同濟大學講師，上海社科院房地産研究中心投資部主任，為上海社科院《房地産市場報告》特約撰稿人、《中國地産總裁》特約撰稿人

　　★北京大學、華東師範大學、同濟大學、中國現代互聯網研究院等知名學府和機構為總裁班講師；上海房地産行業教育中心全國注冊房地産經紀人的培訓講師

　　【課程對象】

　　房地産案場經理、企劃經理、營銷總，銷售人員和房地産公司管理人員。

　　【課程價值】

　　1、了解當前地産營銷主要趨勢和方法；

　　2、重點掌握當前房地産市場新湧現出來的，在産品定位塑造、廣告推廣、渠道執行、案場執行等方面的新方法新舉措；

　　3、重點掌握房地産渠道推廣的方法和計劃安排，規避常見營銷風險；

　　4、掌握互聯網 下房地産地産營銷推廣的新方法新策略

　　【課程大綱】

　　前言：地産市場風雲叠起，誰主沉浮？

　　1、上海最大的房地産專業報紙---房地産時報宣布停刊；

　　2、網上PK網下，搜房和鍊家決裂；

　　3、房多多異軍突起，萬科高管加盟渠道公司；

　　4、成也蕭何敗蕭何，無底線渠道大王惜别人文素人綠城；

　　5、中原董事局主席黎明楷發文駁斥“全民營銷”，開發商與中介暗戰一觸即發

　　6、2017碧桂園半年年報業績驕人，全年目标直沖5000億

　　第一章、産品塑造有的放矢

　　1、産品定位的實質

　　2、産品塑造的三個層次

　　3、産品塑造的内容構成

　　4、産品塑造的差異性

　　5、産品塑造的主題性、個性化和層次性

　　案例分析：前十強地産公司成功案例介紹分析

　　第二章、企劃推廣的新聚焦

　　1、賣點提煉

　　2、項目總體形象設計

　　3、現場包裝方案的新亮點新舉措

　　4、銷售策略的新特點

　　5、推廣策略新方向

　　6、營銷工作時間編排

　　7、推廣費用預算的核心要素

　　第三章、刀刀見效的拓展十策

　　1、拓客十大模式詳細解析

　　CALL客、攔截、巡展、派單、老帶新、

　　異業聯盟、企業機構、陌生拜訪、

　　中介分銷、圈層營銷、全員營銷

　　案例12：蘇州禦園、桃花源圈層營銷實際案例

　　2、渠道工作四大闆塊（業務管控）

　　數據分析管理能力

　　策劃創新能力、

　　資源整合能力、

　　成本管控能力、

　　團隊協作能力

　　3、渠道管控的七大招數

　　人員招聘和組建４大策略

　　獎金提成分配3要訣

　　精神物質激勵７大策略

　　嚴格４大監督督導制度

　　拓客績效３大考核制度

　　體系化後勤保障系統

　　營銷團隊7化管控

　　第四章：互聯網下的營銷創新

　　1、創新媒體如何玩

　　微信營銷的朋友圈如何做

　　如何管理好你的微信公衆号

　　自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。

　　2、O2O（On-Line To Off-Line）的解決方案

　　3、互聯網房地産金融

　　人見人恨的各類“5萬抵扣50萬”

　　鎖籌利器各類地産寶

　　萬劫不複的“首付貸”

　　花樣叠出的“地産衆籌”

　　第五章、案場特戰尖刀的新組合

　　1、案場接待四大通病

　　2、案場特戰尖刀的新組合

　　TEAM式的接待方式

　　未完成率的考核

　　完成率的考核

　　案場特戰尖刀的管理制度

　　3、8S案場管理标準

　　案例：海珀晶華案場實戰業績和管理制度介紹

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