外貿新手怎麼做好業務?我在做外貿業務幾年後,成為一名外貿SOHO,成立了自己的外貿公司可惜,曆時5年後,以失敗告終,我來為大家講解一下關于外貿新手怎麼做好業務?跟着小編一起來看一看吧!
我在做外貿業務幾年後,成為一名外貿SOHO,成立了自己的外貿公司。可惜,曆時5年後,以失敗告終。
所以我這裡要分享的并不是什麼成功的經驗,而是一些失敗的教訓,希望能讓準備做外貿SOHO或者正在做外貿SOHO的朋友們,少走些彎路。
在分享失敗教訓前,先給大家說說,做外貿SOHO需要具備哪些基礎的條件。
盡管對很多人來講,SOHO早已是耳熟能詳的詞彙,但也有很多人疑惑SOHO到底是什麼意思。
SOHO全稱Small office and Home office,翻譯過來就是家庭辦公室、小型辦公室的意思,實際上就是自由職業者。
随着互聯網普及及通訊技術的發展,外貿SOHO已經成為很多外貿朋友,追求自由,實現财富夢想的一種途徑。
一,辦公設施
1、辦公場所(個人建議在家庭,等生意做大,需要招人時,可才設立辦公室)
2、可以上網的電腦
3、電話
4、打印機
5、掃描儀(最好有一台,可以節省傳真費用)
6、外貿網站(簡潔,讓客戶知道你賣什麼産品就好。如果客戶資源豐厚的朋友,網站也可以不用)
二, 個人素質
1)外語基礎
做外貿,英語不一定非要英語專八、口語流利,但至少要能讀能寫;語言是工具,有好的英語基礎,可以幫助我們做好外貿。
2) 懂産品
所有的客人買産品時,都希望銷售能給到他專業意見。如果自己都不懂自己出售的産品,怎麼能說服客人買産品?
3)精通外貿全流程:
個人做外貿和在公司做外貿是不一樣的。在公司做外貿,我們大多隻需要作好外貿其中的一部分流程就好。
但個人做外貿,我們要涉及整個外貿流程。不隻需要懂産品,還要搞定客戶,會做單據,懂得驗貨,聯系貨運等,每步的關鍵部分都要萬分注意。因為出錯,就得用金錢買單。一句話,想做好外貿SOHO,必須讓自己成為外貿全才。建議參考我公衆号文章《如何入手做外貿,全流程操作解決方案(含開發信,報價單,形式發票,訂單,出貨文件等模闆》
4).掌握貨源,輕松做外貿SOHO
開始做外貿的SOHO人士,很多愁找不到好的貨源。
SOHO就象貿易公司一樣,找到好的貨源很重要。
合作良好的供應商,是做外貿SOHO最大的助力。
産品貨源從哪裡來?貨源途徑有哪些?哪裡進貨有價格優勢?這些都是SOHO人士的大問題。
首選建議,自己熟悉的産品。還有,具有可靠廠家的貨源,将對生意有大幫助。
對于之前在企業做外貿業務員,再出來做SOHO的朋友,選什麼産品來做,他們心理一般是比較有譜的。
比如我自己,之前在企業出來做SOHO,我的産品就是和原來行業同類産品,主要是因為熟悉,然後也有熟悉可靠的廠家,方便采購。
現在,對于一部分做SOHO的朋友,他們會選擇網上找貨源。先拿小樣,确定品質後再批量。
網上找貨源,産品範圍比較廣,有的朋友,并不隻做一種産品。
通常,這些拿貨的工廠,自己沒有外貿渠道,隻能通過貿易公司出口海外。
這些工廠規模較小,運營成本相對較低,和他們合作長久,取得信任,可以拿到一個比較優惠的價格,從而獲得高額的利潤。5)有客戶在手,再做SOHO會更好。
很多SOHO朋友都是在企業做過一段時間後才出來做,本身已經有一部分客戶資源在手上。
這些客戶在大公司剛好不待見,但有需求,願意通過業務員個人采購,這是做SOHO的一個不錯的開始。有的朋友是通過做國外客戶代理的方式,客戶給予一定的傭金,讓SOHO朋友在國内采購發貨。
還有的SOHO朋友與海外客戶,并沒有代理協議,按訂單供貨,賺取中間差價。
6)堅持原則,做好個人商業信譽
個人商業信譽積累起來,原則堅持的時間長了,說不定工廠可以允許你出貨後結算貨款,甚至有時可以不要訂金,能大大減少自己資金的壓力。
7)良好的心理素質:
在成為SOHO之前,就要調整好自己的心态,因為SOHO很有可能半年甚至一年接不到一個單。
總之,耐得住寂寞,熬得住單荒,吃得了出差的苦,頂得住壓力,保持一顆平常心。
三, 附加點
1)、付款方式要謹慎選擇:
不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則,千萬不能動搖,否則出了問題就是自己的麻煩。
2)、資金:
資金預備,要保證即使半年、一年不開單,也能支付自己生活費和辦公費用。如果你的客戶不是和你做定金的話,你還可能需要支付工廠定金。
3)、至少一個能收外彙的賬戶
公司賬戶沒有外彙額度限制,用離岸公司開離岸賬戶,或者其他方便收外彙的賬戶都可以。
四, 失敗的教訓
随着業務越做越大,很多SOHO朋友成立新的辦公室或公司。業務多時,需要請人負責外勤,比如初步采購、品質等這些,自己可以把大部分時間放在業務開拓上。
但我也見過很多SOHO朋友,從外貿業務員剛轉到外貿SOHO時,生意火熱,但過幾年後就銷聲匿迹,轉做别的了。
包括我本人,在第5年後,不得不結束外貿SOHO。所以,我不敢說有什麼成功的經驗,但至少可以分享些失敗的教訓。
*初始階段,SOHO朋友主要利用從事外貿業務員期間的客戶資源,上一家公司的影響,初期還在。
*初期的創業激情很高,認真配合,與客戶合作比較愉快
但随着口袋開始鼓起來,創業激情慢慢褪去,還有些SOHO朋友的胃口變得越來越大,傭金、差價要得越來越高。
*客戶、工廠兩邊拿傭金,導緻報價太高
*與貨源工廠的關系處理不到位,壓價太猛
*客戶資源被工廠竊取
*客戶這邊無法及時供貨,或者價格無法達到,服務跟不上,客戶選擇放棄
*新客戶開發,後續跟不上
*公司内部人員相互猜忌、内耗等因素
*風險承受能力低,碰上金融危機或外部沖擊,很容易讓公司處于崩潰邊緣
最後的結果,不得不關閉公司,重新來過。
不忘初心,居安思危,在這裡同樣适應。
結 語
現在很多人都在尋找創業的機會。事實上外貿SOHO就是一個從零開始,用知識創業的好途徑。
随着中國改革開放的深入,世界貿易的更加便利化,對于有志創業的外貿朋友來說,外貿SOHO将不失為一個好選擇。
來源于公衆号:奇來外貿圈
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