“ 學妹說：内容創業正當時，産業如何撬動流量平台格局？泛娛樂和垂直化的路徑應當如何把握？2月26日，在以太攜手王道舉辦的沙龍中，多位投資人、創業者在圓桌論壇上暢所欲言。學妹将其中精華分享如下。

1.二次元如何變現？

二次元變現會牽扯到兩點，一是核心用戶的運營，怎樣獲取這些用戶，發現這些用戶。二是電商這個維度，商業模式是什麼樣的。

許弘毅 魔法集市瑪莎多拉CEO

我覺得從目前來講，二次元對用戶比較有吸引的東西主要是看IP本身的價值。現在日漫是主流的位置，二次元電商這塊大部分還是以日漫為主。在用戶的運營上，真的想要吸引用戶，最關鍵的是要提供對用戶有價值的商品。現在對用戶有吸引力的東西主要來自日本。今後的話，國漫起來之後，可能二次元電商這塊有更多來自國内的IP。這是我對目前二次元，主要從變現方面的看法。

2.内容上遊制作的坑？好的内容團隊具備哪些特征？

第一個問題，上遊制作與創意相關的項目，能不能簡單分享一下這裡面的一些坑？第二個問題，好的内容生産團隊應該具有哪些特征？

任澤輝 崇卓文化傳媒有限公司總經理

我們遇到的坑是手機遊戲的坑，我們從美術設計出發，可能對程序不懂，所以遭遇了坑，包括發行、渠道、記費點、怎麼賺錢這塊是我們的弱點。我們最早的時候是一腔熱血，美術設計能力高，但是我們不知道怎麼賺錢，産品做出來之後，别人看到說你美術很好，可以到A級，但是付費率比較低。在數據分析上，在玩家心理上，包括用戶付費的意願，怎麼粘住他們等等。并不是美術設計好就可以賺錢。

做内容行業，首先團隊成員一定要是精英。比如我們做漫畫的，能夠把國内所有的動漫相關的獎都拿到，團隊的工夫到位了。其次，需要一個很強的導演，要有一個統籌，要有綜合能力的人。最後，投資方能給我帶來其他的資源，比如在對接上，例如愛奇藝，如果我們東西好，那怎麼跟愛奇藝合作？

3.從孵化器的角度談談如何看項目？

于浩海 王道 CEO

在内容産業，六七年前，我把中國做動漫的項目看了一遍，整個産業處在比較單一的境況，問題非常嚴重。當時做動漫領先的企業，像當年做藍貓的那個動漫，雖然在央視主流平台播放次數比較高，但是變現最好的方式還是出口方面，卻不足以支撐他的收入。

大概07年的時候，當時中國為了鼓勵國産動漫，規定在黃金時間不能播放進口動畫片。所以國内出了一批動漫基地，在各個頻道上補貼。這些公司去拿政府的補貼，又按照央視播放的時間拿當地政府的補貼，這個成了他們最主要變現方式，但是整個過程下來沒有幾個可以走出去的。直到一些草根團隊摸索産生了一些有價值的IP，去年《大聖歸來》上映以來，好的IP才迎來了比較大的爆發。動漫之外其他的内容創業，包括IP變現方式，從原來單一方式到現在多種方式。從電商、版權、分成模式等方面進入了黃金階段。

從整個IP大爆發的趨勢持續下去，在内容的制作、發行、宣傳、電商等領域都有機會。傳統行業即使不是在IP行業裡面的也有機會，很多産業可以跟IP結合，産生産值。從孵化的角度，王道孵化器不隻是從内容方面做孵化，我們也做了很多跟電商相關的産業孵化，可以和很多種IP項目去做結合。實現分成也好、授權也好、采銷也好，都是很好的變現方式。

4.選品方面，除了IP和爆款，還要把控什麼？

對于好的産品，在選品這個層面，除了IP和爆款之外，有沒有其他的需要把控的元素呢？

許弘毅 魔法集市瑪莎多拉CEO

關于選品的話，我們會關注市場上比較熱門、大家比較熱衷關注的東西。如果是做二次元方面的，做選品的團隊需要對二次元文化有一個深入的了解，他才能夠去發覺到用戶關注的是什麼東西。打個比方，現在日本和偶像相關的IP，是比較火的。像偶像計劃，這個IP不僅在日本非常火，在國内也是非常火。這是我們在選品上更加關注的東西。另外一塊是和用戶群體組成有關，我們發現：國内女性消費力比男性強很多。所以在選品和IP這方面，有一些偏女性的IP，相關商品賣得非常好。

于浩海 王道 CEO

要抓住核心用戶的關注點，然後往外拓展這些核心的用戶。而起，需要更多頂層設計。一開始做的時候要做更多的市場分析，或者用戶調研。從美國電影發展角度來看，中國電影就是拍完之後放出去看效果怎麼樣，票房好就是好，票房不好就是不好。美國電影是上映之前就進入了調研。所以美國電影失敗的非常少。内容産業創業也是一樣，你要知道你“打”的是哪個群體，針對這個群體的調性制訂你的産品的調性。

5.對網生内容的看法？

對于新的互聯網方式組織的内容，有一些什麼樣的看法？

許弘毅 魔法集市瑪莎多拉CEO

希望改變動畫片是給小朋友看的這樣一個觀念。之前國内做的是低齡化的東西，二次元這塊，我們應該把内容做得更加高齡化一點。動漫、二次元隻是内容的一個表現形式，本身不應該有年齡的局限。我們在做内容的時候，應該以大衆群體目标作為我們的用戶來做。

任澤輝 崇卓文化傳媒有限公司總經理

要做有良心的作品，給觀衆帶來積極向上、正能量的東西，就這樣切入市場。幾大視頻網站，愛奇藝、騰訊，優酷，是網絡劇主要呈現的地方。我們在這三個平台上做這些東西的時候，也不是以小孩為主要目的，肯定要做老少皆宜的。如果隻是做小孩的話，付費比較低。隻有做老少都可以看的才能産生更好的效益。

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