百萬人被她“洗腦”，又一才藝主播爆火

江山代有才人出，各領風騷三五年。

剛剛過去的國慶長假，直播界再次見證了一股直播新勢力的強勢崛起：就在東方小孫宣布東方甄選的主播們假期輪休，隻留下小董“守着星光”的時候，一個叫“大嘴妹”的喊麥主播火速出圈了。

這就是直播界的競争現狀：你才剛剛打了一個盹，就已經有人登堂入室了。

那麼，這個“大嘴妹”究竟是何許人也？她原名叫李文霖，原先是咖啡品牌T97咖啡旗下的帶貨主播，而T97咖啡是李潇在2021初創立的一個咖啡品牌。

和東方甄選的成長路徑類似，在大嘴妹爆火之前，她是一名月薪才3500元的普通員工；當時，名不見經傳的T97直播間裡也隻有稀稀落落的幾十号人。

然而，從9月開始，該直播間觀看人次不可遏制地突破了百萬人，最高時有600多萬人集體圍觀，相關抖音話題播放量已達到2.6億次！

按李潇自己在朋友圈提供的數據：“5018萬曝光，615萬人平均看90秒”。

這麼多人被李文霖“洗腦”，是因為她獨特的直播方式：魔性的喊麥。“大嘴妹”一出場，脫口而出就是一大段自帶押韻的rap，節奏和喜感比央視的朱廣權還地道。

結果，很多人一聽就是幾個小時，根本就舍不得離開她的直播間。

因為停留在直播間的觀衆太熱情，“管理麻煩踢一下，出不去了”等網絡熱詞也從大嘴妹的直播間火出界外，成為大家熟悉的社交話術。

大嘴妹的爆火也讓T97創始人李潇的野心開始膨脹：“35個月做到中國咖啡全行業第一！”

一個主播複活了一個品牌，甚至是一家公司，一個行業，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。

又一個董宇輝，又一個東方甄選，出現了？

“大嘴妹”為什麼能火？

其實，喊麥在直播界并不是一個什麼創新的概念，特别是在東北主播雲集的快手，不少帶貨主播都嘗試過喊麥這種帶貨方式。

但是，真正用喊麥打通商業賽道的，卻是抖音上的一個紮着雙馬尾的大嘴小姑娘，這說明了什麼？

首先，找準了抖音帶貨的差異化特色。

此前，董宇輝的爆火已經說明：才藝帶貨在抖音有很大的市場；大嘴妹的再次爆火，不是喊麥這種帶貨形式，而是在這種形式下進行的内容創新，就是抛棄了原先喊麥中俗文化的部分，将主播和品牌的主張和态度融入到說唱詞中。

比如說，“看就看，聽就聽，别拿主播和誰拼。”聽上去更像是對那種叫嚣式帶貨的絕妙諷刺；蒼茫的天涯是我的愛，咖啡在鍊接裡面等你來。在喜慶的氣氛中不動聲色的為品牌做了一次宣發。

正是因為這些聽上去随口而出的押韻rap，加上 “大嘴妹”無所顧忌的喊麥架勢，讓很多直播間的粉絲紛紛淪陷， “出不去了”。

其次，找準了主播的人設。

大嘴妹的火，除了風格上的推陣出新，還有一個重要的原因：主播人設的打造。其實一開始，大嘴妹在上播前都會有意掩飾自己“嘴大”的弱點，但是有一次直播間忘了這一點。出乎意料的是，這場直播的數據表現得意外的好，這也讓T97咖啡意識到，“嘴大”，也可能是主播的優勢所在。在接下來的直播中，T97咖啡圍繞着主播嘴大 雙馬尾的特色有意進行了人設輸出，事實也證明，這種反差極大的主播人設，也對見慣了清新脫俗的美女主播的觀衆帶來了新的興趣點。

