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下山那天，師父給了我8個錦囊，對我說：

遇事不決，打開看看。

但是，但是，但是。

我一下子沒忍住，全給打開了。和你分享。

— 1 —

學醫三年，覺天下無不可治之病

行醫三年，覺天下無可治病之方

學醫三年，覺天下無不可治之病。

什麼意思？

剛剛學一樣東西的時候（學醫三年），天哪，醫術太神奇了。

天下哪兒有什麼病是不能治的。這能治，那也能治。

但是，真的去做了三年醫生之後（行醫三年），發現自己怎麼什麼病都治不好。

美國醫學界，有一位特魯多醫生，長眠在紐約撒拉納克湖畔，他的墓碑上寫着一句話：

To Cure Sometimes,To Relieve Often, To Comfort Always.

翻譯過來，叫做“偶爾能治愈，常常去幫助，總是在安慰”。

這叫“行醫三年，覺天下無可治病之方”。

就像學武一樣，學個幾年，感覺自己可以出去闖蕩天下，成為武林高手了。

真的進了武林，發現高手比比皆是，誰都打不過。

上次去參訪時，投資人劉芹也講過一段話：

“我以前，剛開始做投資，看什麼項目都是好項目。

然後慢慢地，看什麼項目都不敢投。”

我懂了。

師父，你是告訴我要戒驕戒躁嗎？

是的，小沙彌。

還有兩個不可能心态，也要戒。

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— 2 —

沒有什麼一蹴而就

沒有什麼一勞永逸

一蹴而就，一勞永逸。

這是兩個不可能心态。

獲得的不可能，維持的不可能。

考試前，臨時抱佛腳；今日播種，明天就想結果，這心态是一蹴而就。

我們想獲得成功，獲得财富，獲得很好的職位，豐厚的薪水，有的人希望獲得的過程是一蹴而就的。

但是，哪有什麼一夜成名，有的隻是百煉成鋼。是日拱一卒的厚積薄發。

21年前的周傑倫出了第一張專輯《Jay》，那是多少個在地下室蝸居，潛心創作的結果。

你看到的一夜成名，背後有無數個不眠不休之夜。

當有一天，你終于獲得成就了，你說：

能不能找個辦法，永遠守住它？

能不能長生不老？又能不能基業長青？

一勞之後，得到一筆财富，是不是我不用再付出了，永遠都可以安逸了？

用熱力學第二定律來說，有一個詞叫“熵”。

熵，就是熵增。

隻要你不動，在一個封閉的環境裡，不跟外界做交換，混亂度就會增加。

所以，一定要不斷地去做功。

生命也是如此。

薛定谔寫過一本書，《生命是什麼》，裡面有一句話：

生命以“負熵”為始。它靠“負熵”生存。

什麼意思？

人分解完之後，不就是氧、碳、氫、氮、鈣、磷、鉀、鈉、鐵......

