吳伯凡老師曾在他的微信公衆号“伯凡時間”寫了一篇文章，标題是《推薦自己最好的商業模式》。

吳伯凡老師指出，如果把人生看作一種營銷自己的商業模式，這些利己主義者的模式直接而簡單：立竿見影——快速地、最大化地賺取收益！這種看似無懈可擊的商業邏輯背後卻是典型的“窮人思維”的陷阱。

窮人思維有兩個特點：第一是付出馬上要求回報——不是馬上有回報的事情絕對不幹；第二是當一個機會出現的時候，首先考慮的是它的風險，而不是收益。

在利己主義者看來，看不到收益的付出，就是一種巨大的風險。顯然，他們不願意去承擔在交易條款當中沒有反映出來的“隐性成本”，同樣他們也沒有智慧去看到交易背後的“隐性收益”。因此，快速地追求人生“投資回報率”的利己主義者，他們的生活隻是在單維度上的競争，人生的格局是很狹隘的。

吳伯凡老師認為，絕對的利己主義不可否認是一種閉環的商業模式，但卻是最拙劣的商業模式；他提出，最好的商業模式一定是成人達己，成己為人。

其實呀，關于商業模式這個詞，并不新鮮，尤其是在最近幾年，移動互聯網背景下萬衆創新創業的時代，幾乎天天你我都能聽見或者看到這個詞.但是到底什麼是商業模式，它的概念是什麼，又好像隻能意會不能言傳，一句話說不清楚。

衆說紛纭的商業模式

商業模式這個關鍵詞 ，搞管理在研究，搞營銷的在研究，甚至搞金融的和搞經濟的也在研究。國内外各大高校的 MBA、 EMBA主流商業管理課程也都對“商業模式”給予了不同程度的關注。

有些人認為，商業模式就是企業賺錢的方式；

有些人，把商業模式描述成“清楚說明一個公司如何通過價值鍊定位賺錢；

也有人把商業模式描述為，在一個公司的消費者、聯盟、供應商之間識别産品流、信息流、貨币流和參與者主要利益的角色和關系；

還有人認為，互聯網商業模式是公司利用互聯網在長期内獲利的方法，認為它是一個系統，包括幾個組成部分、連接環節以及動力機制等等。

當然說到商業模式，大多數人可能自然會想起管理大師德魯克的那句名言：當今企業間的競争，不是産品之間的競争，而是商業模式之間的競争。

那麼到底你最認可的定義是什麼呢？其實呀，北京大學彙豐商學院的魏炜教授和清華大學經濟管理學院的朱武祥教授圍繞商業模式這個課題，從2009年到現在經過大量的企業調研和論證，已經提出了商業模式的一整套概念體系。這套關于商業模式的獨創性概念體系，被大家稱為

魏朱商業模式

商業自古以來就體現為一系列的交易，商業模式也可以理解成一種“關于交易的結構”。但是創造商業模式的思維，卻要從利益相關者這個概念開始。

創造商業模式，思考三個問題：首先是不斷地思考，誰是你的“利益相關者”；

其次是要分析，這些利益相關者有什麼價值可以交換；

最後是要設計共赢的“交易結構”。

在這個基礎上，魏炜和朱武祥兩位教授認為，商業模式本質上就是利益相關者的交易結構。這一句話就簡潔明了地概括了商業模式的定義。

魏炜和朱武祥兩位教授可以抓住要害，得出這樣深刻的結論，我想是因為他們最大的樂趣，就是和企業家面對面地讨論商業模式。這些年課上課下，他們都在談論商業模式，習慣從商業模式的角度看問題。當然，他們研究商業模式并不是僅僅停留在理論上。他們的學問來自于企業實際，他們的熱情在于為企業解決實際問題。

近幾年，從主流媒體到網絡媒體、從創業精英到風投基金，“商業模式”這個關鍵詞已成為探讨新經濟的焦點概念。企業界和投資界日益意識到，商業模式是資本市場甄别企業優劣的關鍵點，也是企業獲得成功的基石。

怎麼樣，有沒有興趣深入學習和掌握商業模式的精髓呀？真知灼見APP特别邀請魏朱商業模式的頂級導師、清華大學經濟管理學院的朱武祥教授親自講授《商業模式理論與實踐》課程，歡迎訂閱，并和我一起交流切磋。

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