進軍泰州海陵路商業中心，是我的夢想，八十年代後末期，海陵路是泰州的商業中心，城市繁華中心，看電影的，逛街的，尋找老泰州小吃，人民影劇院廣場擺馄饨攤的，逛小商品市場買服裝的，人流比較集中，尋找一切機會，準備進入海陵路商業圈。

88年夏天，與時新鞋廠簽訂租房合同，租用該廠的倒閉的門市部，門市部面積不大，約12平方左右，着手裝修，把原來的破舊的店鋪拆了，重新裝了護牆闆，裝了天花闆，裝了日光燈，鐳射燈，店變得亮堂起來，煥然一新，準備經營眼鏡，同時兼營皮鞋，店招取名時新眼鏡。

當年的時新眼鏡開業

國慶節後，服裝銷售旺盛，我果斷撤掉眼鏡，皮鞋經營，國慶節至春節前夕這個黃金時間段，是服裝銷售旺季，賣起了服裝。當年的服裝貨源，主要是杭州四季青服裝批發市場，和省内的常熟服裝批發市場，當時是沒有物流的，進貨必須親自前往，第一次在杭州四季青市場進貨，四季青市場也是剛新辦，市場簡易，裡面進貨的人多，拉貨的車也多，比較混亂，管理上不到位，我把女兒帶去進貨，在四季青市場，一眨眼差點把女兒弄丢了，那年女兒三虛歲，幸虧找的即時，在人流中找到了亂跑的女兒。

國慶節後，服裝銷售真的到了旺季，三天上常熟進貨，五天去趟杭州，做服裝生意我是第一次，什麼也不懂，慢慢的學習，我有一個信念，人家能幹，我也一定行。

我琢磨發現，我的店小，服裝品種不能多，最好是單一，特出銷售的主題，用以前在西倉路銷售打火機的模式，複制到服裝銷售，辟開商場與服裝市場的品種，價位，進行量化自己，定位自己的店，專銷普通的男式西裝。當時西裝在商場的售價伍佰元一套，至二千元一套之間。我來個低檔西裝，低價銷售，做到尺碼齊全。那個年代，人經濟能力有限，不富裕的人群體多，描準這部分人的需求與消費購買力，作為我的消費對象。

在門前打廣告，西裝每套198元，現98元一套。廣告一出，果然奏效，銷售爆增，每天走30套至40套西裝，節假日達到60套以上，臘月二十日往後，高達一天有100套西服銷售量。為什麼定這個價格，很有學問，顧客看店前廣告，198元優惠後，98元一套西裝，剛好有100元的優惠，有時也有一雙襪子或領帶贈送，我有20元一套的純利潤，98元在商場買西裝隻能買隻袖子，這就是以量換價，薄利多銷，赢來的利潤。

最大的好處，過年前服裝全部銷售一空，沒有積壓，沒有欠帳，資金全部回籠。

88年年中租的房，又是第一次賣服裝，也沒有銷售服裝的經驗，取得如此成功，89年春節過得很開心，很開心。

2022年6月10日完稿于泰州

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