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一斤水果的利潤和成本

原标題：一年80萬噸鮮果如何走出大山？（主題）

通過創新模式，一顆顆臍橙從田間地頭“直飛”到千家萬戶（副題）

工人日報-中工網記者 鄒明強 通訊員 熊海 龔華林

有着七山一水一分田的湖北省宜昌市秭歸縣，地處西陵峽河谷，秦巴山脈的滋養使它成為天然的“水果保鮮庫”。近年來，秭歸大力發展臍橙産業，12個鄉鎮約有20萬人種植臍橙，現代規模化種植面積已近40萬畝，産量超過80萬噸。

一年80萬噸鮮果如何走出大山？這是秭歸發展臍橙産業後面臨的頭号難題。日前，記者來到這裡進行探訪。

王家橋村是建設三峽庫區時典型的移民村，全村版圖面積13.61平方公裡，耕地面積6815畝，轄8個村民小組，27個村落，1212戶共計3188人，靠臍橙為生。

2020年2月，秭歸臍橙因疫情導緻大量滞銷，果農一年來的辛苦勞作即将付之東流，看着樹枝上挂滿的臍橙，王家橋村的果農胡開進心急如焚，做夢都想把臍橙賣到大山外面去。

得知秭歸縣果農的困境後，中國石化銷售湖北石油分公司迅速聯系屈姑集團，通過線上平台及易捷便利店銷售臍橙。在疫情吃緊之時，隻用了近半個月時間，幫助秭歸縣貧困果農在武漢實現臍橙銷售收入100多萬元，解了果農的燃眉之急。

“疫情期間幸虧有中國石化幫助我們，要不然我們的損失就大了。”王家橋村的果農胡開進、董先英提到兩年前的疫情，仍然十分激動地對記者說。

當年7月，一場線上的雲訂貨會，讓胡開進等一批貧困果農感受到央企在助農扶貧工作上的強大推動力。

“宜昌秭歸的臍橙是我們推廣‘荊楚優品’的合作樣闆，通過創新模式，讓一顆顆臍橙從田間地頭‘直飛’到千家萬戶。”中國石化銷售湖北易捷分公司負責人說。

據了解，早在2016年，中國石化銷售湖北石油分公司與秭歸臍橙産業牽頭單位湖北屈姑國際農業集團簽署銷售協議，通過加油站便利店銷售臍橙産品，讓這家以外貿出口為主的企業，在拓展國内市場上逐步蹚出了新路徑。

在合作的5年時間裡，雙方始終圍繞“貼近市場、基地共建、産品共研”的戰略，積極探索合作新模式，支援三峽庫區的産業發展。

2016年，嘗試将臍橙擺放到宜昌當地的易捷便利店銷售；2017年，雙方經過溝通推出易捷屈姑線上提貨橙禮卡和易捷屈姑秭歸臍橙定制包裝；2021年，成功舉辦第一屆石化易捷秭歸臍橙文化節，當天銷售秭歸倫晚臍橙突破800萬元。

2020年7月22日，中國石化啟動助力湖北經濟複蘇“荊楚優品”暨湖北助農扶貧特色産品雲訂貨，積極為湖北帶貨，同時鼓勵内部員工“以購代捐”“以買代幫”，在經濟重振階段，中石化采購秭歸臍橙和臍橙深加工訂單超過1500萬元，秭歸臍橙在易捷便利店的銷售環節增長14倍，226戶貧困果農人均增收超千元，間接帶動更多的農民深度參與農業産業鍊、價值鍊打造，共同助力秭歸鄉村振興。

秭歸縣委副書記張學書說，通過各方共同努力，目前已形成了穩定的銷售模式：傳統商業、超市銷售15%，電子商務銷售占50%，點對點直銷占15%。秭歸臍橙産業與中石化合作的模式即為點對點的銷售。

“與其他銷售模式銷售成本占銷量總額10%相比，秭歸臍橙在中石化的銷售成本幾乎為零。”負責鮮果銷售的屈姑集團的李玲玲十分感慨地說。央企支農不僅大手筆，還特别慷慨。李玲玲說，石化把秭歸的臍橙銷到了除湖北省外的其他8省市，雖然目前的占比還不是很大，她相信随着合作的深入，臍橙的夢幻之旅将越走越遠。

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