前言： 鄭州作為全國汽車保有量前十強，作為汽車制造重鎮，作為汽配市場要地，作為區位輻射優勢集于一身，很多全國的汽車快修美容連鎖品牌今年來都先後布局鄭州，馬力十足，開疆拓土搶占先機，以期定下未來格局。這兩年各個品牌更是跑馬圈地，瘋狂開店，攪動鄭州後市場競争風浪，今天情況如何了，未來如何演化，我們分析一看。

一、鄭州幾個主流連鎖品牌的模式

大型專修中心店 快修洗美社區店：

1.中鑫之寶：中心店 快修店模式，即所謂的A模式專修連鎖，B模式快保連鎖。

2.華勝汽修：專修模式，類似中鑫之寶之前。

3.和諧汽修：中心店 快修店模式，跟中鑫之寶的模式類似，旗艦專修店附近設快修美容店。

4.威佳快修：快修店模式，保養快修模式，主要為4S店引流彌補。類似中鑫之寶。

簡析：目前鄭州市場上這種傳統大店模式，這幾個品牌是主流，都是大店專修或者4S店專修，中鑫之寶和華勝是最明顯的竟對，都是社會類修理企業，都是以大店為主，且以奔寶奧等豪車專修為主，但目前發展方向來說，中鑫之寶向左，華勝連鎖繼續向右。中鑫之寶今年開啟了社區店模式，要百城千店全國連鎖，擴大客群範圍，實現全面接地氣。而華勝還是堅持着專修連鎖的大店模式。

和諧汽修與威佳快修類似，因為這兩年都開發的有社區快修保養洗美社區連鎖店，且性質都是為中心旗艦店或者4S店引流和減少客戶流失為主，盈利性極差。且近期發展方向來看，和諧和威佳都聚焦4S店業務，開始收縮放棄社區店闆塊，原因都雷同，不盈利的社區店成為集團的财務累贅，且沒有達到預期效果。

所以這些傳統做大店的集團，中心店 社區店模式，目前隻有中鑫之寶在發力，并且有雄心勃勃的推進規劃。這些傳統大店集團在過去兩年都是大店 社區，未來可能隻有中鑫之寶在堅持發力。其他的都嘗試失敗，收縮會原來業務闆塊。我們并不是不看好其他幾家店，可能其他幾家放棄社區店後，回歸傳統，這是戰略上的方向調整，勢必帶來發展速度和體量的影響。

中型钣噴綜合店 保養快修洗美社區店：

5.車享家：綜合店 快修店模式，即設置一個含钣噴的綜合店，周邊設計若幹家快修美容店。

簡析：這種模式目前鄭州市場做的比較好的隻有上海車享家，以保養快修美容社區店為主，又設置輔以钣噴綜合店，目的不但是提高營收，更重要的是提高客戶粘度留存率，形成穩固良性循環。是比較綜合全面的發展模式，需要二類維修資質。所以是介于以上那些大店玩家的邊緣，有上汽作為後盾，可謂敢打敢拼。

保養快修洗美社區店并聯模式：

6.小李補胎：保修店模式，以補胎和保養洗美為主，單一并行發展，沒有中心店。

7.兔師傅：快保店模式，和百順類似，不設置中心店或綜合店，隻有保養美容店。

8.百順：快保店模式，不設置中心店或者綜合店，隻有橫向一條線，即并行的保養洗美店。

9.豫濤汽修：保養快修钣噴模式，不設中心店。

10.馳家：保養快修洗美店模式，和小李補胎類似。

11.途虎養車：快修加盟店 快修工廠店模式，保養快修洗美，不設中心店。且以加盟為主。

簡析：這種模式目前是鄭州市場上比較普遍比較多的類型，甚至很多個體戶都是這種模式，因為這種模式門檻相對較低，比較更容易标準化複制操作。

小李補胎、兔師傅、百順、豫濤、途虎，都是保養為基礎，又輔以快修洗美。但這幾家又各自略有差别，小李補胎除了保養還有快修洗美，且以補胎見長；兔師傅除了保養，還有洗美，不做快修；百順是除了保養，還有洗美，以保養見長；豫濤是除了保養，還有快修洗美，以快修見長；途虎是除了保養，還有快修洗美，以網上線上見長。

綜合來看，都是以保養為基礎，且都有洗美，個别的輔以快修。比較快修需要技術性更強些，更不易标準化，且需要備貨投入資金更大。

二、當前市場優勢品牌及布局現狀

發展較好的幾個品牌：

1.本文看來，第一種模式鄭州市場大店傳統模式在後市場發展比較好的以中鑫之寶為首。

2.第二種模式是車享家模式，钣噴店 社區店，也比較看好，但會偏重資産。

3.第三種模式保養洗美快修社區店模式，這種模式競争的比較多，比較充分，小李補胎和兔師傅是鄭州本地企業，有自身優勢；豫濤和百順馳家途虎屬于鄭州外品牌，但有自己的特色，發展也很快。馳家和途虎養車不太看好，雖然都是資金有實力，馳家屬于運營問題，途虎養車屬于模式問題，走的是輕資産加盟，雖然有向工廠店開始發展。途虎養車未來的命運和康衆汽配可能會類似，走向合并重組，業務拆分重建。

