相信每一個人的微信朋友圈裡，都會有這樣一群人：每天堅持早晚打卡，發雞湯語錄，能将一切實事改編成段子，刺激你的消費購買欲，并且，似乎在他們的生活中沒有憂郁與困境，有的永遠是河清海晏，歌舞升平。豪車，豪宅，高檔酒會，精緻遊輪之旅……

賺不完的金錢，用不完的機會，與蓬勃發展的下線，幾乎是每一個微商朋友圈的标配。實際上，他們也确實有底氣這樣展示——截止到2017年，微商從業人數已經突破2018萬，而這個數據在2015年，還不過是1257萬人。高達60%的快速增幅讓微商行業一度呈現出野蠻生長之勢，而行業天花闆，也在不知不覺中到來。

人假貨假行情假，微商行業增幅減緩

産品質量是制約微商發展的第一要素。在微商發展最瘋狂的那段時間中，沒有人能夠數的清一周到底有多少産品出爐。從日常需要用得到的面膜，洗衣片等價格不高的小件，到大件的枕頭，床墊等等，都在微商的販賣範圍之内。但同時，作為監管空白，大量三無産品湧現。讓微商成為三無，假貨與山寨的重災區。時至今日，提起微商，不少人的第一反應都是“騙子/假貨”。

如果說産品與模式本身是制約微商發展的内部要素，那麼市場的飽和，多品牌的渠道下沉，則是微商發展面臨的重要外部挑戰。

拼多多的出現，讓“五環外”市場，尤其是三至六線市場需求得到緩和。以京東和蘇甯為代表的老牌電商開啟全面下沉策略，也從微商行業中分了不小的一杯羹。内憂外患的大背景下，微商行業洗牌在即，面臨的更是正規化與品牌化的挑戰。

靠平台VS靠自己，美麗誓顔做出新選擇

如果說，單純靠代理分銷，是微商的1.0模式，那麼以雲客聯盟為代表的微商平台則可以看做是微商的2.0模式。依托于平台，固然能夠讓微商品牌潛在客戶數量呈現爆發之勢，但平台的三級分銷調整，平台扣點等，都成為壓在品牌身上的幾座大山。

靠自己分銷，層級混亂，前景渺茫，靠平台分銷，扣點嚴重，制約多多。為此，已在微商圈有了五年基礎的美麗誓顔選擇将選擇權放在自己手上——通過構建自主平台即顔品生活APP與官方旗艦店，将分銷層級透明化，通過線上線下培訓篩選掉一批不合格的代理，通過不斷提升産品質量讓口碑真正發力，以此完成人——貨——場的全面成長升級，為微商的未來提供了全新思路。

此前，筆者采訪美麗誓顔總裁王赫，王赫表示美麗誓顔的經營之道主要是品質和腳踏實地的做。

例如在産品上，老牌化妝品品牌研發周期大約在一年半左右，但這個時間放到微商行業就僅有三個月。因此，如何将經驗，效率最大化，就成為考驗美麗誓顔的核心問題之一。一方面，美麗誓顔選擇從法國團隊，日本團隊等外援團隊中進行學習，另一方面，則通過與國内的一類品牌進行合作與人才引入。豐富的團隊交流帶來的是同樣豐富的産品線——目前，美麗誓顔旗下的産品已涵蓋護膚與彩妝的方方面面。從肌底保養到時下最in的氣墊粉底液，口紅等産品都有涉獵，産品數量達到近50款。而這些産品數量在日後還将會依靠自營 合作的模式不斷拓展。

美麗誓顔産品的高質量也是代理們放心代銷的一大賣點。王赫表示，美麗誓顔的收貨嚴格已是整個廣州供應鍊都知道的事實。驗收質量不合格而退貨的事情也時有發生。甚至在雙十一期間，美麗誓顔曾因為無法保障品質而不接單。對産品質量與口碑的堅守，讓代理們甘願為了好貨等上兩三個月。

在模式方面，美麗誓顔打造顔品生活APP，開啟C2C的賣貨模式。即微商代理們可以自由選擇大批量訂貨/一件發，将囤貨的壓力轉給美麗誓顔即可。代理商的利潤也将通過月度獎勵，季度獎勵與個人獎勵的制度來實現。王赫及其團隊推演了多種盈利模式，最後發現唯有以賣貨為導向方能長久發展，為此，他們還特别設計出十種盈利模式，保障代理的收入。

透過購買流程的優化，讓代理商明明白白賺錢，美麗誓顔自己則能夠清清楚楚管理産品庫存，為後期的生産提供更科學清晰的指導。此外，很多微商行業中都會有的“亂價”情況在有了APP統一指導管理之後，也将得到盡可能的消除。

在團隊上，美麗誓顔選擇去蕪存菁，加強管理，保障信息傳遞到位。在微商行業發展前期，代理數量的猛增背後是信息的絕對不對稱。底層代理很難得到應有的扶持，因此也最容易成為微商犧牲品。為此，美麗誓顔選擇開啟線上 線下培訓，并通過自有團隊 外部團隊引入兩種機制來确保每一層級的信息準确傳達，扶持底層代理，剔除亂價，抹黑團隊的害群之馬。先保障少而精的先頭部隊，才能期待日後的團隊壯大與成長。

構建自己的體系，率先開啟2C模式，掌握主動權，可以算的上是美麗誓顔的最大突破。而在這種突破的背後，則是對産品與團隊的絕對自信。模式一旦說破，其實也并沒有那麼難。不過，就像99%的創業者都會死于内部因素一樣，美麗誓顔背後的産品與團隊凝聚力，才是其最不容易被複制的絕對軟實力。

賣貨為根本，正規化品牌化将成關鍵詞

随着電商法的出台，電商正規化，渠道化勢不可擋，微商行業也将迎來一次逐漸洗牌。行業門檻逐漸提高的同時，老團隊也不将不得不對自身的産品，團隊，模式以及層級做出不斷調整。

可以預見的是，在口碑消費，信息透明時代，未來的微商産品質量将會面臨更嚴苛的考驗。商業的本質就是買和賣，無論外表如何千變萬化，無論平台如何改變，能将産品做好，能将買和賣之間的關節打通，就能赢得成功。

規則雖易，執行卻難。微商在日後能否攜手團隊共同熬過所謂“消費降級”的資本寒冬，則還要看産品質量與團隊初心。畢竟要等潮水落下，才知道誰在裸泳。

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