談起化妝品營銷，你能想到哪些?電視廣告、DM單頁或者是一些門店的動銷活動?在情感消費時代，傳統營銷模式早已無法激起消費者的關注興趣與購買欲望，衆多化妝品品牌都在尋找新的營銷突破口。

報紙的超創意廣告，微博的搞笑段子，微信朋友圈廣告，動态的H5頁面，獨具特點的自創視頻，這些都是當前最流行的社會化營銷概念的重要組成。與傳統硬廣營銷模式的不同，社會化營銷會做很多軟性的創意素材，這些形式容易被消費者接受并引起情感共鳴，且容易實現二次傳播和多次傳播的效果。

5月15日—17日，婷美小屋朋友圈廣告“三連發”，成為首個朋友圈廣告連發三天的品牌，在業内引起了強烈的轟動。這次推廣，婷美小屋共獲得300多萬次的曝光和粉絲互動，同時将品牌“快時尚”理念以生動的方式植入年輕消費群體的心智，與她們建立超強的連接，并形成消費者管理大數據。婷美小屋以一場别開生面的社會化營銷，掀起了一場漂亮的品牌營銷之戰。

其實，婷美小屋微信朋友圈廣告“三連發”，在這次營銷活動中，隻是整個“520活動”營銷造勢的一個集中爆發點。早在微信朋友圈廣告發布之前，婷美小屋已通過自媒體、校園線上平台、各大微信大号、視頻網站平台、線上時尚媒體公衆平台、瑞麗等平面媒體、電視節目等推廣方式循序漸進地進行一系列有目的、有針對性的推廣動作，将大衆聚焦點吸引到婷美小屋推廣主題上，借助“畢業季”、“告白”、“小心機”、“天生麗質”等字眼，引發大衆性話題探讨，最終在微信朋友圈“三連發”上集中爆發。

微信朋友圈“三連發”引發行業性的大範圍話題探讨之後，婷美小屋有效利用話題熱度與大衆聚焦度，快速推出下一步營銷推廣動作。5月20日，婷美小屋在廣州大學城開了一場别開生面的520“愛go季”——“用C說愛你”主題活動，對整個“愛go季”傳播主題進行了進一步延伸與擴展。通過生動化的活動場景布置，聚焦而趣味性的舞台節目設置，将“愛go季”的主旨直接傳達給目标消費者。同時，婷美小屋貫徹“快時尚”品牌“快”的運營原則，在520活動當天，品牌通過自媒體和微信大号将活動情況做了快速傳播。通過廣州頭條播報、瑞麗微信公衆号、我要你最美微信公衆号、土豆、優酷、騰訊視頻網站，以及電視媒體節目等不同的傳播渠道，對婷美小屋520“愛go季”活動進行傳播，通過線下線上整合互動營銷，最大程度提高消費者對于品牌認知的覆蓋率。

據了解，婷美小屋這次在廣州大學城的“520”活動現場，單天就吸引了上千年輕消費者參與遊戲互動，同時，品牌通過後續宣傳與推廣，不僅獲得了大批年輕消費者關注與認可，婷美小屋的品牌理念與“快時尚”的屬性也更加深入人心。

創新性策劃，全渠道推廣 打造現象級營銷

婷美小屋此次營銷活動的成功不是偶然，而是一種必然。

對消費者深入洞察與解讀， 打開消費者心智

婷美小屋此次營銷目标鎖定年輕的大學生消費群體。面對這群會玩且個性化明顯的消費群體，婷美小屋無論是線上推廣還是線下活動，避開傳統的告知式營銷模式，而是選擇通過營造話題，吸引消費者主動參與。同時，婷美小屋還最大程度上滿足了大學生消費群體的“追星”夢想。在520的活動現場，邀請了美妝界、模特界、演藝界三位重量級明星嘉賓，新生代小生蔡俊濤、“僞”整形彩妝師餘豆豆、瑞麗當家花旦張天韻參與現場粉絲互動。

玩透情感營銷，找到品牌與消費者的情感共鳴

借助“520”告白的話題，婷美小屋從“愛情”出發，以“告白語”為主要線索，牽引消費者一步步從自我情感出發，慢慢發散到對整個告白時間的思考與探讨，最後落腳到婷美小屋氣墊CC新品推廣上。這一系列極富“心機”的營銷動作，顯得自然連貫，不刻意，更容易被消費者接受，而且印象深刻。

多渠道營銷戰略，多方向傳播推廣

婷美小屋采用了多渠道營銷戰略，通過時間與空間的雙重推廣，使推廣效果達到最大化。從微信朋友圈廣告到公衆的全民UGC，再到活動現場為消費者營造場景，婷美小屋整個推廣動作，節奏層層遞進、環環相扣，為品牌賺足了在年輕消費群尤其是學生消費者群體的眼球。

創意、目的與計劃性一體化的策劃思維

婷美小屋在營銷動作伊始便設定了最終目标，那就是“造節”。婷美小屋“愛go季”在廣州大學城正式啟幕後，品牌接下來将在全國200餘家門店同時開展“愛go季”主題活動，通過媒體和移動互聯推廣，實現線上線下整合，創造一個全國性的“愛go季”活動營銷場景。有人說，“三流營銷做廣告，二流營銷講故事，一流營銷建場景。”在移動互聯網時代，品牌需要思考的是如何在移動的場景下實現品牌的營銷和傳播，尤其是像婷美小屋這樣，以年輕消費群體的主要目标消費群體的年輕化品牌。這就如同淘寶的“雙十一”和天貓的“雙十二”一樣，都是為了能夠給消費者營造一個社會化的消費場景，把營銷方式與消費者的生活場景緊密結合起來，給予消費者更多的參與感和認同感。

對于婷美小屋來說，520營銷推廣隻是一個開端。據了解，未來婷美小屋會堅持移動互聯網的互動模式，以移動互聯技術，升級CRM系統，構建婷美小屋獨特的會員大數據營銷管理;通過自媒體運營，建立品牌與消費者的互動場景，開展波段性的線下活動，持續放大“愛go季”活動聲量，跨界引流，實現婷美小屋“快時尚”生态圈打造。

結語：作為國内單品牌店先行者，自品牌出道以來，一直都默默低調耕耘的婷美小屋，這次突然以一種不一樣的姿态亮相行業，讓業内人士對于品牌的印象形成了強烈的反差，婷美小屋到底要做什麼?

說到底，婷美小屋這次打造的現象級營銷傳播，以及後期在廣州大學城所舉辦的520活動，其本質還是回歸消費者，幫助終端門店探索更加有效的動銷模式。婷美小屋說，“現在，單品牌店模式已經不新鮮了，單品牌店如何實現盈利，這才是大家最關心的問題。而婷美小屋正好可以通過‘愛go季’活動的打造，幫助終端門店解決這些問題。”

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