在抖音個人賬号上，大嘴妹講述自己從普通窮女孩奮鬥成為金牌主播的經曆時痛哭失聲，也讓很多人看到了一個更真實的大嘴妹，主播的人設也更加豐滿。

還有，産品本身有一定的競争力。

對很多人而言，T97咖啡還是一個相當小衆的品牌，很多人甚至對它聞所未聞，但是，随着大嘴妹的出圈，直播間關于産品優惠券和核心産品的植入也在增加，很多人的關注焦點也從主播本人轉移到産品本身，到目前為止，售價11.9元的97拿鐵、售價12.9元的生椰拿鐵都場均售出萬份，光是這兩個單品的銷售額就超過幾十萬。

當然，因為産品本身的單價較低，加上T97直播間的産品都是咖啡，在品類上不能和東方甄選、交個朋友相比，所以就算主播人氣高，在橫向對比的銷售數據上還是落後很多。

所以接下來，喊麥之後，T97該怎麼走？

首先，擴大地盤，提高品牌的認知度。

資本都是逐利的，大嘴妹火了後，肯定有不少資本前來“謀劃錢途”，這對于目前還沒有入駐北京、上海等大城市的T97而言，顯然是一次擴大地盤，打出知名度的良機。

其次，培養更多的大嘴妹。

和董宇輝一樣，“大嘴妹”現在已經成為T97直播間的标記，這從“大嘴妹”不能出場時，直播間滿屏的彈幕都是 “換人”“想大嘴了”可以看得出來。

所以，如何平衡當紅主播和公司利益，規劃更長遠的主播培養體系，是T97接下來需要解決的事。

未來，直播賣貨隻能“拼才藝”了？

其實，早在T97直播間走紅前，喊麥式直播已經有了出圈的趨勢了。

其中表現最突出的是“楠一青瓷”：“梅子青，茶葉末釉，老梅青，要看清……”以順口溜的形式将玉石、瓷器的特點形象地唱到人心裡，直播間觀看人數迅速高漲。

“楠一青瓷”之後，不同行業的直播間也借鑒了這種玩法，用BGM風格等更多的才藝展現方式喊出了産品的特點。

可以看出，不管是T97，還是“楠一青瓷” ，他們的直播看上去有些特立獨行，但是萬變不離其蹤，中心都很明确：所有的設計都是為産品而來。通過喊麥、唱順口溜等形式，産品顔色、價格、特點、品牌背後的故事一個都不能少。

一個真正靠拼才藝的時代，已經來臨了！

這對于那些還在直播間一本正經地介紹産品的主播們而言，無疑提出了新的、更大的挑戰。

事實上，在東方甄選爆火後，“搞才藝”，還是“講産品”，一度成為直播行業最大的争議。

羅永浩曾在一次直播時說過：“現在直播界刮起了一股歪風，有一些投資人和行業分析師說，做直播還是要講内容，我認為不對，還是要講産品。内容會把場觀拉上去，但是對直接銷售的幫助還是有限的。”

但是實事求是的說，“搞才藝”和“講産品”，各有自己的優劣點。

“搞才藝”的優勢是以主播本身的才華吸引粉絲将對主播的喜歡移情到産品中，但是主播在帶貨上的專業性成為最大的短闆。為了解決這個短闆，參照東方甄選的前例，他們在品質上很用心，彌補了主播專業性上的不足，也就是說，隻有産品本身足夠優秀，就算産品賣得貴一些，才藝帶貨就不缺複購。

“講産品”的優勢是将産品的更多信息觸達給用戶，給人專業之感；但是不足之處是老是講産品，直播間的粉絲也會有“聽膩了”的時候，很難産生更大的直播間粉絲留存。

而從目前的情況來看，前有董宇輝，後有大嘴妹，才藝帶貨似乎越來越深入人心了，由此帶來直播帶貨戰略方向上的重大變化：未來，直播賣貨隻能靠“拼才藝”了？

作者 | 電商君

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