淩晨時分，“東方甄選”直播間在“英文小課堂”中結束直播。

千裡之外的河南鄭州，曾是教培老師的陳娟雅妮也走出了直播間，結束一天帶貨主播的工作。

一年以前的他們或許都不曾想到，自己會從一份教書育人的職業跨行到直播間賣貨。随着“雙減”政策落地與直播電商的浪潮，已經有不少老師轉型成為帶貨主播，還有人選擇在TikTok等海外平台上用英文來帶貨。

“東方甄選”的爆紅，似乎向市場驗證着老師轉型主播這條路徑的可行性。

新抖數據-聲量查詢“董宇輝”

據新抖數據，“東方甄選”創下了一個月帶貨超4.4億的銷售額，直播間裡娓娓道來、引經據典的董宇輝一周漲粉超過400萬，在抖音的聲量達到日均獲贊212萬以上。

甚至有直播機構開始專門招聘有老師從業經曆的主播，這和半年前一些公司招人特意标注“不接受教培行業經驗”的态度大相徑庭。

左：東方甄選招聘介紹 右：某直播機構招聘介紹

經年累月訓練出的表達能力和語言能力，讓老師們帶起貨來遊刃有餘，但兩種職業仍有本質上的不同。老師主職是傳道授業解惑、作息相對規律，而主播工作本質是銷售、還要常常晝夜颠倒，因此轉型過程中難免有“水土不服”。

直播帶貨能成為教培老師的下一站歸宿嗎？哪些老師更适合做主播？轉型過程又會遇到哪些困難和挑戰？我們和一些轉型直播帶貨的前教培老師們聊了聊。

2021年12月，在新東方宣布轉型直播帶貨的同一個月，陳娟雅妮也踏上了抖音帶貨主播之路。

這不是她第一次轉變人生方向。畢業後她做過文案策劃、活動執行，後來進入教培行業，做了兩年的小升初輔導老師，就遇到了“雙減”的裁員大潮。

陳娟雅妮的第一次帶貨直播是賣大棗，在線隻有十幾個人，但她至今都忘不了當時的緊張感，整個人手足無措，還要面對很多突發情況，比如違禁詞、突然黑屏等等。下播的那一刻，她仿佛才找回自己，如釋重負。

好在兩年的講課經驗，讓她很快适應了需要面對一群觀衆講解産品的場景。

“老師和主播都是靠嘴皮子，因為帶過學生，也要應對很多突然情況，有講課的經曆所以不會怯場，直播狀态比較自然，不會僵硬和尴尬，逐漸就駕輕就熟了。”

但壓力和焦慮并沒有就此減少。

尤其是賬号數據起不來的時候，陳娟雅妮會被挫敗感淹沒，也開始懷疑自己天天忙碌的意義是什麼。

陳娟雅妮在小紅書記錄工作感受

轉型之路并不好走，選擇到TikTok直播的Joanna也面臨相似的處境，“甚至有點兒擔心，如果這個行業也垮了怎麼辦”。

Joanna從2018年進入教培行業，先後在海南、成都等地做過英語老師。今年年初，所在的教培機構倒閉後，她想到自己大學專業是電子商務，又有英文優勢，決定到TikTok試水直播。

“大家都說TikTok是風口，就像2003年的淘寶和2018年的抖音，其實我也知道很多口号都是賣課的宣傳，但我也要試試。”

真正開始做起來之後，Joanna發現TikTok出單并不是件容易的事情，市面上宣傳的一場成交2000磅的太少了，大多數直播間的客單價還不到1英鎊，每個從業者都在“摸着石頭過河”。

“在絕望中尋找希望，人生終将輝煌”，俞敏洪流傳在江湖上的金句，也激勵了轉型中的教培從業者。

陳娟雅妮在逐漸适應直播的節奏以後，不到一個月便迎來第一場業績小高峰，兩小時賣了兩萬元左右的零食，這對于新賬号和新人主播，算得上不錯的成績，“能做的就是努力撐住，一秒鐘都不停地介紹産品”。

還有一些教培老師，雖然沒有自己成為帶貨主播，但也切入了直播帶貨賽道，做起了培訓或是孵化生意。

Shirly是英語專業出身，曾在新東方任職英語老師。2022年2月，因為看好跨境電商的市場潛力，她選擇創業做TikTok培訓和跨境商家孵化。

在Shirly看來，自己其實并沒有完全脫離教育行業，隻是從學科教育轉做了成人教育。她的工作以招商和培訓為主，孵化英語口語好的主播，“我預計今年8月TikTok會迎來小爆發，2023年可能會全面爆發”。