目前鄭州後市場說的六大門派，多在于第三種模式存在的企業品牌比較多，比如小李補胎，兔師傅，豫濤，百順等。另外就是中鑫之寶和車享家，之所以說他們為六大門派，是起源于夏季保養大戰，在鄭州打的硝煙彌漫，既是争客戶更是正入口。

各模式下的幾個頭部品牌：

中鑫之寶和車享家代表了兩個模式，成為模式代表毋庸置疑，中鑫之寶社區店目前在鄭州數量有限，今年剛開始啟動布局；車享家在鄭州含郊縣，社區店達30餘家。

第三類模式中，小李補胎在鄭州社區店50餘家；兔師傅在鄭州有20餘家；百順在鄭州有11家門店；豫濤汽修在鄭州目前數量有限。第三類模式中比較看好小李補胎和百順，這兩個企業在店面數量、業務結構、資金實力、供應鍊合作等方面都有自己的特色和實力。另外途虎養車作為一個互聯網企業對維修美容的介入，其真實目的是項莊舞劍志在沛公，為了更多配合其線上，而不是真刀實槍的去做後市場服務，所以其對維修後市場的直接占有影響還待觀察。

三、模式，結構，對未來競争的影響

1.中鑫之寶：專修大店 社區店，以豪華車專修的基礎上，會增大中端車型甚至全覆蓋的社區店服務，中鑫之寶的戰略調整，不但是業務結構方向的調整，更是客群的覆蓋度調整，從單一豪車狹窄市場走向豪車專修和中低端客群全覆蓋兩個業務闆塊互補。

2.車享家：钣噴店 社區店，車型全覆蓋客群全覆蓋，但和中鑫之寶又有客群差異化。可以說中鑫之寶是車享家的竟對，但車享家不完全是中鑫之寶的竟對，因為未來，車享家的業務和客群，中鑫之寶會全覆蓋。但車享家覆蓋不了中鑫之寶的業務。未來車享家将需要創新和面對壓力，如果中鑫之寶所謂的百城千店計劃落地。

3.小李補胎和百順：小李補胎是保養快修洗美的代表，且在部分市場聚焦深耕，且已經上市，經營規範。百順發展時間也很長，但隻做保養，以保養單一聞名，快準狠，模式清晰專一，易于标準化易于快速複制打開市場。

四、新力量的潛在影響

1.目前新力量的介于迹象不明顯，當地實力品牌未有出現；外地品牌尚未有新的力量加入。

2.目前還沒有以單一洗美或者改裝或者裝飾成為連鎖品牌，并實力擴展的迹象，也沒有汽配為後盾的連鎖店介入服務服務市場，像開思、康衆汽配、阿裡、京東等力量，他們有的未接入鄭州，有的剛介入但很無力。還有待觀察。

五、鄭州的後市場體量及發展

鄭州後市場體量很大，汽車保有量在350以上，據全國十強；汽車維修企業兩萬家以上不含4S店。體量雖大，但虎狼很多，不再是個體混亂經營的時代，現在是連鎖品牌在收割市場。

無論從國内市場的發展趨勢，還是政策鼓勵層面，都是在向連鎖化品牌化規模化發展，打造服務體驗打造質量打造品牌。從國外特别是市場情況類似的美國來看，後市場模式大體上有三種模式并存，4S店模式、連鎖品牌模式、私營個體模式，從單一連鎖品牌模式來觀察借鑒的話，又主要有兩種，一種是維修服務連鎖，一種是汽配連鎖。前者在中國競争很激烈了，後者還沒有強有力的連鎖品牌出現，這兩種連鎖都是實體店的連鎖。而途虎養車是以線上為主，他不是維修連鎖也不是汽配連鎖，線下是以松散的維修加盟為主，在利益分配和争奪的情況下，途虎養車對維修服務的切入很困難，但隻松散的加盟把維修店搬到APP裡，其實更多的是打造其汽配銷售渠道，服務于其線上汽配商城，其工廠店才是真金白銀的投入維修洗美後市場，剛起步，還遠不及其他幾個品牌在鄭州在河南的營銷。

鄭州後市場，甚至河南後市場，未來5年内會逐漸局勢明了，除非強大的力量介入，隻會保持長期性穩定。所以未來幾年的洗牌和優化發展期至關重要，祝福這些優勢品牌在中原後市場的發展布局，他們的充分發展是值得慶幸的，畢竟對本地後市場是一個規範化透明化的過程，更是對消費者車主的強大利好。

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