這些元素為什麼能組成“人”？這是多麼偶然的一件事。

人為什麼要吃飯？

就是不斷地把新的能量吸引進來，用做功，來維持自己的身體。

人吃的其實是“負熵”，排出來的是“熵增”，吃“負熵”的過程，就是做功，就是勞。

不可能勞一次就行了，隻有永遠地勞，一直在維持。

隻要你一天不勞，不吃飯，不做功了，假以時日，塵歸塵，土歸土。

生命尚且如此，何況身外之物呢。

環境永遠在變化，财富在波動，競争在不斷地湧現。

所以，沒有什麼“長生不老”、“基業長青”，也沒有“一招鮮吃遍天”，都沒有。

沒有什麼一蹴而就，如果真想有成就，把努力放在當下，讓成就放眼未來。

也沒有什麼一勞永逸，想維持，想生存，一定要不斷地做功。

好的，我知道了師父。做功做功。下山了也要做功。

對。做功。你會辛苦，但别痛苦。

什麼意思？

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— 3 —

辛苦，而不是痛苦

我們常說要快樂教育，但是，學習，真的能快樂嗎？

我并不完全認同。

童年應該是快樂的，但教育本身是一個“負熵”的過程。

學習是把混沌變有序的過程，重新整理知識結構，形成認識世界的方法和框架。

本質上講，必須得做功，就像把石頭推上山，一定費力，一定辛苦。

如果是快快樂樂，輕輕松松，那一定在走下坡路。一路往下沖。

孩子挑燈夜戰，你說，“孩啊，你怎麼這麼辛苦，學這麼多東西，算了，别學了”。

這是不對的。

做了一晚上題，是辛苦。辛苦，是因為一定要做功。

不辛苦怎麼能學到東西？

但如果題都做對了，又學到了一個新知識，獲得成就感，這叫辛苦，而不痛苦。

被打擊、被鄙視、心裡有很多負能量，這才是痛苦。

辛苦是一種做功的狀态，痛苦是一種心理的狀态。

所以，快樂教育，并不是讓孩子不辛苦，而是一定讓他心情上，不痛苦。

師父，我以前練功的時候就是這樣。

很辛苦。

但是，有您一直鼓勵，表揚，我不痛苦。

好懷念在山上，和師兄們一起練功的日子。

山下好難，生存難，溝通難，與人合作更難。

小沙彌，别喪氣，打開下面三個錦囊看看。

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— 4 —

不要用憤怒掩飾恐懼

當你遇到有人突然勃然大怒時，别害怕。

為什麼？

其實，很多時候他并不是憤怒，而是恐懼。

他恐懼什麼？

他恐懼，别人确定他真的犯錯了；他恐懼，去承認他犯了錯，承認自己的缺點。

他恐懼，告訴别人他失敗了，遇到問題了。

這些恐懼，竟然都被你指出來了。你戳中他了。

恐懼，是因為不敢面對。

不敢面對，那他想，怎麼可以不去面對呢？

發火，憤怒。甚至是勃然大怒。

“關你什麼事兒？”

“我不努力？我長這麼胖？我吃你家一口米了嗎？”