做得了好老師，就能成為一名好主播嗎？

這種帶着些不确定的自我懷疑，橫亘在每一位轉型的教培老師心頭。

Joanna大部分前同事，從教培機構離職後，首選是考體制内帶編制的老師或者公務員，也有一些人轉行轉崗去外企和國企，願意轉型做主播的非常少。

智聯招聘《2021教培行業人才市場分析報告》

老師和主播的相似之處在于，都需要在台前表達。可遷移的表達能力、臨場發揮和控場能力是很多教培老師轉型主播的原因。

但同時，他們的轉型也有許多門檻限制，從要不要做、能不能做到會不會做。

心态是第一道門檻，隻有願意做銷售才有可能做好。

“東方甄選”的主播們常常用英文自我介紹說：我們以前是新東方的老師，現在是一名網絡銷售員。

董宇輝在視頻中透露，轉型初期他也曾無比迷茫，差點就要簽離職了，在新東方在線CEO孫東旭“我們總會找到出路”的鼓勵下，他留了下來。

他曾問自己的奶奶：“如果有一天我變成賣菜的你怎麼看？”奶奶說，“挺好，隻要你健康就行”，從此他心中的負擔和包袱終于徹底卸下。

而陳娟雅妮之所以能迅速适應角色，是因為她曾有跟随父母賣東西的經驗，并不抗拒銷售的工作，甚至有些喜歡。她覺得，無論做主播還是老師，本質都是打工人。

心理素質是第二道檻。從三尺講堂到直播間，從受人尊敬的老師到被千萬網友圍觀點評的主播，心理落差是難免的。

Shirly很能理解這種落差感。她曾任職的新東方，因為課程顧問的存在，老師不需要做銷售工作，隻需要做好教學，“上課有學生認真聽講，但直播有可能再賣力氣也賣不出去，這就是差别”。

更不用說有些網友東西不買、還會有不禮貌的攻擊發言。董宇輝和“東方甄選”的另一位主播七七，都在早期被不友好的網友攻擊過長相，這是做老師的時候幾乎不會發生的事情。

“做老師和主播最大的區别在于受衆不同，直播可能會遇到變态的客人，不會有老師那種被人尊重的感覺”，Joanna對此也感同身受。

第三道檻是鏡頭感，有人在線下可以侃侃而談，到線上卻會因“鏡頭恐懼”而發揮失常。

做自媒體是鍛煉鏡頭感的方法之一。陳娟雅妮在工作之餘經營起小紅書賬号，發布了64篇筆記，積累了2600多個粉絲。雖然賬号體量不大，但視頻裡的她十分有感染力，唠嗑式講述着自己的工作經曆。

據深網報道，新東方員工透露，“（東方甄選）遴選主播的門檻很高，不僅對形象、性格、 語言表達有要求，還要求有一定的自媒體經驗積累。”

如果沒做過自媒體，其實網課的經曆也能鍛煉老師的鏡頭感。近期大火的董宇輝、頓頓、yoyo和七七等主播，都曾是新東方在線的老師，有不少網課經驗。

在Shirly看來，網課和傳統線下的老師是有區别的，“網課老師轉型主播，在鏡頭感和互動性上會更适應。因為網上隔着屏幕，隻能通過評論區互動，反饋是延遲的，和線下授課不一樣”。

盡管直播帶貨事業已經逐漸走上正軌，但陳娟雅妮并沒有長期做主播的打算，她有想過之後可能會去做幕後運營等工作。

工作節奏和身體狀态是她最在意的，教培老師們多在白天上課，而主播常常需要晝夜颠倒。

“直播帶貨是拼流量的工作，而各大平台的流量高峰期都在晚上甚至三更半夜，目前直播是24小時排班，兩小時一換班，最晚的班在淩晨1點。兩小時不停地保持情緒亢奮地說話，很容易疲憊和心累，嗓子問題會有出現聲帶結節等問題”，陳娟雅妮告訴新榜編輯部。

做海外直播則需要配合當地的時區，做英國站的Joanna直播時間在下午一點到五點，剛好是英國夏令時的晚上八點到十二點，“最近數據不是很好，老闆想讓我測試一下晚場，比如晚上五點到十點開播”。

某種程度上，主播是一碗“青春飯”，要有足夠的體力和網感，跟得上最新的玩法，但老師則會随着年紀的增長和經驗的沉澱而更被信任和尊重。

Joanna覺得，互聯網的變化實在太快了，直播帶貨的玩法一天一個樣，而老師隻需要在固定的知識上面推陳出新，這是兩種職業底層邏輯的不同。

在做英文主播之前，她曾有過創業的念頭，“還好我沒沖動創業，現在我剛好可以學習，再觀望一下，把跨境電商這條路跑順以後，再考慮把它當作副業還是創業”。

和外界想象中兩個行業的普遍高薪不同，大部分老師轉型前後的薪資沒有太大的波動。

實際上，“北上廣杭”動辄高薪挖人的“繁榮”隻是少數情況，教培老師和帶貨主播在非一二線城市的底薪一般在幾千元。

陳娟雅妮居住在河南，她透露無論是做教培老師還是做主播，底薪都在四五千左右，做老師時績效獎金看課時費，做直播時提成根據産品和每月銷售額情況，賣十萬塊能拿到600塊錢提成。

在教培行業工作三年多的Joanna說：“工資上萬的時候屈指可數，績效好的時候才能過萬，現在做海外主播底薪也是幾千，提成寥寥無幾。”

圖源：小紅書用戶截圖

話雖如此，但在新東方模式被認可後，依舊擋不住許多教培老師想躍躍欲試轉型帶貨主播。在豆瓣、小紅書上，有不少教培老師分享自己轉型找到主播工作的帖子，吸引了很多人跟帖詢問具體工作内容和待遇情況。

在這種大背景下，Shirly創業的主播培訓孵化項目也許會有更大的市場和機會。

6月20日，俞敏洪也在一場直播中透露，未來可能會開新東方電商學院。他認為做電商直播的網紅、主播，都需要一種文化培訓，以此提高主播的整體水平層次，如果成立了，他會親自去上課，也會讓董宇輝等著名的主播去上課。曾經的老師們也許會以另一種方式回歸。

直播圈裡的“新東方”正在悄悄成長，教培老師中也許真的會誕生下一個直播天王。

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