去質疑你指出的動機，去質疑你的良善的意願，去質疑你指出這個問題時的情景、環境，甚至是你用的語氣。

當他去質疑這些的時候，就把真的要面對的問題給繞開了。

這叫試圖“用憤怒來掩飾恐懼”。

我們恐懼的不是“物”，而是不敢面對的“心”。

雖然，人面對恐懼時，總是喜歡逃跑，這是寫在基因裡的。

老虎出現了，腎上腺素立刻分泌到極限，拔腿就跑。

但是，今天其實你并沒有“老虎”這種會威脅到你生命的恐懼。

你的恐懼，可能是面對很多人，做一場演講。可能是夫妻間的吵架。

能不能站住，面對它，和它打一架？

一個優秀的人，是能夠與自己的人性做對抗的。

面對它、承認它、解決它。

不要用憤怒掩飾恐懼。

坦然面對，才是勇氣。

否則你會錯過一個成長機會。

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— 5 —

打劫容易，分贓難

打劫是不對的，打劫，當然也不容易。

但是如果說難的話，分贓其實比打劫更難。

打劫，就像大家一起去搶銀行，搶銀行時總是目标一緻，齊心協力。

分贓，分的不好，容易産生内部矛盾，造成不滿，然後有人去告發。

打劫是個體力活，分贓是腦力活。

管理一家公司、組織一個團隊也一樣。

砸時間、砸體力，努力是容易的，但找方向是難的。

一起去給客戶發傳單，容易；找到客戶價值，難；盈利，難上加難。

掙第一桶金，相對容易。

分餅分的公平，讓大家未來鬥志昂揚，是難的。

所以說，打劫容易分贓難。

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— 6 —

日本人的腦袋是方的

有一句話，“日本人腦袋是方的”。

在有些公司裡、文化裡、國度裡，有些人的腦袋是方的。

這句話很有意思。

方，和圓是相對的。

圓，可以組詞圓滑，滑頭滑腦。

方，可以理解為不會變通，不會找縫隙。

當你不會變通不會找縫隙的時候，會顯得有點蠢。

蠢，又帶給人頭腦簡單、勤奮的感覺。

所以，有時候，“方”可能會帶來好處，反而會讓别人對你産生信任。

因為你的棱角、你的規則都寫在你臉上，擺在你的頭上，别人會對你有一個非常明确的期待。

他知道，什麼樣的事你會如何反應，什麼樣的事你會做什麼決定。

因為你是可期待的，别人就更敢、更願意跟你合作。

這叫做“日本人的頭是方的”。

另一種情況，“圓”，反而帶來問題。

如果一個人，你永遠琢磨不透他，城府很深，那麼你和他合作，就要永遠冒着不确定性的風險。

你不知道他下一次會幹什麼。

“日本人頭是方的”，這句話給我的啟發就是，永遠給人确定性。

合作界面靠譜、可預測、誠信。讓與你合作的人放心，安心。

不管日本人頭是不是方的，但是一個善于合作的人，頭通常是方的。

師父，我明白了。

遇到困難，要勇敢面對。

團隊協作，要有錢一起賺。

與人合作，要找方腦袋。

山下的日子很長，我之後到底要往哪兒走呢？

小沙彌，你要先理解世界，然後找到自己這一生要追尋的目标。

看看最後兩個錦囊吧。

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— 7 —

不但要有底層邏輯

還要有頂層邏輯

理解世界，首先要有底層邏輯。

底層邏輯，是本質。本質就是透過現象去看它裡面的結構。

比如，我們以前常說，零售的底層邏輯是什麼？

是“人貨場”的萬千組合，是信息流、資金流、物流的重構。

愛情的底層邏輯是什麼？

是多巴胺的分泌。

母愛的底層邏輯是什麼？

是催産素的分泌。

這叫底層邏輯，是理解它的本質。

但僅僅理解本質是不夠的，如果隻理解本質，你就會陷入一種虛無主義。

原來世界就是這樣子的。

這時，還需要有頂層邏輯。

頂層邏輯，是目的。是“我為什麼要去做這件事情？”

當你有了目的，大家就會不斷的為這個目的而去追尋。

對一個公司來說，底層是商業模式，頂層是願景、使命、價值觀。

比如，公司做了一套軟件系統，直接對接了消費者和工廠，能幫大家省錢。

C2B，是商業模式。底層邏輯。

幫大家省錢，是目的。頂層邏輯。

“它是什麼？以及它為什麼？”

這兩件事情同時講清楚，才能理解全貌。

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— 8 —

信息可以傳播

數字可以計算

智能可以決策

我們常說信息化，數字化。

數字化，是從信息化通往智能化的必經之路。

那，什麼叫信息化？

我把一個菜譜掃描之後放在網上，變成了一張圖片。

圖片是一種信息，這就完成了信息化。

本來一個手寫菜譜，我得手把手遞給你、實物寄給你，現在可以通過郵件、微信就發給你了。

一旦完成信息化之後，它就更容易被傳播了。

但是，當你拿到菜譜，準備做飯，上面寫着“精鹽少許、油八成熱”，這句話是信息，沒有被數字化。

如果寫“3克鹽、150度油溫，下鍋炸30秒後撈起，放至常溫後，再下鍋炸20秒”，這叫數字化。

變得可計算了，這個菜譜，就從“信息化的菜譜”變成了一個“數字化的菜譜”。

随着數字化菜譜越多，記錄了大量的信息：

廣東人放多少油、鹽？雲南人一般在什麼時候做飯？海南人一頓吃多少蔬菜？各個地方長壽水平怎麼樣？

有一天，自動出現一個“長壽食譜”。

它分析了全中國的菜譜之後，發現蔬菜、肉、油溫、鹽這樣配比，最能讓人長壽。

這就是智能化。

智能化是基于模型的決策。

所以，信息是用來被傳播的，數字是用來被計算的，智能是用來被決策的。

原來如此。

太好了，師父，我知道我要做什麼了。

我要把您從小教我練的功，做成數字化拳譜、劍譜，然後去整理各家功法，未來有一天能實現“武功秘笈”的智能化。

現在就來設計我的發展模式。

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最後的話

在商業世界闖蕩，我們赤手空拳，一路摸爬滾打。

這一路充滿未知，風險與挑戰。

和小沙彌一樣，我們從初出茅廬，到與人溝通、交往、合作，需要不斷學習，努力練習。

心态要正，姿勢要穩。

常在河邊走，卻不知河的深淺。

無論前路幾何，關鍵要有方向。

這8個錦囊，必要時可以打開看看：

1，學醫三年，覺天下無不可治之病。行醫三年，覺天下無可治病之方。

2，沒有什麼一蹴而就，也沒有什麼一勞永逸。

3，辛苦，而不是痛苦。

4，不要用憤怒掩飾恐懼。

5，打劫容易，分贓難。

6，日本人的腦袋是方的。

7，不但要有底層邏輯，還要有頂層邏輯。

8，信息可以傳播，數字可以計算，智能可以決策。

師父終歸是師父。

下山了，一切靠自己。

希望你一切都好。

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